神彩一一

综合业务组成员连我共有4人，许强，刘平 小洪，然后就是我
接触装饰行业时间都不长，刘平比我年长点，当我先半个月进公司
许强会点平面设计，小洪是86后
我有点业务实战经验，但也从来没有带过团队，辅助新人成单，
并且公司上层有一定的信息渠道，是不会给我们新手跟单的，
我们组兵分两路，许强懂点设计，带小洪到新交小区守客户，
我和刘平专门联系信息渠道，

神彩一一

我们联系的渠道主要是以下方面：
中介：
2005年左右到处是中小中介，连锁中介还不算主流，
往往一张桌子，一部电话，外面一大片白板，贴些信息
就是个小房产中介公司，
我们一个个的面谈，一个发资料和名片，
建立挡案，定期电话联系，
实际上那时候的中介联系的都是旧房小房二手房，
这块市场都是被主流装饰公司放弃的，
我们联系的200多个中介店，通过电话跟踪，第一个月就取得了很不错的成果，
有十多套旧房需要装修
由于这样的单子利润不高，设计部门做的兴趣也不大，和公司定位不吻合，
最后成交的也不多，虽然我们对提供信息的中介单位私人送了些礼品表示感谢
但一次不成，两次不成，三次也也不成，渠道还是不可避免的流失了很多！
现在想想，真的很可惜！

神彩一一

物业单位：
每个物业公司的运作也不是完全一样的，
哪怕是大的物业公司，在小区还没有完全配套好的情况下，
很多事情是主任独自拍板决定的，
比如交付的时候，让哪些装饰公司业务员进场做营销
哪怕是普通保安，也是有机会接触到客户资料，
向装饰公司推荐客户的，
对正在交钥匙的小区物业是重点gg的对象，领导层不能拿下来，
就走底层路线，保安如果推荐成一个客户，我们直接给一个红包，
没有谈成，只要推荐了，反正一个礼拜请吃一顿饭，或者唱歌什么的！
保安一般来自外地，圈子很封闭，多联络联络，
对自己公司蹲点守客户的人员也是一个帮助，
这个办法我们运用的很好，一般新交付的小区，我们总能在5天内开工成一套，
以至后来离开了装饰行业，还能接到物业公司的要推荐客户的电话！

神彩一一

楼盘销售人员：
是帅哥，就带美女过去拜访，是美女就更好说了，整理一番好大方进去，
平时售房人员守那里也很寂寞的，第一次反正也不要多说什么，
能留电话，相互介绍客户的名义交流下，回去后2天内电话联系，约出来K歌泡吧什么的，
只要愿意出来，就什么都好谈了，你有钱有各类资源，没有人不会不和你合作，
毕竟谁也不会和钱过不去！
重点是要把握好场合，最好是售楼部只一个销售员的时候进去交流
一个售楼部你只要认识一个人就够了，认识人多了，
售房员心里反而认为你不信任她，
那个时候，我手里有10多个售楼人员的联系方式，当然有亲有疏，
但不管怎么样，节日，生日我的电话和礼物总会首先送到的，
由于做业务的过程中，手里也收集了一些房产销售公司负责人的名片，
售楼人员想换单位，总也先问问我有没有渠道，
在一个城市呆了5--6年了，那个城市的售楼的一些朋友还在联系！

实际上做到这样的地步，我已经没有必要去天天守小区，去打陌生电话联系客户了，每天是安排好行程，第二天去联系渠道朋友！

神彩一一

最开始做业务的时候，
总以为自己能说会道，有监理经验，比一般人专业
年轻时有张秀气招女孩子喜欢的小脸，嘴也甜，
觉得自己很牛的，做业务是天下第一，
但后来发现自己接的单数量多，金额一般般，
并且维护客户也不在行，客户的转介绍和回头率不高
有的人只做大单，一个月接一单的收入，相当于我接10单，
打败了很多竞争对手，和同行业务员，
我以为我业务已经做得很好，非常不错！
过刚易折，木秀易摧，
实际上真正的装饰业务员不应该是这样的！
楼主说的经典经验需要购买

神彩一一

这个社会都在提倡赢者通吃的狼性思维，
认为商业竞争不光是吃掉市场，还要吃掉和你竞争市场的人！
我认为这不符合丛林和自然法则，
狼王对于和他竞争过王位的公狼也不是一口咬死，
只要示弱，也不会赶尽杀绝，
自然的野马群，为了保证种群的繁衍，和防御外敌，
马王总会留下一两匹成熟的公马留在马群里！

神彩一一

任何一个城市的市场，买房的人都有一定的圈或者行业性，
但中国这个特殊地方，首先买房的人总是那些人：
公务员，垄断企业员工，银行职员，
公务员永远是享受低价房的那批人，他需要你优惠，然后可以用公权给你一定的业务机会，
垄断企业员工是改善性兼投资性的那批人，买的房一般都会装修出租，不会空置，
银行职员买房贷款，内部有优惠，接触的买房客户也非常多！
职业炒房人是看不上装修那点钱的，一般对装修爱理不理的！除非你手里有房源，他才感兴趣！

神彩一一

公务员这群体，那每年都有点业务，哪怕是改造下厕所也要弄的，
如果喷个到这样的人，可以考虑装饰服务方面大优惠，具体操作水太深，并且涉及到公司的高层运作，业务员不一定掌控得了，我就不多说了！

垄断企业员工，这圈子很小，不是一般人能走进去的，但如果做了一家，之后一般会给你介绍好几家，这样的客户业务员多挖掘和服务，会得到很好的回报！~