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保险业务员的悲哀
在保险公司里，作为该公司的代理人有几人会推销其他公司产品？
大多数不会，因为需要完成业绩，需要保级。
当有客户说，你家产品贵，代理人为了把产品销售出去，就返佣，客户还说有公司给我返30%，你想完成任务，是返还是不返？不返客户不买，你就完不成业绩，返佣你就没钱赚，尤其是新人，总算找到一个客户，咬牙返了。一次如此，次次如此，没钱赚，熟人开发完了，也不赚钱只好离开保险公司。
很多保险业务员为了转正、保级，买自保件，甚至自己出钱给亲属买，卖保险像求人，自己也憋屈。明知道客户可能患有疾病或者会加费甚至拒保，为了完成业绩让客户买，甚至教客户怎么说把单子做了，到时出现问题拒赔，客户觉得是保险公司骗人。明明是一个很好的行业，为什么保险行业没有职业尊严，不能像医生、律师一样受人尊重？我们要做保险医生，通过望闻问切给客户提供适合的方案，不要做医药代表。
我觉得这是个趋势，这是我的一点拙见，如若有说的不对的地方，敬请指教

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如果能给客户找到物超所值的险种呢，真正的站在客户的角度去挑选推荐。其实国外得保险都是以中介公司负责推销为主，而保险公司只是负责开发险种，就像医院只是看病，药房才是卖药的。而到了国内，医院就是药房，保险公司自产自销，王婆卖瓜，夸大利益，导致人们对保险谈之色变

winnerxiaomao

以客户需求为导向吧，比以产品为导向好说一点。