宝儿亲亲

! Z, \4 z2 A; S/ V9 K* r, W

9 q4 e$ c9 e+ a在刚刚结束的妇女节档期中，相信又有不少“淘友”大展拳脚，以实惠的价格买到了心仪的商品。很多商场打出超低折扣吸引顾客，“满98减68”“满50减38”“满200用38”等大幅优惠非常诱人。不过，档期优惠尽管比平日力度大，可真的有看上去那么实惠吗？
& c+ e* B" O+ o1 b现象1：享优惠永远差一元( J& J2 k# Z- |' O/ f' p
　　妇女节当天，我们到滨江道购物，参加了某商场“满200减138”的活动。这种活动其实并没有想象的那么划算，我们买了三件衣服，但因为是不同品牌，要分别参加活动。算账时我们发现，衣服标价尾数总是差一元，不能全部参加优惠。”
+ B% o' m0 X/ Y+ W' z5 M      我们购买的三件服装标价分别为599元、799元和1399元，按“满200减138”计算，实际价格分别为323元、385元和571元，每件衣服都有199元不能参加活动。如果按照“满200减138”的折扣率3.1折计算，三件衣服折后总价应该是867元，但实际花费了1279元，就因为每件衣服99元的尾数。  e: p. b5 k+ A2 K8 I' j
揭秘：尾数定价在作怪
+ w4 w8 ^+ m5 t% \) J/ N' G% W- g' Q' W事实上，尾数定价法在商界早已是公开的秘密。一般来讲，如果参加的不是直接打折的活动，以“满”字开头都会遇到这种问题。以“满200减138”为例，除199元商品不能参加活动外，最亏的是售价399元的商品，实际折扣只有6.5折，而商品总价越高，越接近宣传折扣，但只要有尾数存在，3.1折是永远达不到的。# H3 L, [/ |7 M0 H
5 N% f% W7 `, m; u  ~/ }8 z
现象2：活动复杂弄不明白0 O# Y0 C; g/ ]" B3 `# T& s
　　“刚才那个商场是‘满200减100’，这个商场是‘满200返100’，现在的优惠活动太复杂了，像我们这种不常购物的人根本弄不明白。”手里拿着抵用券无奈地说，“算了算，‘满200减100’活动部分相当于5折，‘满200返100’只有6.7折。”5 I& b* ~: S0 L. ^  V
揭秘：一字之差学问大
9 v6 A3 n5 \- S/ t# |　　目前，商场“满”系列活动中，经常配合的动词主要有“赠”“返”“减”“用”。最初，商场一般用“满赠”“满返”来区别于直接折扣，这两种实际性质差不多，大多数为返券，有抵用券、折扣券，也有分为A券、B券的。“满减”出现较晚，由于减掉的是现金，更类似于直接折扣，不同的是需要满足一定金额才能参加活动。在金额相同的前提下，“满减”较“满赠”更划算。“满用”则是近几年出现的“新鲜事物”，其性质与“满减”一致，如“满200减162”太复杂，改成“满200用38”更加吸引人。
( Z% h$ r& R0 `5 C9 M' d9 U3 _) ]1 r6 m# o. w
各种活动折扣率比较（一般情况）- V7 d4 }: k/ c4 e1 \! Y8 g/ N
　　名称 活动部分折扣率) W) R. u! `8 W- S% _" ~1 |% w
　　满200赠50券 8折- n  S* O1 e( K" o/ l# a7 w, u' o. P
　　满200返50券 8折, q0 t% c& }4 k) J' W
　　满200减50元 7.5折- x; B2 k0 N+ ]) E- D) k
　　满200用50元 2.5折$ R8 t/ U( S. u+ H! S
现象3：满额返现冲动消费2 C0 S9 H5 w- l, ^6 C+ f5 w
　　在妇女节促销中，有个商家推出“折后满额返现”活动。“本来是冲着‘满98减68’去的，到了才知道单票满538元还可以再返38元现金，一时冲动就买了件大衣，现在想想也就是又多便宜了38元，实在是有点冲动。”5 A% c- B; j& i( p
揭秘：只为让你花更多6 V0 [7 f+ Q( z8 k
　　如今，商场竞争已进入白热化阶段，“满”系列活动门槛越来越低，很多低价商品也能参加活动。在这个时候，商场推出折后满额返现或类似活动，无非是想拉动大额消费，促进高售价商品销售。例如某商场单票满538元再返38元现金，在“满98减68”基础之上进行，而如果按单票来看，商品价格至少要在1694元以上，才能参加二次返现金活动。
( M- ^( z) X6 [) @, V

niuniuchaoyuan

回复 宝儿亲亲 的帖子
; l5 c6 e& C) R% p% R; O4 N; [7 h0 ]9 ^; R4 [$ s: M+ d2 u* X
经营策略

我是胖虎妈

我觉得都是商家的噱头，没觉得便宜多少