宝儿亲亲

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在刚刚结束的妇女节档期中，相信又有不少“淘友”大展拳脚，以实惠的价格买到了心仪的商品。很多商场打出超低折扣吸引顾客，“满98减68”“满50减38”“满200用38”等大幅优惠非常诱人。不过，档期优惠尽管比平日力度大，可真的有看上去那么实惠吗？
0 n+ S$ C2 R$ k' K- _9 @, k1 x, o现象1：享优惠永远差一元
0 b: \9 l7 Y# c: t- V5 a　　妇女节当天，我们到滨江道购物，参加了某商场“满200减138”的活动。这种活动其实并没有想象的那么划算，我们买了三件衣服，但因为是不同品牌，要分别参加活动。算账时我们发现，衣服标价尾数总是差一元，不能全部参加优惠。”) q0 M3 ]- G1 O3 |3 ^
      我们购买的三件服装标价分别为599元、799元和1399元，按“满200减138”计算，实际价格分别为323元、385元和571元，每件衣服都有199元不能参加活动。如果按照“满200减138”的折扣率3.1折计算，三件衣服折后总价应该是867元，但实际花费了1279元，就因为每件衣服99元的尾数。
6 P7 U  L1 H! m9 |1 E揭秘：尾数定价在作怪6 D6 _/ F: x2 e& A
事实上，尾数定价法在商界早已是公开的秘密。一般来讲，如果参加的不是直接打折的活动，以“满”字开头都会遇到这种问题。以“满200减138”为例，除199元商品不能参加活动外，最亏的是售价399元的商品，实际折扣只有6.5折，而商品总价越高，越接近宣传折扣，但只要有尾数存在，3.1折是永远达不到的。' p! P1 i' {( q0 Z; h9 w9 f4 T

+ O; I  ]( D' t5 i/ h1 q现象2：活动复杂弄不明白0 D4 N; G& w1 Z& b$ {& d
　　“刚才那个商场是‘满200减100’，这个商场是‘满200返100’，现在的优惠活动太复杂了，像我们这种不常购物的人根本弄不明白。”手里拿着抵用券无奈地说，“算了算，‘满200减100’活动部分相当于5折，‘满200返100’只有6.7折。”9 y+ Z& c& y( S5 O3 J
揭秘：一字之差学问大
7 ?4 T4 R/ P9 B# \3 U* s0 `1 J　　目前，商场“满”系列活动中，经常配合的动词主要有“赠”“返”“减”“用”。最初，商场一般用“满赠”“满返”来区别于直接折扣，这两种实际性质差不多，大多数为返券，有抵用券、折扣券，也有分为A券、B券的。“满减”出现较晚，由于减掉的是现金，更类似于直接折扣，不同的是需要满足一定金额才能参加活动。在金额相同的前提下，“满减”较“满赠”更划算。“满用”则是近几年出现的“新鲜事物”，其性质与“满减”一致，如“满200减162”太复杂，改成“满200用38”更加吸引人。/ Y" v- F% U, v" i+ O7 t5 p

0 e  g8 o2 T) q* O9 e: s5 S: s各种活动折扣率比较（一般情况）0 p, ~5 `# R. I+ f7 H( x; z
　　名称 活动部分折扣率
2 C  J( D: A" P6 _" F3 j　　满200赠50券 8折
. Z* u  I6 `0 p6 k+ ~9 r9 E& C　　满200返50券 8折
0 J; ~1 C: U: r; i% y2 D8 r　　满200减50元 7.5折/ d1 q- ^: }8 M7 \
　　满200用50元 2.5折
8 [" j# i: z6 G% ^现象3：满额返现冲动消费
. q: K9 w+ ~& b4 f6 D( B' x/ T5 T' ]　　在妇女节促销中，有个商家推出“折后满额返现”活动。“本来是冲着‘满98减68’去的，到了才知道单票满538元还可以再返38元现金，一时冲动就买了件大衣，现在想想也就是又多便宜了38元，实在是有点冲动。”
3 Y4 y( ^/ M; T. _揭秘：只为让你花更多
8 ~, a2 X1 B, w/ ?　　如今，商场竞争已进入白热化阶段，“满”系列活动门槛越来越低，很多低价商品也能参加活动。在这个时候，商场推出折后满额返现或类似活动，无非是想拉动大额消费，促进高售价商品销售。例如某商场单票满538元再返38元现金，在“满98减68”基础之上进行，而如果按单票来看，商品价格至少要在1694元以上，才能参加二次返现金活动。8 u: a2 p7 A) F0 i* Y) B

niuniuchaoyuan

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/ R* ?- l8 I- B经营策略

我是胖虎妈

我觉得都是商家的噱头，没觉得便宜多少