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本帖最后由 小编美羊羊@tj 于 2013-1-4 12:26 编辑
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}. d& d& v8 k/ L1 w9 r- A大品牌不是“六爪”那么简单 别花了钱买遗憾
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+ }" W/ q5 p# u0 E; t9 \（以下小编简称为“编”，温莎姐姐简称为“温”）
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1 [1 y4 Q: A0 U# K编：您曾经在帖子中提到，很多人对Tiffany经典款盲目崇拜其实是一种误区，现在妈网上的妈妈们购买钻石一般都是对结婚钻戒升级，她们也会有这方面的误区吗？- i7 H0 g6 L6 o* s+ _ Y0 Z
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温：其实我不是针对Tiffany这个品牌本身的选择，我们喜欢一个牌子，首先是认可这个品牌的某些方面，比如说她的历史，她的设计，甚至她背后的一个小故事，都会让我们喜欢上甚至痴迷于她，这是对此品牌的尊重与信任。也许目前我们的消费能力还达不到，但我们有喜爱它的权利。但是很可惜，目前国内对钻石的认知状态并不是这样。大家对Tiffany的认识只是一个“六爪皇冠钻戒”的款式，并且也只是因为Tiffany这个大品牌说出去好听，有面子。所以花了重金购入，却对Tiffany的认知仅限于此，这对于一个把美推向极致的大品牌来说，是不愿看到的局面，而对于买家来说，花了很多钱，结果买到的是遗憾。 s+ D, H7 A7 @: C0 l& w
5 k7 k5 z* y4 |3 o3 m' y编：那么如何避免走入这种对大品牌盲目崇拜的误区呢？
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% Z+ ?, K6 ?; m6 @0 V* E' c温：这就是我想告诉大家的，选择一件珠宝，绝对不是挑选一个某大牌的款式那么简单，不要勒紧裤腰带存了几年薪水，却买一件不适合我生活氛围的首饰，那太悲剧了。购买珠宝首饰应该是在自己的能力范围内，选择相对品质优良、适合自己并且是你信得过的商家，同时，大家也应该大概了解一些珠宝的基本常识，对款式有自己的一些见解，不要盲目的追随潮流，或被别人左右，这样才能从购买中获得乐趣和满足感。
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" D8 K& S6 G! S* I, e; V（喜欢在办公室里养绿植）
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) B5 n6 t% }* l; v: d2 D6 M1 s好的珠宝肯定是美丽的 钻石没有“物美价廉”这一说3 b9 |" b! X4 L6 `
9 C c1 r* @+ f: B4 {2 p! d3 {编：很多人购买钻石时会关注4C参数，但是一知半解，您觉得对于普通消费者来说，4C参数中哪些是最重要的？为什么？; W- B# Z' u0 S( Y. ?% T+ ]/ g
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温：其实大家都忽略了一个直观的东西，就是好的珠宝肯定是美丽的，这种东西靠我们的眼睛就能分辨。钻石之所以有4C，就是因为它的美是由四个因素综合衡量的，不单是价格。但这4个因素又可以有很多种组合，抛开其他三项追求其中某一项，对钻石的美感都是影响的，是不可取的。并且这里面除了重量是客观存在的，其他三个因素都掺杂了人为因素，那大家要通过这些复杂的数据来判断，岂不是非得学珠宝鉴定专业的，或者在市场上摸爬滚打几年才行。所以，回到起点，用你自己的眼睛来判断漂不漂亮才是最切合实际的，同时也不会走入误区。
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编：越精准和多角度的切割，钻石会越耀眼，切工好不好我们如何用肉眼来判断呢？
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' ]; e0 [8 A. }; M3 w% a* j# y" G温：大家都简单的认为好的切工就是一些精确的数据，其实不完全是。针对一些品级一般或者差的原石，钻石切割师考虑的是这这块原石能切到什么程度才能让它最大。但对于品级好的钻石，要根据它的生长方向，利用石头的解理方向来作为切割方向，然后再严格按照标准的切割角度来形成一个完美的三棱镜效果，让钻石完美的反射出五颜六色璀璨的光芒。注意，这里说的可是五颜六色的光而不是单独的“亮”，如果只是要“亮”的话灯泡可比钻石亮多了。
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9 o' F' Q6 D( k5 j: s! W编：您在帖子中提到，在珠宝界，永远是一分钱一分货，那么为什么知名品牌的钻石与我们这种钻石店中的钻石价格差别这么大？这其中有什么消费者不了解的“内情”吗？: G1 c9 t" e9 U! Y; L: A
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温：我这里所说的“一分钱一分货”是特指品质方面，和品牌的运营成本没有太大关系。首先知名品牌在选择珠宝的时候就不会选择低成本的普通宝石，你会发现越是好的宝石，人们就越愿意在它身上赋予更多的东西，比如花心思去设计，不惜用更多的钻石或宝石来装饰它，做出来的成品是丰富饱满的，细节方面都值得推敲。相反一颗品质一般的石头那人们在它身上就不会花太多心思。珠宝的特性就是稀少和美丽，不可能大量复制，也就是有一颗是一颗。这么稀缺的资源只要能卖1万绝对不卖八千！要是卖的很便宜，那肯定是有原因的，有没有运营成本低的缘故呢？会有这种因素的，但珠宝的价格是有一个底线的，太便宜了就不光是运营成本低的原因了，不是假货也是次货。所以珠宝界没有“物美价廉”这一说。
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编：您多次提到要注重钻石的美观和款式，现在异形钻和彩钻是不是流行趋势？您推荐哪些形状和颜色的钻石？6 I/ c8 d* O8 f6 b& S
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温：异形钻石和彩色钻石在将来流行是必然的，但还需要一段时间消费观念的转变和消费能力的提高。目前大多数婚戒还都是圆形白色钻石，原因之一是购货渠道的局限性，以及国人的跟风习惯。但已经看出大家的消费观念在产生变化，趋向于个性化，不再喜欢和别人佩戴一样的款式（彩色宝石很少有一模一样的）。彩色钻石目前国内能接受的基本是黄色彩钻，黄色彩钻里又分不同等级的颜色，最好的是艳彩黄，然后是浓彩黄、中彩黄和淡彩黄，颜色级别不同价格也不同。
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, @2 y' l/ X# ~0 E8 V9 S2 f（喜欢鱼缸中流动的水声）
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' N t) r: }- V/ x同行之间要相互帮衬 希望后代能继续我的事业
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2 \! H, e% E' d6 \编：现在随着电商的发展，很多人在网上购买钻石，对此您怎么看？您有打算在网上开辟销售渠道吗？
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: U b# V0 S" m$ k温：每次有成品的时候我都会拍照，发现不管用多好的相机，照片都会和实物有差别。但珠宝这东西，相差一点点，价格就差非常多了。我还是希望大家能上实体店看到实物购买，你可以先通过网络来了解这家店的商品及信誉，但不建议不看实物就直接购买。我是不会通过网络来直接销售的，有外地客人通过我微博想购买，我都拒绝了。! Y3 e) ~- H; `% ~9 f! b5 G
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编：很多时候，您会把没有看中您家珠宝的顾客介绍给其他同行，您不害怕同行抢了您的生意吗？面对鱼龙混杂的珠宝行业，您坚持的信念是什么？
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温：生意不是一个人就能做完的，珠宝生意是我和老公一生的事业，现在我们的规模比较小，只能先把有限的精力专注于一小部份客人身上。但客人的需求是不同的，如果我这没有适合她的产品，那我会给她一些建议，比如到其他店里看看有没有适合她的产品，给她推荐，是对她信任我们的回报，也是对信誉好的同行的支持。一个行业要是同行之间互相打压，那很快大家都没得做，要是相互帮衬，那大家都会有很好的发展。我们想有更好的发展，让我们的后代也能继续我们的事业。
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（喜欢品茶，内心得到沉淀）" V$ w) L6 m/ g x
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发表于 2013-1-4 11:23
关于钻石——作为一个珠宝商
发表于 2013-1-4 11:36
我来了～
