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9月9日，中国最大的二手车电商平台优信举办以“以变应万变，优信正当年”为主题的8周年庆典，优信集团创始人兼CEO戴琨在庆典上发表演讲。戴琨回顾优信从to B创业，到发力to C，再到成为二手车电商第一股，一路以来领跑行业的八年历程，畅谈通过全国购在商业模式上建立起优信核心壁垒的商业思考，并阐述优信未来的发展愿景。



一家公司想要基业长青，最大最核心的的财富是人，戴琨也在演讲中对多年来一直陪伴优信成长的员工们表达了感谢。同时，他也表示，没有人在乎马拉松的前五公里领跑的是谁，优信的路还很长，“昨天最好的成绩，是明天最低的要求，为了我们的理想，我们要把心注入进去。只有这样，我们才能够真真正正的，成就不平凡”。



“变是为实现理想，每次变化，都是一个希望。”

在戴琨看来，优信8年以来最大的不变就是一直在拥抱变化——“以变应万变”，这是他针对优信发展脉络做出的总结。



“在2011年的时候建立这家公司，我们有一个很简单的理想，我们想改变这个行业，我们希望这个行业可以变得透明，可以变得高效，可以变得美好一点。 我们希望能让消费者买车的时候感觉到满意，能够让这个行业里面的生意人，赚钱的时候能够腰板很硬，不用偷偷摸摸。”



2014年，是否要改变自己，挑战to C领域，是摆在优信面前的一大问题。“因为那个时候我们已经是B to B业务全中国绝对的老大，而且融了很多钱。最终驱使我去推动这件事的原因只有一点，如果我们有能力把一台车搞清楚，为什么我们不把这个事告诉消费者？“



从改变行业，到改变自己，戴琨认为优信无时无刻不在感知技术、市场、竞争、人心的变化，“所以变化是为了什么？每一次变化就是一个希望。“



“优信核心商业追求从没有改变过，现实落点就是全国购业务”

在不断拥抱变化的背后，优信“让拥有好车，变得更简单”的核心商业诉求从没有改变过。而这个诉求的现实落点，就是全国购业务。



戴琨认为，全国购解决了三个问题：

“第一，提供了无限的选择，把二手车的供求匹配关系拉到了一个全新的高度。特别是对身处于中小城市的消费者来说，我们让他们消费同权。

第二，我们真真正正完整地做到了数字化透明。我们相信数字化的车况，数字化的报告，它的佐证能力超过消费者亲眼所见。我们的专业被有效地灌注到了我们服务里面，并且有效地传递给了我们的客户。

第三，我们有能力提供真真正正一站式的服务，我们能送车上门，我们能打包的提供全国范围内的联保服务。我们能让消费者在选购的时候就清楚地知道自己的金融方案，帮他上好保险，帮他做好过户，消费者什么都不用操心，让购买二手车变成一个非常简单的过程，这和我们的使命是不谋而合的。“



对一种商业模式，市场和消费者会给出最终的判断。回顾优信第一季度财报，全国购业务实现营收2.8亿元人民币，同比增长54倍。毛利率也呈上升态势，第一季度毛利润为7.1亿元人民币，同比增长65.6%。同时，优信的股价也在不断回升，相比近期低点已经上涨了43%。



“没人在乎马拉松前五公里领跑的是谁”



创业维艰，戴琨坦言，自2010年底开始决定创办优信时，心里就很清楚，这不是一条短短几年时间就能走完的路。



所以，即便过去的8年优信已经取得了令人瞩目的成就，但优信的路依然还很长。“谁会在乎跑到五公里的时候，这场马拉松谁在领跑呢？这个时候更重要的是谁跑的节奏好，谁对最终的胜利充满着信心，谁做好了跑42公里的准备，而不是只跑5公里。是谁在每一步，把东西做得很扎实，我们是冲向未来的，不是冲向明天的。“



“过去的一年我们有很多挑战。但是我想说的是，一帆风顺的事情，其实是挺平凡的。但我们想追求的是不平凡。如果让我在一帆风顺的平凡，和经历波折的不平凡之中选，我会选后者。因为终有一天，当我们自己回过头来，看我们经历的这些事儿、我们渡过的这些难关，你就会觉得你对成就的体验比一帆风顺带来的成就大多了。”