本帖最后由 evangelion2001 于 2014-4-29 08:48 编辑
周六上午,机灵的小C打来了电话…其实这半个月来小C已打过两次电话了,我都以最近太忙的理由回绝了他,一是真忙,二是对前回空欢喜事件的抗议回应,也觉得他介绍的就没有一家靠谱来的…但如果再回绝他的话,又怕真的失去了一个客户来源,也就抱着暂且拿来一听的念头接通了电话.只听对方嬉皮笑脸道:X大哥,呵呵.最近您忙完啦么?我没好气地回道:还行吧,有话快说,别净整没用的.由于双方两个月的接触也渐渐熟络,他倒也受得,嘻嘻一笑又道:哈哈…那我就开门见山了啊,刚好我这又有家客户…您看咱要不约个时间?大家如果一直关注此故事的话,也都了解的.说实话虽然小C这小子机灵鬼道,不过就还算他给我介绍的客户量是最大的,虽然至今没有一家靠谱吧,但就冲这股勤奋劲儿也是值得鼓励的了.我猜他也是肯定知道小哥儿一家的,可能聪明的他一早就发觉了对方的某些问题,也就傻傻的小D一直死死地盯着那家儿不放…思绪一闪而过,我先回答道:哎呦,最近我实在是太忙了,恐怕没有时间过去开门啊,要不等年后再说吧?小C这回竟然异常坚决道:哎呦,X大哥.我跟您保证,这家人绝对是铁了心要买房子的…你就百忙之中抽个空儿吧…我一听他语气如此肯定,就进一步试探性地问了问他:那约时间好办,我先问问你这价儿是怎么说的?小C略微沉思后诡辩道:嘻,我当然是按照您之前嘱咐的办啦.我则不依不饶反击道:呵呵,那我怎么嘱咐的呢?小C没办法,只好试探性地说道:不就是118万报价,115万是底价嘛?我一听倒是这么回事儿,于是继续问道:那对方认可一一八这个价位了?紧跟提醒性的强调了一句:咱上回可是说好的啊,对方认可我提的价格后,咱们再谈看房的事,对吧?小C回道:嗯,我当然记得.不过,说真的,X大哥…这118万要让对方接受起来确实有些困难…我抢话道:那连这个都接受不了,还谈什么啊…小C回道:不是,X大哥,您先听我把话说完…我确实是按照您最开始的意思跟客户说了,而且这家客户也看过几家跟您户型差不多的房子,所以对您的房子也比较感兴趣.于是我就稍微给他们透露了一点点信息,不过我可没把底价给您直接报出去,咱不能那样做对吧?我好奇问道:那你怎么说的?小C见我上钩,继续答道:我就跟他们说,您报的这个价格并不高.因为那房子是新装修的婚房,而且业主也基本没怎么住过.而且还跟他们打保票说,绝对是现在格林这片房源里最好的一套.然后又透露了,如果他们要是看着合适,真有意(购买)的话,业主大哥还能做出适当的让步,但幅度不会太大.这不对方一听这个,就打算先看看房子…X大哥,我觉得这家客户如果真看了您的房子,那绝对会非常满意的.而且我刚开始一说(118)这价格的时候,对方倒也没有太多异议.X大哥,凭我的经验绝对看得出来,对方这回绝对是真有意向的…听完小C嘟嘟嘟嘟一大通解释,正好老婆也屋里,我就捂住话筒小声询问她的意见.老婆则淡然道:(他们)想看就看呗,反正最近也忙过去了.于是我对小C回道:那行吧,对方打算什么时候看?小C立马答道:您一会能过来人嘛?当然是越快越好啦.我笑道:你开玩笑啊,你也知道我不住内头儿,你让我飞过去啊.小C又问:那要不下午?于是我就先挂断小C,随即跟母亲确认了下时间后回复了电话.看房时间依然定在下午1:30左右. 果然下午两点不到,又接到了母亲的战报,从母亲的描述中得知这是一对跟我俩年龄相仿的从外地来津打拼的小夫妻,从毕业到结婚一直是租房子住,由于刚刚生下小宝宝,所以目前急需买房,而且他们对我家的装修风格,家具布置等也极度认可,并希望能连同家具家电一并买下最好,也就是如果能拎包入住才是最理想的.最后母亲又强调了句:我觉得他俩就跟上回要买咱房子没买成的X蛤蟆(母亲给他起的外号,就是被扑克脸老丈人搅和黄的那位)那家感觉差不多,看得出来是真有意买咱房子.从母亲的描述中我也听得出来,这家人正是我心目中一直暗暗勾画的万中无一人见人爱的超理想买主模板,换句话说也只有这种买家会最认可我的房子,分析原因有三: 第一,年龄阶段合适,对五楼高度不会特别顾忌,40+的人估计都会顾虑楼层高低问题(比如前回某拎包大姐) 第二,并非新婚的改善型买家,他们(主要女方)已度过婚前极度烂漫幻想期,变得更加务实,所以会对选择精装修房的意愿更大于毛坯房. 第三点,也就是最重要的一点,有个刚出生的宝宝,此王牌绝对是一位母亲的无差别判定基准,既一切以宝宝优先考虑.所以也就没时间,也没精力去折腾期房(受不了租房等待,装修等待,各种等待然后孩子都大了…),所以最希望能买到已经晾了多年气味的,从主观上认为无污染的好房子,而且最好是能拎包入住那就更爽歪歪啦. 外加上女主人又对老婆装修品位的大力认可,这就为此又增加了一枚筹码.考虑至此,我心里估摸着此事颇有反眉目了… 果不其然,从周一开始我就猛烈地接到不下十来个询问(骚扰)电话…轻车熟路的我已经知道这肯定都是这新意向买家通过其他渠道来向我试探底价来了,因为他们的询问中都有一个共同特点:那就是或间接地,或直接地只询问我的售价,但从来没提要带人来看房,即便偶有提起也都是假到不能再假的敷衍,举个例子:哦,那行,回头有客户看房我再给您联系…挂了…”回头”是个典型的敷衍字眼,潜台词是没戏,还有就是一旦价格合适的话就才带人来看房子云云…这是典型试探底价或希望我能降价的口吻…所以我就一边听着他们跟我胡扯谎一边心中暗笑地回应着同一个报价,泥了低于118万咱奏免谈,泥了倒是想看房来着,我还不让你来看呢! 此事就这么一直持续憋到春节前一周的周一下午,终于又接到了小C打来的电话,一上来他又假惺惺地试探我道:X大哥,您最近房子卖得如何啊?我心话这还没过几天呢能卖到哪去,但是借着最近电话火爆的由头我也有意刺激刺激他,于是调侃道:哟,不瞒你说年前这房市可真有点火啊…小C则不以为然地装傻道:啊,真的吗?嘻嘻,我怎么没感觉出来啊?我不屑地回复:切,我可没有蒙你的意思.你们这行最接地气儿了,你自己都不知道,再者说了我这一圈外人还能骗的了你们是咋着?小C笑着解释:啊,看您怎么说的,嘻嘻.这不临近年根儿了嘛,肯定有不少人打算在过年之前把这些事情都搞定了,属于这段日子的正常现象,倒也不像您说的什么房市又火了,呵呵…我也懒得再跟他争辩只叹气道:咳,你爱怎么说都行,反正你心里比我清楚…短暂的尴尬后,小C找话道:唉,X大哥.就上回我给您带去的那家客户,最近又跟我联系了,他打算再看看您的房子…我心话正主儿终于要出场了,先磨磨你性子再说,于是便道:哎呦,还看房子啊.平常日子我可是真没时间过去了,要说这周六日吧就过年了是吧.要不等过完年再说吧…小C回道:哎呀,X大哥.您就抽出一晚上时间总可以吧,这家客户是真喜欢您的房子,其实这回看房我是打算让他们带着订金去的,到时双方见面要是谈得好的话,争取当场咱们就把协议给签了,其实我是这么想的,您看…嘻嘻呵呵…我趁机问道:不是…你先等会儿.谈成嘛价了咱就见面付定金啊,这都哪跟哪啊?小C回道:我上回不是跟您说了吗,115万肯定能搞定.我立马回复:不行!知道我为嘛年前不让看房了嘛,年后我可就涨价了!小C听完慌张问道:啊,您要涨价?我答道:是滴,年后我这房子120万起!小C笑道:哎呦,X大哥,您逗我是吧?您可真会开玩笑,呵呵…我有点儿气愤的正色道:谁跟你开玩笑!咱俩也甭再讨论房市火不火爆那些没用的,其实你比谁都明白,也甭跟我这儿装傻,我说的这都是事实…小C听后小沉默了一下回复道:要不这么的吧,X大哥.我跟您说句实话啊,这不眼看就要过年了嘛.从我个人私心角度吧,我也是打算在过年前多搞定一笔单子,好回家过个好年儿.我接话问道:嗯,你这样说我非常能理解你.那你哪天放假?对方答:原计划后天就回老家的,不过万许您这单子要真能谈成的话,我晚走一两天都无所谓了.我回应了句:哦,是这意思啊…小C怕我误会忙解释道:X大哥,您也别多想.我刚跟您说的都是掏心挖腑的真心话,当然了您要是年前就真不打算卖了,或者年后再涨价,小弟我也肯定支持您,还会继续努力帮您推房的,这点儿请您放心!听后我称赞道:好,X兄弟真够意思啊,先谢谢了.小C回道:咳咳,这说哪的话儿啊,这我应份儿的.我回道:行,就冲你这句话,我就再给你一次机会…咱都争取过个好年?小C兴奋地回复道:哎呦,谢谢X大哥,谢谢…我趁此话锋一转就提出了条件:不过,先前说的115万肯定下不来了…小C刚要发话却被我阻止道:你先听我说啊,我是理解你了,对吧.可你也得理解我啊,是不是?本来我年后是要涨价的…小C机灵地抢话道:唉…成.那您说涨多少钱?我反问道:先甭我说多少钱,既然咱都谈到这份儿了,你就给我也透个底儿成不,对方现在能接受多少钱,或者说你跟人家谈到多少钱了,别回来我一提又好像是我趁机要挟你狮子大开口似的.小C嬉皮对应道:唉…嘻嘻,不会不会…嗯…是这么着.他们吧,肯定是希望越低越好了,而且还惦记着要您那全部家当…我阻止道:全部家当?估计够呛…该留的我肯定会给他们留,但能拿走的家具,家电他们要真是特别想要的话,因为我们那都是没怎么用过的,实在不好意思,那就得单另算钱了,我可没打算把钱揉到总房款里头.小C回道:啊,是…我也跟他们这么说的,咱谈得都是不带零碎儿的净落价…115万,他们肯定能同意签!现在就是这么个情况,您看?我听后略微想了一下回道:呵呵,这不等于刚才说半天全废话了嘛,你让他们再涨!小C有些为难地回道:哎呦…再涨…要不我帮您再试试吧,不过我估计最多也就长个万儿八千的那就烧高香了...我心话你小子肯定是直接给他们报的底价,看来所有中介都这样,你只要开口说了个最低价,他们就直接给你按这个价去报,弄得卖家一点回旋余地都没有,这回我就再提价,看你怎么整,随即装傻道:你那意思是再涨个一万八,116.8万喽?小C听完赶紧反驳道:没有没有…不是不是…好嘛,您这可真能想像啊…我说的是一万或八千…我恍然大悟道:哦,是这么个万八千啊,那是我理解错了,呵呵呵….唉,少点儿啊…小C焦急地回道:哎呦,不少啦.我这么跟您说吧,我就先给您再试试看,尽我最大能力,成吗?既然他都这样说了我也只好先答应了… 一挂电话我立马给老婆来了一电,老婆的总体意思是价格合适就尽快出手…自从跟亲戚们借了部分首付款后,老婆跟丈母娘对于房子卖出的目标价格产生了进一步的松动,并希望此房在合理的价格范围内能够尽快出手最好,我也非常理解和赞同尽快还钱的道理.一是,为迎合领导们的想法,二是,我觉得即便年后天津房市价格总体看涨,但此区块继续发力的后劲毕竟有限.(当时谁也不知道新国五条会横空出世又不了了之…)三是,万一真跌了的话(虽然几率很小很小),这口小黑锅可得一直背到下半辈子去了…到时影响我在后代面前的光辉伟大形象可就得不偿失了,俗话说的好听人劝吃饱饭,所以最后本着不担责任不背黑锅的厚黑学原理,我得令后再从中周旋就是了… 下午三点左右,小C又来电了,一上来就没有客套话地直奔主题:X大哥,您能不能再给降点儿?他这一招直拳把我给弄懵了,于是确认道:降点儿?你让我从哪个价儿降点儿?小C着急地说:116啊,我都跟客户谈妥了.只要您再适当意思意思,咱晚上立马就能签合同.我一听这回确实有门儿,由于刚刚又得到了尚方宝剑,我就独立地裁断道:哎呀…你这样子让我也很为难啊.算了,我就给你个面子,再让两千,这也是我底线了,行不行也就这样了…出乎我意料的是小C竟然当场就代表月亮同意了…TN的,当时我这个悔啊…是不是他们其实116也能同意啊,早知道我就再口紧点了…不过倒也无所谓了,不差那点儿钱倒是,也算给对方个面子吧.其实小C也知道我今天肯定过不去,遂定于明日下班后在格林那,他们中介的门店内举行盛大的签单仪式… 各位看客,写到这里貌似我持续几个月既绞尽脑汁又磨破嘴皮子的拧巴卖房拉锯经历终于要雨过天晴般迎来曙光了,但是接下来我想说的是天有不测风云,这人心隔肚皮啊,别说夜长梦多了,就是睡个午觉的功夫都能做出好多恶梦来,虽然我并不是这个这个噩梦的始作俑者,但是也可耻滴参与了,所以也要深刻地反省一下自己才行(反省嘛啊呵呵…人在江湖漂哪能不挨刀,不挨打就长不大…). 最后您猜怎么着?可怜的小C被无情地跑单了…… 欲知后事如何,请大家关注下期,交易风云篇的精彩桥段-风云无间!
|
发表于 2014-4-22 08:13
