宝儿亲亲

( L$ i6 U7 i2 G$ W" ]
5 `3 Y0 s$ r$ l8 j在刚刚结束的妇女节档期中，相信又有不少“淘友”大展拳脚，以实惠的价格买到了心仪的商品。很多商场打出超低折扣吸引顾客，“满98减68”“满50减38”“满200用38”等大幅优惠非常诱人。不过，档期优惠尽管比平日力度大，可真的有看上去那么实惠吗？( T0 ?0 e" ?1 P, @6 x1 l$ y
现象1：享优惠永远差一元
: x  |7 _4 p$ U- ]　　妇女节当天，我们到滨江道购物，参加了某商场“满200减138”的活动。这种活动其实并没有想象的那么划算，我们买了三件衣服，但因为是不同品牌，要分别参加活动。算账时我们发现，衣服标价尾数总是差一元，不能全部参加优惠。”
3 V# M/ b3 F+ `7 ?      我们购买的三件服装标价分别为599元、799元和1399元，按“满200减138”计算，实际价格分别为323元、385元和571元，每件衣服都有199元不能参加活动。如果按照“满200减138”的折扣率3.1折计算，三件衣服折后总价应该是867元，但实际花费了1279元，就因为每件衣服99元的尾数。
/ i- \+ N% A7 U: o1 R5 M. v揭秘：尾数定价在作怪
0 e0 G/ @% S7 |事实上，尾数定价法在商界早已是公开的秘密。一般来讲，如果参加的不是直接打折的活动，以“满”字开头都会遇到这种问题。以“满200减138”为例，除199元商品不能参加活动外，最亏的是售价399元的商品，实际折扣只有6.5折，而商品总价越高，越接近宣传折扣，但只要有尾数存在，3.1折是永远达不到的。' }0 }, l+ F' O0 e; }" g

6 U  p  k% h- y. f) e) M, Z: m; a现象2：活动复杂弄不明白
4 l& i) c% s& e% F  }　　“刚才那个商场是‘满200减100’，这个商场是‘满200返100’，现在的优惠活动太复杂了，像我们这种不常购物的人根本弄不明白。”手里拿着抵用券无奈地说，“算了算，‘满200减100’活动部分相当于5折，‘满200返100’只有6.7折。”# g5 X, b- G0 W# }' \" l
揭秘：一字之差学问大
' i1 _" g8 n9 d% ^0 i6 U- M　　目前，商场“满”系列活动中，经常配合的动词主要有“赠”“返”“减”“用”。最初，商场一般用“满赠”“满返”来区别于直接折扣，这两种实际性质差不多，大多数为返券，有抵用券、折扣券，也有分为A券、B券的。“满减”出现较晚，由于减掉的是现金，更类似于直接折扣，不同的是需要满足一定金额才能参加活动。在金额相同的前提下，“满减”较“满赠”更划算。“满用”则是近几年出现的“新鲜事物”，其性质与“满减”一致，如“满200减162”太复杂，改成“满200用38”更加吸引人。
; c$ x# S$ p3 I3 C! |; Y3 Q- V
, ^, O+ R: m1 G% o1 U  V( t) i各种活动折扣率比较（一般情况）. S4 C' ]& e3 {5 ?
　　名称 活动部分折扣率/ f4 b- a4 b# }1 @' J
　　满200赠50券 8折
" z% i8 T" u1 b1 S　　满200返50券 8折# D& x$ X2 }2 e' q0 G( o
　　满200减50元 7.5折1 X* u. U9 u  I5 B  `+ S
　　满200用50元 2.5折) x3 P( N/ P  v- G8 S
现象3：满额返现冲动消费# h& R7 \, Q; I+ Q
　　在妇女节促销中，有个商家推出“折后满额返现”活动。“本来是冲着‘满98减68’去的，到了才知道单票满538元还可以再返38元现金，一时冲动就买了件大衣，现在想想也就是又多便宜了38元，实在是有点冲动。”' x" R- I( X( o: B7 V+ g6 y  w# J7 |
揭秘：只为让你花更多+ N; n# ^9 {$ b, a9 V" _  J
　　如今，商场竞争已进入白热化阶段，“满”系列活动门槛越来越低，很多低价商品也能参加活动。在这个时候，商场推出折后满额返现或类似活动，无非是想拉动大额消费，促进高售价商品销售。例如某商场单票满538元再返38元现金，在“满98减68”基础之上进行，而如果按单票来看，商品价格至少要在1694元以上，才能参加二次返现金活动。0 Q  I' [+ S, K3 m

我是胖虎妈

我觉得都是商家的噱头，没觉得便宜多少

niuniuchaoyuan

回复 宝儿亲亲 的帖子1 B  a7 N- w5 p5 T8 Z# z- ]
/ Z% h. C* \/ q
经营策略