神彩一一

这不是我的经历，我是在其他的地方看到的，觉得很好，就转过来给大家一起分享下，希望大家爱看。直接用第一人称吧

　讲述我做装修工的日子。世人都道装修烦且累，有谁知道从业人员的苦。装修业主和装修工从来都是一对共同体，只有双方互相尊重、互相信任、有商有量地把活做好、把事理顺，才能有双方的愉快共赢。装修这条道上既有无良的奸商，也有无理的业主；既有两败俱伤的案例，也有相得益彰的美谈，事分两面，欢迎装修从业人士客观如实前来吐槽。
　　

神彩一一

写工作方面的心得，只是我作为万千中的一个职业销售人，永远在路上。
一直推脱忙，也没有忙出个所以然来
现在是自己也管理一个团队
反躬自醒应该成为常态，
特别写下此文，
怀念在装饰行业做销售的那些岁月！

神彩一一

虽然写的是职业经历，但与装修有关，所以发到装修版块
我是2003年到2006年在装饰企业做市场
我在入行之前，先上了项目经理人的培训班，
然后在一个做包工头的朋友手下学习了3个月
在3个月的时间，我白天都守在工地上，不断做笔记
从水电，泥工，到木工，油漆工的整套流程
从计算用料量到工时，
从材料等级鉴别到工量的计费，
从上百种材料的品牌价格到卖各材料的店主姓名，
乃至各工种多个施工人员的电话，
及最重要的施工质量的检验！

晚上不断回忆，背诵，一一铭记于心！
后来朋友挂靠某家装饰公司，我专门为他联系业务！
好在朋友做项目出身，比较踏实，
使用材料，手下施工员的技术和他工程管理水平都不错，
在所有项目经理中是非常突出的，

神彩一一

他虽然是挂靠公司，但亲自负责管理项目施工，
管理和运营成本比所有的装饰公司都少多了，
当然项目价格比一般公司都低，
那时候家庭装修决策人大多是60后和70后，
揽装修业务，也几乎完全靠磨嘴皮子！

我在刚交付的小区里全天12小时蹲点驻守
一有人进小区，发名片，帮人义务验房收房，
然后邀请到我们工地去参观，
只要客户到了我们工地，
我通过自己比较专业的介绍和引导
答疑解惑，给客户留下很深刻的印象
虽然我们是挂靠的公司，装修游击队的做法！
但给客户留下这就是样板的感觉！

在这里我想多说句：
装饰公司也不一定都正规，
装饰游击队也不一定都是粗制滥造，
更多的时候，是装饰公司把游击队收编了，
或者是多家公司使用同套施工班子，
单纯的比较施工工艺，其实没有什么意义

除非客户看到一个比较好的施工元正在做的工程，技术非常好，
然后在装饰协议里点名必须该人施工，
否则，你看到再好的施工样板也不一定能移植到你家里！

神彩一一

当时觉得做装饰业务真的一点也不难
我们在一个小区做了一家，往往能带动一大片，
十几家，几十家的都来联系我们，
仅2004，我们就做了70多套家装工程，
我朋友也通过家装完成了原始积累，有感于行业的压力
在2005年下半年，和人合伙去开重晶石矿去了.

神彩一一

电梯
1 最荡气回肠的装饰公司业务员自我激励词
2 建立业务渠道中介篇
3 建立业务渠道物业篇和售楼员篇
4 展会中如何取得客户资料
5 赢者通吃的理论不适合自然法则
6 如何挖掘3大客户群,建立渠道
7 如何谈单
8 如何和设计师配合,走到客户心里
9 家装业务员终端销售必备和如何开始做终端
10 谈谈装饰业务员兼职代理其他产品的问题
11 站好立场,不问对错,去领导和维护团队!
12 装饰公司倒闭前的乱象
13 我做包工头的失败经历(1)

神彩一一

喝口水,故事实际上不长,应该不超过1万字

神彩一一

我在2005年跳到新的装饰公司，
正式系统的进行了装修市场的学习和开发
这家新的公司是家本土单位，
规模是30人，其中市场部门人员占一半，设计人员有三分之一，
其他是材料员和工程负责人，
我跳到这家单位的原因是，它不是采取简单的项目经理承包制，
材料配送是完全独立开的，工程上的任何财务支出都必须项目经理签字，
项目经理有固定工资和奖励，不接触现金，
一般来说要做到这些，装饰公司肯定要有一定的底蕴和实力，
店大欺客，客大欺店是永恒的法则，任何公司无法保证充足的资金来进行管理！

神彩一一

我爱我自己，
因为我用爱心做事业！
我欣赏我自己，
因为我用感恩之心做人！
我相信我自己
永远是一个行动的巨人！
------请为这样的我喝彩！
这段话在百度上是搜索不到的，是公司的女老总在某本书上的摘抄，
我读后荡气回肠，非常有感觉，就把它背下来了，
到第二天开晨会的时候，
公司女老总问大家，我们中大多数人都把这段话朗读了快半年了，
现在不看墙上的字，谁能把它们背一遍，
搞笑的是，30多人中，就我完整的背诵了下来，
当即，我就被提升为业务主管，负责综合业务组的工作，
底薪直接涨了一级......

神彩一一

做任何业务都是分为3个部分：
寻找潜在客户
服务跟单
见面谈判
装饰公司业务员也不例外