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本帖最后由 宝儿亲亲 于 2012-3-14 22:34 编辑
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% q5 D, d j" N 在刚刚结束的妇女节档期中，相信又有不少“淘友”大展拳脚，以实惠的价格买到了心仪的商品。很多商场打出超低折扣吸引顾客，“满98减68”“满50减38”“满200用38”等大幅优惠非常诱人。不过，档期优惠尽管比平日力度大，可真的有看上去那么实惠吗？+ |4 }; F: t7 }; y& N( x1 {2 p
现象1：享优惠永远差一元% a% V6 z1 Q. }8 V0 a* Z- {6 q
妇女节当天，我们到滨江道购物，参加了某商场“满200减138”的活动。这种活动其实并没有想象的那么划算，我们买了三件衣服，但因为是不同品牌，要分别参加活动。算账时我们发现，衣服标价尾数总是差一元，不能全部参加优惠。” H/ X, K5 }- I( x4 p
我们购买的三件服装标价分别为599元、799元和1399元，按“满200减138”计算，实际价格分别为323元、385元和571元，每件衣服都有199元不能参加活动。如果按照“满200减138”的折扣率3.1折计算，三件衣服折后总价应该是867元，但实际花费了1279元，就因为每件衣服99元的尾数。
7 [3 d+ K* P) `, }8 c! U( t3 W揭秘：尾数定价在作怪$ E3 j( z7 `+ d. ^
事实上，尾数定价法在商界早已是公开的秘密。一般来讲，如果参加的不是直接打折的活动，以“满”字开头都会遇到这种问题。以“满200减138”为例，除199元商品不能参加活动外，最亏的是售价399元的商品，实际折扣只有6.5折，而商品总价越高，越接近宣传折扣，但只要有尾数存在，3.1折是永远达不到的。
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1 O( c( G6 A' m, ~) C现象2：活动复杂弄不明白
4 r/ H) a) a0 S3 [+ `5 c “刚才那个商场是‘满200减100’，这个商场是‘满200返100’，现在的优惠活动太复杂了，像我们这种不常购物的人根本弄不明白。”手里拿着抵用券无奈地说，“算了算，‘满200减100’活动部分相当于5折，‘满200返100’只有6.7折。”0 Y; O! A3 B. n, U" x
揭秘：一字之差学问大! t6 Z, N* X4 u- H+ v* r* o* @
目前，商场“满”系列活动中，经常配合的动词主要有“赠”“返”“减”“用”。最初，商场一般用“满赠”“满返”来区别于直接折扣，这两种实际性质差不多，大多数为返券，有抵用券、折扣券，也有分为A券、B券的。“满减”出现较晚，由于减掉的是现金，更类似于直接折扣，不同的是需要满足一定金额才能参加活动。在金额相同的前提下，“满减”较“满赠”更划算。“满用”则是近几年出现的“新鲜事物”，其性质与“满减”一致，如“满200减162”太复杂，改成“满200用38”更加吸引人。! p% D, k& I! O+ c5 l9 l- b
- b. f9 [9 r- C% y4 s. j各种活动折扣率比较（一般情况）7 ^% }" O3 Q; [2 U
名称 活动部分折扣率
/ S; k2 e( w7 Y 满200赠50券 8折
( e% Z, R$ q' w 满200返50券 8折
2 k! H2 [ O; r 满200减50元 7.5折
1 M; W/ Z8 o1 C C' G% x9 `% c3 y 满200用50元 2.5折
5 c8 A3 M3 x$ Z现象3：满额返现冲动消费" e" v8 u2 I3 d$ i
在妇女节促销中，有个商家推出“折后满额返现”活动。“本来是冲着‘满98减68’去的，到了才知道单票满538元还可以再返38元现金，一时冲动就买了件大衣，现在想想也就是又多便宜了38元，实在是有点冲动。”2 p/ X0 H' C" @0 `; V, r# |
揭秘：只为让你花更多( ^ E2 e [1 b' M1 t$ m
如今，商场竞争已进入白热化阶段，“满”系列活动门槛越来越低，很多低价商品也能参加活动。在这个时候，商场推出折后满额返现或类似活动，无非是想拉动大额消费，促进高售价商品销售。例如某商场单票满538元再返38元现金，在“满98减68”基础之上进行，而如果按单票来看，商品价格至少要在1694元以上，才能参加二次返现金活动。
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发表于 2012-3-14 22:34
