宝儿亲亲

) J5 k1 ~6 M# F7 s. H5 i0 t: a% [; w% R  n' C
在刚刚结束的妇女节档期中，相信又有不少“淘友”大展拳脚，以实惠的价格买到了心仪的商品。很多商场打出超低折扣吸引顾客，“满98减68”“满50减38”“满200用38”等大幅优惠非常诱人。不过，档期优惠尽管比平日力度大，可真的有看上去那么实惠吗？0 I7 D$ S. V, k6 }: Y
现象1：享优惠永远差一元( b7 A# Y* P' R
　　妇女节当天，我们到滨江道购物，参加了某商场“满200减138”的活动。这种活动其实并没有想象的那么划算，我们买了三件衣服，但因为是不同品牌，要分别参加活动。算账时我们发现，衣服标价尾数总是差一元，不能全部参加优惠。”" E4 K+ q- j9 o  _5 W2 X
      我们购买的三件服装标价分别为599元、799元和1399元，按“满200减138”计算，实际价格分别为323元、385元和571元，每件衣服都有199元不能参加活动。如果按照“满200减138”的折扣率3.1折计算，三件衣服折后总价应该是867元，但实际花费了1279元，就因为每件衣服99元的尾数。  t9 e' r' k+ N% z( ~
揭秘：尾数定价在作怪
! R( p+ V0 H) a" ^" L事实上，尾数定价法在商界早已是公开的秘密。一般来讲，如果参加的不是直接打折的活动，以“满”字开头都会遇到这种问题。以“满200减138”为例，除199元商品不能参加活动外，最亏的是售价399元的商品，实际折扣只有6.5折，而商品总价越高，越接近宣传折扣，但只要有尾数存在，3.1折是永远达不到的。% r2 _( q  [) V: n  a3 V% W
5 [5 C$ v0 y3 C+ e6 K: @( S
现象2：活动复杂弄不明白
" {. ?8 e. x% x　　“刚才那个商场是‘满200减100’，这个商场是‘满200返100’，现在的优惠活动太复杂了，像我们这种不常购物的人根本弄不明白。”手里拿着抵用券无奈地说，“算了算，‘满200减100’活动部分相当于5折，‘满200返100’只有6.7折。”
6 J# A" x$ O& A( p+ |2 i6 {揭秘：一字之差学问大1 u$ J, e! q/ @8 T0 S2 y, x  w
　　目前，商场“满”系列活动中，经常配合的动词主要有“赠”“返”“减”“用”。最初，商场一般用“满赠”“满返”来区别于直接折扣，这两种实际性质差不多，大多数为返券，有抵用券、折扣券，也有分为A券、B券的。“满减”出现较晚，由于减掉的是现金，更类似于直接折扣，不同的是需要满足一定金额才能参加活动。在金额相同的前提下，“满减”较“满赠”更划算。“满用”则是近几年出现的“新鲜事物”，其性质与“满减”一致，如“满200减162”太复杂，改成“满200用38”更加吸引人。
7 P# _' O6 \& r" A8 f# R; d% k* a; f  o5 A$ z; Z, L, M2 x- x
各种活动折扣率比较（一般情况）" W8 m2 n6 @- d7 _0 h) r  S
　　名称 活动部分折扣率
# ~! c+ c0 S0 ]　　满200赠50券 8折
/ w! H  i2 I. K2 J　　满200返50券 8折
! x& S% F9 k; v  j, d　　满200减50元 7.5折
) Y1 Z3 a& q  F1 ?+ G# l　　满200用50元 2.5折
6 y; k- `! D+ U( _现象3：满额返现冲动消费8 s! q+ r+ m6 H( R/ z7 I
　　在妇女节促销中，有个商家推出“折后满额返现”活动。“本来是冲着‘满98减68’去的，到了才知道单票满538元还可以再返38元现金，一时冲动就买了件大衣，现在想想也就是又多便宜了38元，实在是有点冲动。”
! h, B( b" {0 ?5 M- @揭秘：只为让你花更多1 ?- A" [+ O- S+ \% N
　　如今，商场竞争已进入白热化阶段，“满”系列活动门槛越来越低，很多低价商品也能参加活动。在这个时候，商场推出折后满额返现或类似活动，无非是想拉动大额消费，促进高售价商品销售。例如某商场单票满538元再返38元现金，在“满98减68”基础之上进行，而如果按单票来看，商品价格至少要在1694元以上，才能参加二次返现金活动。
$ E9 ~0 u: U8 B

我是胖虎妈

我觉得都是商家的噱头，没觉得便宜多少

niuniuchaoyuan

回复 宝儿亲亲 的帖子& n9 [# a7 J4 U8 P/ d: h" o8 f# U) `

( }1 \/ Z) K8 k6 a" g. [9 [经营策略