慢羊羊

     从去年开始，中国不少零售企业已经感到了经营的寒冬：利润率下滑、销售额增幅大幅下降。然而母婴用品领域却是一番春意盎然，比如森马旗下的巴拉巴拉童装年销售额达到40亿元，十月妈咪年销售额达10亿元。有调查显示，目前中国年均诞生1,600万名新生儿。中国新生代母婴群体人均年消费为5,000～18,000元，到2015年，中国母婴市场总量将达到2万亿元。

    两年前，福布斯中文版记者采访兴起于广州的妈妈网创始人兼董事长刘颖时，这个母婴垂直门户网站被称为“本地妈妈自己的网站”，已经在全国40多个城市落地开花，会员人数达到600万人，广州地区会员人数超过60万人，每年在各大城市举办近2,000场线下活动。
     两年过去了，再次回访刘颖时，她详细剖析了过去一段时间妈妈网的转型之路：城市拓张放缓，集中精力做好已开发的几十个城市的本地化生活资讯内容平台，将它做深做强；在移动app领域专注于专业化亲子内容，分享移动互联网带来的新机会。收入上本地消费商户与全国品牌并重，在会员数增长约130%的情况下，广告收入约是两年前的5倍。
2011年6月，妈妈网正式获得腾讯的5,000万元风投融资，由此开始引起外界关注，而妈妈网也顺势推出了百城计划，深耕各地城市生活资讯社区，并且扩建团队、以及加强技术力量。
不过刘颖却对福布斯中文网坦承，目前的百城计划已经基本终止。经过一年多的摸索与调整，目前妈妈网的站点基本固定在全国30多个省会城市。
     她最终作出这一决定并不是因资金或是收入来源无法支撑——至今腾讯的5,000万风投资金还躺在账户里没有使用，而是由于作为本地化母婴地垂直门户网站，在许多三四线城市很难找到既了解母婴资讯网站特点，又懂互联网的人才，团队建设跟不上，内容及经营必然有所欠缺，大规模复制并无意义。
所以，针对二、三线城市的**体用户，妈妈网准备用一个全国站妈妈网来覆盖它们，形成全国站覆盖，重点城市站独占的局面。
       妈妈网的创始团队基本来自于快消品行业，而妈妈网最早也是从一个广州的妈妈交流**演变而来。因此从一开始妈妈网就与与众多母婴类网站主打母婴产品销售不同，她们既不打母婴消费，也不去主攻育儿知识，而是用另一种方式去“切蛋糕”——即从擅长的社区消费入手，主打妈妈们的各种资讯分享需求。

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      例如在无锡、昆明、成都等城市妈妈网现在均采用这种形式落地，以无锡妈妈网为例，在引入当地合作伙伴后预计年收入可以达到数百万元。
       妈妈网的后续推广依然以口碑营销为主，做好现有网友的服务，以及做网友最需要的内容，再通过搜索引擎或者品牌活动找到需要这些内容的人。妈妈网短期内都不会从事电商业务，其目标仅是做好自身的媒体平台，增强用户黏性，保持稳定增长的广告收入。
       刘颖表示，对于现在的互联网来说，人口红利已经结束。相对于6亿网民的市场规模，个位数的增长率几乎变成自然增长，单靠新增网民数量不足以支撑公司业绩如以前那样快速增长。对于大多数亲子网站来说，现在会员规模以及发帖数量已经不再像前两年一样会继续以翻倍的规模的增长，比如目前妈妈网的会员人数约1,400万人，大型地方站点日均发帖约数万个，均维持在一个比较稳定的水平。
      在这种情况下，因为用户增长放缓，获取新用户成本提高，因此提高ARPU值(每用户平均收入)才能继续保持公司业绩增速。虽然妈妈网在过去两年深耕城市仅维持在30多个，相比两年前还有所减少，会员增速也从此前的每年一倍降低到年均50%的左右的增长，但收入却翻了近5倍。
       她认为未来亲子资讯网站未来要比拼的关键将是用户体验，也即如何在一个有公信力的平台上，进行理性的传播和感性的沟通。而包括妈妈网在内的从业者，都还在寻找更成熟的盈利模式，市场还远远未到能分出胜负的时候。

落落的等待2011

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于爽

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