こしまげんた

车主在4S面前，就是待宰的羊，即使是懂车的车主，也得挨刀，再懂，也懂不过人家啊。
" p% X" R9 |4 }& P) q% G俗话说：不怕贼搂着，就怕贼瞅着。
% |' C4 r8 p  j9 W; \# |希望本文能让广大车主，看清4S背后的面目，少挨刀。0 u8 p, a+ D: ]2 u
4S也不是白乌鸦。# {  i/ J! e6 z6 F
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1.初去
" z: a- H; p! S; i我是正儿八经的学科毕业，是名牌专业学校培训出来的，是有资格证书的，不是那种路边店里出来的。' w* o9 b5 t+ e* G8 ?+ i9 Q2 E" k
咱的身份，决定了咱不能去路边小店屈就。
. i0 ^5 ]" y% \) A7 x: x我的目标就是我们当地的各大4S店，因为毕业之前，就听要好的师哥说过，在4S里干，干好了，能当官，当上了官，就有美女相伴，还能有外快。
7 L: h3 J1 y+ `4 R3 p这里所指的外快，不是店里发的补贴，而是一个在4S里公开的秘密。
& Z* F, }6 ~( S: h' Q+ V$ ^你们这些外行视之为秘密，而在我们看来，这就是应得的。
( p2 g2 Z- c4 ^6 g这个外快，先暂时留个念想，下面会着重细说。0 d9 y, l- S$ U; z! t. |1 i
每年学校毕业的时候，各大4S店都要来我们学校招人，因为4S店也需要我们这样的廉价劳动力，而我们也看到了一座源源不断的金山，等着我们去挖掘。1 Y  o: x, ~  r6 R; U) F8 S. N0 B9 v3 U
面试很简单，通不过的不多，除非你长相太个性化了，像我这么帅的锅，肯定是没问题的。$ Z, Y" o7 }. K: }
我是去了一个大品牌的4S，保有量很大，是国外的一个牌子，为了避免引起误会，这里就不具体提及了。
( k* b3 l0 w$ G* v# X2 g4 P我的师父，混迹汽车界一二十年之久，汽车界内都尊称一声“十哥”，因为排行第十的缘故吧。- Q- i/ s7 K5 M) E* s2 q
我刚去的时候，一月工资二百五，奶奶的，也不知道哪个王八订的，现在想起来，还会郁闷。8 N( ?2 W+ s* Q% L/ a1 D' i1 k
那时，我的师父十哥，一月就千多了，现在看来不多，但在当时，绝对是我膜拜的偶像。
% o0 n' t% @4 v. i6 _5 O' i9 K会继续更新················
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2.机油- [0 G6 H. m0 w8 A1 b. k
我们这里的车，有4种排量，1.4 、1.6、1.8T、2.0，保养的时候，前两种更换的机油，在3升左右。而后两种排量，更换机油的数量，在4升左右。$ e6 Y, L1 o* @( X
厂家的机油，标准包装，都是4升、1升装的。
- V$ h3 t' W3 q1 h, K十哥最喜欢给1.4、1.6的车保养，一开始我不明白，后来才知道，是因为每次可以攒1升机油。而1.8T和2.0排量的，即使加上额外的1升，也只能攒半升。; @' O+ C1 y$ U' {  f' R$ u
之前，我还因为保养之后，把剩下的油主动给车主，被十哥狠狠的批了一顿。
5 S1 B) d; n) c) j我们店里，一个月能保养一千二三百辆车，每辆1升，就是1200升，相当于300桶机油。8 {2 t; T  i- J* v3 K. t4 z' B
300桶机油是什么概念，就是有300辆车，换的是我们平时攒下来的机油，并不是原装未开封的。
. z" a' a$ A6 [& Y( R; z而在这些积攒的机油里，并不能保证是一个级别的机油，我们没那么多时间，去给你分类。
5 p0 U+ R- h8 `, a2 ?有车主估计会问了，我们这么干，4S的领导不管吗？不怕车主知道吗？( J6 N3 H" A- I+ d, z: g
我可以很认真的告诉你，车主是不允许进我们车间的，因为危险，每次接车的时候，我们的前台妹妹，都会把你留住客户休息区。
% [, O% e& t3 x& L3 q至于我们店里的领导，平时自己亲戚的车，换的油，都是我们辛苦攒的，拿人手软，吃人最短，能说啥。
! m0 G2 L, \9 |0 a! c( }不过我在第一年，攒的油，都被师父十哥，给收走了。; c- h; b. K# E
作为徒弟，我也只能在心里问候他家女性。
0 g* Q! `( e, i- o+ T第二年我学乖了，攒的油，都找隐蔽的地放着，而且师父问的时候，就说没有) U* g/ l6 q) F- ~! H: |8 [2 X
奶奶的，要没这些外快，谁来4S受这个管。
$ W( s% p7 O- J5 A1 l' D/ r* i- R攒的油，都是给客户加的，没开封的，我们都外卖了。
4 P) b" h8 U4 p( k0 S. P外卖的机油，开封之后，卖不上价。$ s3 I4 V) `+ q
有私下关系好的客户，我们就卖些，店里一百的，我们50就卖，甚至二十、三十也卖，反正是无本的买卖。( A5 o  A' L6 m# u
多宰几只羊，就出来了。7 q4 `) a$ O  C# a6 n) {$ a/ S
当然只卖给客户是不行的，毕竟私家车主一年才能换几次油，大批量的都卖给汽配城、修理厂了。价格可能比客户低，但利于尽快出手。要不然，被师父知道了，又得上交。& O+ N( B# \$ F
我们可以根据客户的需要，按需订购配件，除了整车不行。
! w, ?; F! e4 K3 J, A人有多大胆，地有多大产，为了早日奔小康，啥都可以干。' o; _* s$ H& ~: A5 M
在4S干过的人，谁敢说，自己手是干净的，没有！9 n  O/ k& r$ X: Z9 ]
只是多少而已。8 j, X) o' d2 s( n3 n( |. U
有时候心情不好了，滤芯也不给客户换，又有几个客户懂车，何况换不换滤芯，只有我知，其他谁知。
3 \! B; b4 O" j1 L& |' W0 P9 p不换滤芯，短期看不出来坏处，长期对发动机肯定不好。
( O3 h2 K" x# q还有密封圈，也是经常不换的，虽然厂家要求是必须每次都换。- r% u0 `% c5 n+ |8 k+ _" S8 s
滤芯一般不想弄，不值钱，不过弄回去，给自己的车用，还是不错的。
  v" u; ~: |- i% B) g1 S我是进4S第四年买的车，买车之后，我的车保养一直没花过钱，而且都是用好的，对不住别人，也不能对不住自己啊。+ g1 Y4 p+ L4 Z. ?" ]  a8 @4 {
有需要花钱换的配件，就打在没出保的客户身上，反正我的媳妇，就说了算。而被索赔的客户，是怎么也不会知道的，因为这是店里内部信息，是不允许查看的。
; L- c; d7 i1 c: N2 p/ ~' _# i% r对了，杜鹃和我在一个店，她在店里负责索赔。我们店里，夫妻档很多，主要是方便，轻松加愉快。我们店里的机油分五种档次，从百十块的，到五百多的，高中低都有。- S; A5 r/ Z+ r! F; |+ y
为了多拿提成，我们都忽悠车主换最好的，最便宜的机油，我们保养一个车，才拿几块。
' s( Y! U. J' f7 J而五百多的那种，我们能拿到二三十的提成，这还不算其他的。
% d5 x3 @& s! x( @$ o在4S店里，清洗一个节气门，还能提成十五块。, ^: g7 e& {4 W, V& K  A; J
不过只要客户不在旁边瞅着，我们清洗节气门，一般都是采取，怎么省事怎么来，一个人进去踩着油门，一个人在外面喷喷、擦擦。( w0 N' M6 a6 x; k' Q
反正清就比不清之前强，只是拆下来清洗，更干净些，而且保持的时间也长。  M, ]+ E! |! t! o$ o& @$ n
但要是老不脏，店里怎么去赚钱，我们怎么去拿提成。$ g# n8 u' l3 K1 A) @
到后来，胃口越来越大，单纯的卖机油，已经不能满足了。
5 }0 _/ s' ~6 m+ z) `: x4 y谁说的，我忘记了，人的智慧是无限的，只要你肯想。% t! A3 q& W8 G, ~; Y
我们开始琢磨着，把低档机油倒进高档机油桶里，以次充好。
/ Z3 G; G" u8 f6 v- B8 V刚开始，给客户加我们攒的机油，要啥样，就给啥样的桶，反正机油都长一个样。
% j5 _- {% \! M但遇到比较谨慎的车主，就没办法加那种机油了。
; Q) |4 ~6 [0 Y0 N7 B后来我们店里的小能，琢磨出一个法，把机油盖整个扭下来，机油灌进去之后，再扭紧，擦干净，这样看起来，机油就和新的一样。
5 }  |, v/ e4 \- O; M桶看起来和新的一样，油是啥样的，我们也不清楚了。3 {3 @. Q  Y% m2 W; {+ @5 }
正常开机油，应该是拉开内外环，这样桶就不能二次利用。* H0 t  m8 q4 O  X2 y1 t
这个小能，和我进店时间差不多，但胆子比我大，和领导的人缘比我好，他三年的时间，弄了有七八万块的配件。  s# m1 q+ A% M$ h; y+ E
自从我和杜鹃确定关系之后，师父十哥，就处处看我不顺眼。
2 C; M* x* X# w1 Q- d6 u3 K但我还得干下去，我还得买房子结婚，这钱是不能指望家里了，还得靠店里。
- U0 ]% C) U4 |靠着大树好乘凉，不靠白不靠，靠了也白靠。1 r+ `* @: p1 s/ J% Q) P8 U6 [( S; o
人家都说投胎是技术活，咱先天没那个技术，但后天我还是很有技术的。

こしまげんた

2 p4 r5 G$ D' x+ M% t  q/ {4 q
: ?7 g) o7 D( }2 `1 ]% G+ y: \  |3.喷漆$ ^6 _" ]. ~8 ]2 z3 y8 g
开车就难免剐蹭，蹭了就得喷漆，钣金喷漆也是我们店里赚钱的一个门部。/ D) U1 W$ s1 k  z  E
当有车主嫌我们店里价格高，想去外面喷的时候，我们就说，外面都是劣质漆，4S店里都是厂家发来的进口漆，而且我们的技师都是一流的。- ~; V. @9 l# f" W3 p6 [( ?
实在不行，再吓唬吓唬车主，如果在外面钣金喷漆，我们会考虑保修的问题，到时候出了问题，店里可不负责。8 y: k$ |* z! Z- d/ E
一般情况下，就能搞定车主。+ z" i7 P; d0 Q
实际上，早期店里的漆，也是外调的国产漆，价格在七八块钱一两上。: _( v: c, L! g3 @
哪有那么多进口漆！
& S* k" F7 W% r0 w) B; l后来店里自己有了调漆的师父，成本在5元以下了。2 P' v- G' q" B+ {: [, [4 U: U5 @( p
1两漆，能喷个尾翼；喷个前杠，3两漆足够。
" |- M! j& b0 q# g% f3 w6 M* i# Q4 e; x知道为什么外面那么多专业做钣金喷漆的了吧，暴利。0 L( e+ o8 x/ e
店大才能唬人，我们店里能要上价，喷个前杠，少了500，不干。& m% h$ L% s. i2 ^$ ?. e: L% q
我和店里喷漆的华子是特别铁的哥们，和华子不熟悉之前，只知道我们机修能捞大把的票票，后来熟悉了，才知道华子的外快，不比我少。
' }. J; Q3 `# ^7 b" w$ ]外出调漆的时候，多调漆，多出的就是自己的，这个可以换钱。
1 A' M9 Q% E6 J6 m' x原车的尾翼，在我们店里600一个，华子一个月，弄过6个。+ y( P3 V" @. s
而且都是一条龙服务，需要啥颜色，提前喷好，来到装后备箱里就走.4 T* N( n) [6 J4 H3 j
车间的弟兄都是一个战壕的，心有默契，车间主任，也睁眼闭眼的

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4.精品3 {2 W0 S2 }- [: N6 P
你们知道华子为什么能弄出那么多尾翼吗？2 G+ _. b! `' u  I5 @! P2 _2 o9 G
是因为你们车主。
5 [8 ]/ t/ c3 s对，就是车主，你们没看错。8 L" c* {( m7 z1 v8 _
华子的媳妇是我们店里的销售，销售就是卖车的。& B0 y" a! C2 s+ L
卖车就得讨价还价，比如车主要求，给送个坐垫、脚垫、地板胶、尾翼啥的。
/ r& r9 H0 R0 C. D2 D/ K有特别会讲价的车主，这种车主，我们最讨厌了。我们看到那样的车主，都很鄙视的眼光去看他，鸡蛋里拔出骨头，骨头少了还不行。
/ @1 n3 R( g& p6 P- W, e; P; ~1 @其实真实原因是因为他太会讲，我们就没外快可捞了。
+ u6 b, \5 l) X0 I8 ^) h& e值得高兴的是，大多数车主，和车盲没两样。
: C' C0 x0 H+ i% }2 \# ]6 _3 n- W1 D车主要东西不多的时候，我们就会多要出来，比如车主要求送个脚垫，我们说，得汇报汇报，汇报的时候，就说，车主说了，送脚垫、尾翼、坐垫，要不就买其他牌子的车。
% [3 \% L! ?+ _, i4 s: v' {领导往往说，送的有点多，那得让他在咱们店里买保险。
9 ^: f  \( N. ~/ `在我们店里买保险，谁卖的，谁还有提成的。
) }6 G- n; p* M4 [3 Q. V我们会忽悠车主，在我们店买保险，你会有多么省心，多么放心，反正全是好话，先忽悠着，出险再看情况。% h/ o: L3 D, J. T, o4 |, d
最后成交，车主开着车，拿着脚垫走了，剩下的坐垫、尾翼就是我的了。3 Q& a1 t" ]$ ~0 [) B: o, l
弄的多了，这些东西就不当好东西了，我家七大姑、八大姨的，和我们品牌有关的钱包、钥匙扣、纸巾盒了之类的，基本人手一份。- e! W* P$ q' `0 X- D
我媳妇虽然不在销售上，但有个第四情感的林妹妹，在销售上，而且还是红人。2 R( |5 v% c  \2 z; ]  ]
谁让咱的锅帅那，没办法，有媳妇了，林妹妹还是心甘情愿送俺东西。
8 D0 w3 @6 m: j1 C1 a不收，会伤人家脆弱的心灵的，何况，人家还是美女。
" D2 R9 t  M! {, {" K) M车主掏钱，我们领精品，实在河蟹！
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こしまげんた

5.高配5 u) V+ v/ A7 p2 C. h" W
当你开着天窗，坐着真皮，在车里美着的时候，你以为开的真是高配车？7 q( q% k8 P! L4 [
错，你开的，也许就是出自我手的，低配加装车。0 H8 _0 z: |' ]4 k& a& b. S
低配车，店里加些配置，主要是在当地市场外购的，就能当高配车卖。. q  O5 }1 x  A! L% c% T$ [. @( ?
而且是赚双份，车赚了钱，配置也赚了钱。
# \: \( Z# w# V5 h; X" j- {4 a多赢，我们店里赚钱了，外购的赚钱了，卖配置的赚钱了，车主还以为买的是高配车，心情舒畅。
& T3 r6 L, P/ b2 C9 U/ `$ {多么河蟹的画面，世界可以如此美好。1 q8 W9 V/ U/ `# O2 |: y9 k
这几年，因为媒体的报道，很多车主，都学怪了，买车，只买低配的。
' q" C. j( T$ w不怕，想买低配车，可以，加钱，等3个月，3个月之后，对不起，还得继续等。# z3 i& o& l1 y" c  H
我们店里的高配车，长期有现车，还不用加钱，而且更和你高贵的身份般配。, a) x, \6 A: K5 J- p- G' L( ]3 L
买车就是买个享受，才多花不到两万，太超值了。  _) _4 g  ]& d6 F2 c
你要是自己去外面加装，外面的劣质配件，保修无保障，不是原装位的，出了问题，可影响厂家的保修。0 [8 t& \* o3 t+ G) z2 n: K( h
一通忽悠，我都想立马买高配车。" [9 z6 k5 u/ F3 ^3 f, T% x& @
最近怪流行DVD导航，外面1000拿来，经过我帅锅的手装上，咋也得值个七八千，要不然，咋对得起，我的锅。
1 p& E$ B6 y, P# D& u4 S绝对原厂导航，绝对的绝对。
- }, _: N7 {  D/ D5 H: M# s3 l其实欧美车系，原车的导航，99%是西门子VDO的，可是，这有几个车主知道。9 i% Z2 D  b3 I! K
就算知道，也没啥，原厂就是这样的配置，你说的那种，是其中之一的配置。就凭我们销售可以把死人说活的本事，还搞不定个把车主，要是真搞不定，还有经理级的，一般能混到经理这个级别的，在我们汽车界，基本是已经打通任督二脉，并且刀枪不入、百毒不侵、水火不浸的骨灰级人物
$ b% C& V/ p* k9 L. r* y买车的时候，尽量别选择高配，如果选高配的话，也要买厂家宣传手册上有的配置。如果销售人员给你推荐的配置，是宣传手册上没有的，就坚决不能买，必须的。& s$ U3 ]- E& l+ j7 h- }! S
像真皮座椅，都是我们店里在当地市场，找人定做的，一般在五六百块。车主在店里选择加装真皮的话，最低也得2000块，那个实际上不是真的皮，一般两三年之后，就开裂了。/ A" b7 U6 g# W) S! p/ n/ |6 |4 G. h
车的真皮，和我们店里后装的，没法比。
; `* Z% I1 t. E, B  Y0 G两年之后，又有几个车主，还能去较真，最多骂我们店黑。再怎么骂，钱早已经赚到手了。
, k5 @, D% f7 }: R4 Z7 O* j店里规定，卖一辆车，可以提500，如果能再卖出保险、精品，提成更高。% _; l6 P7 [+ U$ m2 x
我们店里为了让老车主，拉来买主买车，会对老车主，施以小恩小惠，给老车主送些工时代金卷了啥的。毕竟车主比我们更有说服力，这两年，各个4S店和车主的关系都很紧张。
  F$ a) D0 @4 q* I; W$ T! l没办法，店里要吃饭，我们这些人，也要吃饭，只能啃车主了。送的那个工时代金卷，其实就是好听，没用处。
- Y. X8 _' x6 h6 }店里的工时，动辄就是上百，而且一次只能用50元，多了不准用。
8 n  ^) ^: A& u+ Y如果修个车，连工时都没有，那车间主任自己干去。

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6.新车 买车前，你们都试驾过吧，试驾的车，新车居多。" m9 R& j: X. N. n
店里为什么会一直有新的试驾车，你们有人想过吗？
% N: P7 Z3 Z3 W9 }! o5 v7 [如果你不是亲眼看着，你买的车，是从货车上吊下来的，不好意思，你买的车，有70%的概率是试驾车，95%的概率是展车。展车就是节假日去县城了、广场了参加车展的车。, u% U5 @: c* M' e1 J' r: N
展车不开去，难道我们店里会抬去？* {8 Q& i( X+ z( g
估计会有比较车盲的车主，感到纳闷了，提车的时候，我记得里程不多啊。拔下保险，里程是1公里也不走的。
" c5 v5 G9 c9 \% H6 H. z看轮胎？没用，轮胎再怎么磨，三四百公里是没差别的。: @$ U( p7 K9 Q/ r( \9 f7 d' b
看啥车片，你会吗？' i( H: d- \6 M  R9 e. s  T
去下面车展的时候，我们都开到一百八九，新车开着就是爽，蹭的。反正不是自己的车，谁管那么多。) D& v& t- v' [7 f
人有失足，马有失蹄。" F1 k) q7 G& e: {9 c
我们也偶尔会把展车碰了，我想想，从我到店里五年多的时间了，我们店里展车出过4次事，都是新车。新车碰了，也没多大事，整整，喷喷，抛抛，就OK了。
, x6 s- s' C9 n好了之后，还是卖新车的价。9 r% c- Y" L4 v: L/ I( k
当然也有碰的比较厉害的时候，有次掉沟里了，摔的很厉害，修成原样是不可能了，最后我们店里，把这车给媒体抵广告费了。当然媒体是不知道，事故多厉害的，只知道碰过。; z2 t' q7 `* K1 N9 D7 {
不过也有被车主找回来的时候
2 {+ X5 E9 K  Z  h7 R那次华子晚上用多了，第二天没精神，漆喷的有点不匀，对着阳光看，有色差，很小的色差，不细看，是看不出来的。车都卖出去一个多月了，没想到，又找回来了。/ F/ x, M% x0 I5 f7 M( ]4 u
车主的亲戚有干喷漆的，干这个行当的，一打眼，就能看出来，是不是原车漆。后喷的漆，技术再高，和原车漆，也有差别，除非全车重新做漆。
1 h0 n% l6 n0 C0 K" ?- R+ R+ R谁买个喷过漆的车，谁都生气。车主又是堵门，又是要找媒体曝光。
3 z+ H4 H% |2 `; m% T你以为媒体真的是正义的化身，即使个别记者有正义感，到总编那，还是会压下来。, m+ ]" M8 I2 x1 X# T% Y) Z
除了每年数量可观的广告费，媒体都被我们喂的差不多了，这个社会，要的是安定河蟹，哪那么多不平。我们和媒体就是一根绳上的，我们要是掉了，他们吃饭也不舒服。
1 H: [4 M9 S" A! p5 X3 t玩黑的，好啊，真以为我们老大是吃素的，开这么大的店要是两道都没人，早趴窝了。
& V4 q5 o4 ?5 S" p& @: d最后几张代金卷打发了，再闹，就不给你保修，看看谁吃亏。, R! W, R/ V7 W0 `0 {% u- g  \; j; q
告我？不怕，做汽车鉴定，你得去北京，做鉴定的费用，就够你买辆车的了。好鞋不扎狗屎，你有那精力吗？你有精力的话，你能斗的过我们吗？  k6 P) L& F) G9 V% I" b4 k
这年头，都是为了那五斗米，只是方式不一样而已。
. b" e" C: {7 s4 b6 u新车没被我们拆过件的不多，有时候急用，就直接在新车上拆配件用，等配件到了，再给安上就是了。所以当你以后发现，你的某个配件上，有贴的标，你不要吃惊，那就是后来换上的。
( K& q+ B# F( v5 i至于是不是原厂配件，就看你的运气，和我的心情了。) b" r% {4 `# v' O% K7 P, H
新车的原车配件，是没标的；后来在装的配件，都有厂的标识。- j% z8 V  ^, Z
提车的时候，除了听发动机的声音，你更要看每个螺丝，拆卸过的螺丝，一定有痕迹的。, M; X4 b: c  `) \& H, A, \0 l
如果有拆卸过的痕迹，这车你最好别要，往小了说，是拆过件的，往大了说，是事故车。现在的车主，即使学会十八般武艺，也防不住的。

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7.配件$ |: H; d7 Y+ R, \( o  I
很多车主，即使知道在我们店里挨刀，但还是来。
- k; c5 q; D3 \' n7 e& b0 c因为看中了，我们店里的配件是原厂的。实际上，很多配件，我们都是外购的，能占到比例的30%左右。, Z' z# a+ b" E7 j
像挡泥板、地胶，这些都是百分百外购。机油滤芯，也是经常的，不过自从前年，一批外购的机滤，出现十字架断裂，机油灯报警之后，机油滤芯外购的数量明显要少了。/ Y8 l( _! e+ i5 A# Z
我们店里负责配件的，是个叫欢子的美女，我和她去汽配城购过几次，一般都是小能跟她去。有时候开服务车去，有时候开客户放店里修的车去。  u% X( |  j6 [
4S店外购配件，已经不是秘密了，今年中央台还曝过。
" E5 f( w4 i, A' c厂家发给我们的配件，是定价的七五折，就是说，我们卖100的配件，进价是75左右，不算工时。而外购的配件，有可能十几块就搞定，利润是相当可观的。/ n7 A: g% ^' }8 v8 `. o
但我们店里，也不敢外购太多，因为厂家每个月都我们订任务，我们店每个月是40万的任务，就是说，每个月，配件要卖40万块钱的，这里的40万是卖价，不是进价。7 D2 l( b& c( i+ `' C& a' [: e
只要完成了任务，年底就有返点。任务完成，就可以外购。每个4S店都外购配件，只是多少而已，大家都不是圣人。
4 s) P( \! Z( d1 B外购配件，也是个肥差，比如1元的配件，让店家多少就是多少。
( J9 p' }! P& o1 B; X& `夏热冬冷的，要是没点好处，谁愿意就跑腿。
' O9 p' _- `1 D$ Q! A我的同学，有一半在各个4S店里，我们私下里也会彼此交流。除了技术，交流最多的是你的机油卖了多少钱，怎么弄配件，更完美。
/ f) r( p- V2 W. w各个4S店的机油里面，不能造假的，就是被车主为垃圾油的长城油，因为长城机油的包装，是塑封的，我们还没那么大的瘾，去弄个塑封的机器，何况原厂长城油，我们都卖的价格极低。
- k3 i- |  d& N% I5 O最好造假的，是某道机油，稍微一用力，整个盖下来了，桶还能重复使用，一本万利。4 y3 L+ a+ `, O
现实中，有多少车主，能试出机油的差别。
1 [9 V4 u- k  A* P我们店里去年在售后维修车间，安装了监控，装了监控之后，只是麻烦些，并无大碍。车修好后，按厂家规定，是要试车的，路试也是其中一项。
( m9 ]! P* t/ X; D1 k2 I) c2 j路试或者下班的时候，很轻松就顺出来了。( F  O0 u% Q# ~; y
我们店里的管理还是很正规的，但管理都是人管理，是人管理就有漏洞，都是为了求财，哪有么较真的。
; g  Q9 X9 T) b9 [+ p何况车间主任和技术专家自己本身都不干净，他们有啥脸说我们，彼此哈哈一笑，都愉快。7 m: K- |" n4 V  D! S5 h, T
和配件部的欢子搞好关系，是百利无以害的，前因为有客户需要，我从欢子那，借过整箱未开封的机油。这种连箱都未开的机油，是最受客户欢迎的，这样的机油，造假的几率，基本为零。4 B; U  @3 m! G& A6 z+ O/ |
外面那么多卖原厂件的，其实哪那么多原厂件。  e" f+ Q/ ~5 G8 E* u  R$ Y* x. k
打着厂家的标识的配件，是绝对不允许外卖的，厂家需要采购多少某品牌的配件，是有计划的。市面上的原厂件，一少部分，是真的原厂件，这种流出的途径很多：1.有瑕疵，下线的；2.从厂家流出来的；3.从各个4S店流出来的。
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こしまげんた

8.拆车件。但大多数都是高仿的，小厂做的。
% j/ E1 m: l5 U# D因为大的品牌配件公司，是不屑于做高仿的，他们本身自己的牌子，就是市场。
) O5 w' _8 ^& ^. q+ k' d6 g大家如果在外面换配件的话，尽量换品牌配件吧，起码假的少，作为开车的你们，还真的辩不出真假配件来。
5 N, Z  C- F1 H( B1 ?2 f  I我们每年都会去北京总部学习，期间也是我们修理工，彼此互通有无，交流经验的机会。
* }7 E) c+ s( {6 z) N% `; N有些配件，外卖价，基本都是统一的，我们之间也有个不成为的约定，不能砸价
$ D  D& h, c0 @车主的车，尽量别在店里过夜，如果必须过，一定要提前看看，都有哪些东西。
& v& z" l' V/ s1 e% r/ {# C9 ^1 Z还有就是一定要熟悉自己车上的各个部件。5 b& Z$ X& G& ^9 K
在4S店里，轮胎被换、配件被调，不要吃惊。我是我们店里，比较有职业道德的，我不会去弄这些，不屑。0 L$ {" C9 e& l8 x( L+ ^
以前店里有个傻蛋，连轮胎都敢给换，车主的固特异，在店里过了个夜，就变锦湖了，结果被人家找回来了。要换也得换车主看不到的地方啊，这种天天能瞅着的，露馅只是早晚的事。2 @8 L! R+ X: J! E% s. J
还有丢天线的，最后谁修的车，谁得赔上，活该。光看人家外快一大把，自己眼红，不知道，捞外快，也是有技术含量的。
% `" R  ^9 n  I事故车没被多换过件的，还真不多，平时下来的坏的配件，这时候就发挥它的余热了。
2 e2 I. t5 v$ A  F" `! w保险公司回收事故旧件，也不怕，小儿科。
+ p& i3 x' Z; v: I8 K8 C这真是小说，各位看官，可别当真实了啊
& S& N* ~7 @6 V也不存在爆料啥的，俺还不想被跨省河蟹河蟹，都是为了河蟹
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9.索赔9 K3 O1 P# L  g
每个品牌的车，都有自己的保修期。比如有保五年十万公里的，有二年六万的，还有二年四万的。- D; e% E$ a' i3 ^
厂家设定这个保修期，不是随便一说的，设定之前，都是有参考的。4 Y1 e) l7 x- p5 g0 B) h5 E( t
哪些配件，在保修期之后容易出问题，家比车主清楚。不管是二年四万，还是五年十万，车主都是没便宜赚的。5 s2 a& U% M2 j1 N8 E
保修期内配件坏了，是全免费，配件、工时都免。索赔的配件，必须发回厂家，厂家要确认的。) v7 Z* G/ v: i/ f# x5 N
正常的索赔程序是，车主找4S店，修理工汇报给索赔员（4S店里有专门负责这事的），索赔员确认可以索赔，车主才能换上。索赔的配件，厂家是按市场价、工时都返给4S店的。
& h" u4 H" c) s9 t就是说，4S里从没有免费那一说。
& E4 u( A. \3 q4 g索赔员，是厂家专门培训的。他的权利是很大的，只要你时间不出保，就能给你搞定，如果时间出保了，想搞，也能搞定，除非这个4S店不卖新车了。哪个厂家，也没规定，同一个配件，不能在保修期内坏两次。
3 `* @; n0 |3 z, v' g; w6 f基本所有的配件，都有厂家自己留的间标识，这个标识，很多修理工也不清楚。
+ q& l6 f0 p- Q2 k( v比如我们这个品牌的排气管，是用单个数字表示年份，我这都是听媳妇说才知道的。车主在快出保之前，一般都会来店检查，毕竟出保后，再换配件，就得自己掏钱了。
7 K4 v1 f( \1 f( ^在检查的时候，如果有可换可不换的，我们店里的原则是不换，反正当地就我们一家这个品牌的4S店，不怕煮熟的鸭子飞了。有年夏天中午，我和售后经理成哥值班，有个外地的车主，出差在外时，ABS泵坏了，他车已经出保了。ABS泵坏了的话，时速、转速、公里数就都没有，指针不动了，而且刹车是没ABS的。
% h/ Q) N: a0 o( B; U* L# }+ L6 T成哥看是外地的车，比平时多要了1000元，要价6500块，夏天多雨，没ABS咋开。车主讲价，说没带那么多钱，便宜些能换吗？
& U7 A2 S" y2 U成哥说，我们这是正规的4S，不讲价的，实在爱莫能助，要不你就慢点开。车主磨蹭了半天，看样子，是真没带那么多钱，就走了。
, i/ d/ _; C/ r% n7 x( ?我对成哥说，要不咱们给他换了，然后再向厂家索赔一个，这样就是双份啊。成哥一琢磨，是那个理，既赚了钱，还给车主留个好印象。
% t# `: @' C  X* G. n立马给车主电话，大哥啊，我刚给我们领导汇报了下，本着客户至上的原则，我们赔钱给你换上，给您按3500，总不能让您危险开车，剩下的钱，我们向厂家申请。, n' Q( Y: M' D) x% C# U; r
最后成哥给了我1000，虽然比他少点，但总比没有强。有车主会疑惑，4S店里，帐目会这么混乱吗
9 W/ Q8 \) J7 V* v* b这样的事情，车主太好忽悠了，为毕竟车主省了钱，要是遇到那种没眼力的车主，那你多掏钱换就是了。赚了便宜，没有几个还去卖乖的。! H& B5 q. G; W! r9 Y6 B! Y
我们这个品牌的车，点火线圈是比较容易出问题的，过年值班的时候，都是比平时多要出个三五百的，弟兄们好去喝酒，大过年的，谁不知道暖和。我不是人，但我也不想当恶人。
* z& Q! O7 @* M" |/ L! V天在看，人在做。
8 ]1 y3 G6 Z% `1 m现在的状况，就像在淤泥里走如果这样继续下去，只会越陷越深，直到把自己淹没。! \/ _. Y8 H: O6 q
现在我们店里的这个牌子，是非常喜欢的一个牌子，可能是因为从学校一毕业，就在这的缘故。# y( B# x5 m2 r  ~0 X. ]  C: [& h
我不希望有一天，这个牌子，不是因为车的质量，而是因为蛀虫垮掉。如果真的有那么一天，受害的不只是你们车主，也有我们这些只会修这种车的修理工在内。
2 [4 m7 Z: n" d3 [7 b; z固然每个行业，都有自己的规则，但这种规则，是必须建在公平的基础之上，才能长久存在下去的。
$ B) f+ A- D+ c8 k, E如果不公平，整个行业，彻失去衣食父母的信任，只是时间的早晚而已。
# E: A" B- v+ ?$ ~' g, ^这个世界上，哪有那么多子，让你一次次的去骗，还真以为，天底下，只有你自己最聪明了！
4 z  A4 M" K3 d2 O重申：这是小说，如果真的真的，那么那么巧的，和某个品牌的4S店相似，这个4S店最该做的，应该是找内部的原因不要让忠诚的客户，一点点丧失对品牌的信任。
8 K0 I( Z0 i! ?; d1 I# I信任是能挥霍完的。
& l: D$ \( n7 o# Q0 g2 d这篇小说，最终会动了谁的奶酪，不会是车主，不会是讲诚信的4S店，只会是奸商，只会是我们这些店里的蛀虫，只会是那些配件商。索赔的件，也不是必须都给换的。$ v0 _# F4 Z6 e* ?/ M
店里二楼的旧件室，什么配都有，里面有很多都是完全还能用的。
/ ~2 e' C7 y  E2 e2 A那里被我们称之为“藏室”，因为每次去里面转转，都会有意想不到的收获。& v; V2 @( ?3 i4 N2 X
有次我居然还在里面淘到了，一个全新的半轴，估计是谁藏那的。不管那么多，我遇到，就是我的了。
' j4 b4 j! t7 ?6 C1 |) t/ s* u1 U我现在每个月，除了工资提成，基本能额外有六千加的收入，灰色收入。' j" f" n0 b( ?
虽然还没最近媒体报道的局吃一顿饭花的多，但于我而言，还算知足了。! e% I/ C" u0 }/ s) p2 o: u
去年就有修理厂，想挖我出去，我是肯定不会去的，面的修理厂，是弄不到这么多外快的。/ B0 ~: E2 t$ t# o
我们店里，前年有个因和领导关系紧张出走的，今年回来了，外面的工资看起来是比我们店里高，但加上灰色的那一块，差距就不是一个档次的了，外快很难的。
- N2 |1 m4 \  L; \* O很多时候，索赔的配件，是不需要换的，也许只是配件某个部位缺油，所以当你美滋滋的开车走了其实你索赔的配件，已经入了我的腰包。5 ^4 c' Q2 |% T4 W( H! u2 N% U! I5 _
在之后的不久，会通过同的渠道，换成颜色不一的票子

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10.提成
7 a% X$ \; U0 Q* C' ~我是狼，车主是羊。但狼不是灰太狼，羊不是喜羊羊。像在网上流行的，朝车里加糖、加水之类的，都是脑子秀逗的人，才干的傻事。细水长流，钝刀子割肉不疼，要是连这么简单的道理，都搞不明白的话，这种人，简直就是汽车界的耻辱。虽然外快捞的很多，但那个毕竟是不能上台面的，年终表彰的时候，总不能以谁捞的外快多，谁拿优秀员工吧。事故车，都是轮流修的，这个基本某个机修组，都差距不大。有时候，为了修车，我们会把按标准可以报废车，核损的价格，打在报废标准之下，除非你保险公司有相当的关系。要不然，你别想报废，要是都报废了，我们修啥，我们吃啥。在店里提成最高的除精品，就是各种明目的保护剂、清洗剂。很简单，这个是暴利的，提成自然就高，里吃肉，汤总得给我们喝些吧。我最喜欢做那个680的套餐了，3瓶剂，30分钟搞定，45块到手。这个在厂家，是要求3万公里做一次，我们店里，都是提前到2万公里，甚至两次保养一做。反正是没害处的，有少好处，就不清楚了。至于好处，到底值几毛，也不是我们操心的问题。尤其是女车主，最好悠了，一通关心加吓唬，百分百搞定。女车主懂车的确实不多，再加上，女人的虚荣心，我们嘴里甜些，姐姐叫着。卡一刷，票子一掏，OK了。厂家建议这个品牌的车，是1万5保养次，首保是7500半年保养。为了增加业绩，我们店里，现在首保已改成3000三个月了。平时的保养是，5000公里半年。实际上机油开封后保质期是1年，半年换肯定好，一个月一换更好。还别说，这个措施，还真管用，我们店的机油销量，比以前同期多了4成。其实这些保养要求买车的时候，随车的保养手册上都写的很清楚，但很多车主，只有保养盖章的时候，才掏出来。并不是所有的车，我们都自己修。外面修理店，给的提成比店内拿的高的时候，我们就会介绍给外面的修店，一般都在10%左右提成，不用我们干活，甚至偶尔还能卖点配件，挣个双份。当然这种事情，是有风险性的，所以只是偶尔，比较可靠的车主，换大才介绍，比如换个ABS泵、电脑、全车锁啥的。我和许多车贩子关系都不错，因为在外面修的车，我店里，是不给用电脑匹配的。车贩子为了省钱，肯定是自己在外面修，修好之后，需要匹配的配件，就提前和我联系，他来店修车的时候，我就顺手给匹配上了。当然是要收费的，几百块。有时候车不能开，我就要想办法把电脑带出去，这个就有点费事，但还行，只是平时需要请主任、技术专家的喝气。前阵子，我的爱车的气囊电脑坏了，我是换在店里一个没出保的事故车上，替他索赔的。有时候运气真的很重要，当我的车需要什么配件的时候，总是有车自己送上门来。这个品牌的车，前轮轴承容坏，我们都是忽悠车主换整个总成，不单纯是羊角，是连刹车盘一起的总成。而且换了一边的啥车盘，最好另一边的也一起换了，要不然影出现偏刹，影响安全。
7 }7 f# E2 s4 s( l: r如果只换个轴承的话，费事说，还拿不到多少提成。换总成，即节约时间，提成拿的也多。" A( k" u- U/ O, Z# F
虽然车主不乐意，但安全和钱，车主肯定选择安全。+ y* _  V; r. r% R) M  [9 c5 I, M
前年，我们这个品牌，在全国出现过客户资料露，很多车主都收到了退税电话。退税当然是假的。3 k5 i) d: x1 `; w4 ^- R
这事沸沸扬扬了很一段时间，店里对车主的解释，北京总部泄露的客户资料。具体的我不楚，但我们店里的售后前台，确实是卖过客户资料。一个2元，卖给外面修理厂。单价不算高在大城市，车主的资料，一个最少也得5元。但复制粘贴，几千块就到手了，还是很舒服的。店里也发觉过这事，但抓不到手，谁会承认。除了卖资料就是修改车主的联系方式。很多人，肯定又奇怪了，闲着事干了，改联系方式干什么。这是我们售后对付，难缠客户的一个釜底抽薪的方法。你不是投诉吗，你不是难缠吗？不怕，不怕了。把你的电话改成我亲戚的，回访的时候，都是很好。看我不顺眼，你又能奈我何。总部知道、看到的，都是一片河蟹