本帖最后由 evangelion2001 于 2013-10-23 16:33 编辑
看到副标题大家一定感到非常奇怪,为什么楼主会起这么一个名字,这和卖楼又什么关系呢?怎么开始讲格林童话故事了?呵呵,为了卖房故事的完整性,这回想先把我要卖的房子简单介绍一下.她就是被老婆既不舍又不住从而纠结了五年之久的金地格林世界. 房子这件事,在天津卫一直是个恒久不变的热门话题,贫嘴张大民这部作品就真实的描述出上一代天津百姓的真实生活,这房子问题无时无刻不牵动着老百姓的心,尤其是养了儿子的家庭那更是魂牵梦绕,为房而终.从02年开始,家里人就感觉出天津房价开始上涨.但尚未毕业的我对此并未上心,觉得那是家大人们的事情.再者母亲当时坚决不肯贷款和父亲想要一次到位的购房期望相叠加,买房计划只好一拖再拖,从金海湾花园到四季馨园,然后是家门口的龙天园再到泗水道的三味舒屋(龙博花园),继而和复兴之门与海天馨苑又擦肩而过.谁也没想到就在这三两犹豫中,房市在这短短几年内迅猛飞涨(就在我力挺购买这套房子时,我母亲依然担心楼市是否下跌呢). 让我们一起坐时光飞梭回到那个悸动的年代-公元2005年夏秋.初涉工作一年的我突然开窍(主要是受周围年长同事影响),开始向家里提出购置婚房的诉求.而这一想法跟早就私自考虑多年的母亲一拍即合(父亲依旧顽固的不大同意购房,想再存存一次性买个大的),不过由于我的加盟使天平立刻倒向了正义的一方.于是买房被正式提上日程,由于当时年轻气盛心气高且不大了解行情,就本着只看新房的赶脚前进(那时买二手房还不能被大多数人接受,且市区周边新盘也如雨后春笋般).也巧正赶上十一期间,于是就赶时髦地参加了那时大火大旺的各种房交会,收集了各处楼盘的信息.结果可真是不看不知道,一看吓一跳啊.市中心区域的楼盘已经涨到了六七千啦,动辄一套就得六七十万啊,真心买不起(其实那时发狠贷款也就买了,但怕背着太多债不好相对象啊,而且谁也没想到后几年通货膨胀成这样),我还依稀记得上大学时路过围堤道上中豪世纪花园打着3000元/平米的广告牌子,那时心想这房子可真够贵的.结果短短两年的时间就又翻了一番
.看来中心区域是别想了,咱还是想想附近的新盘吧.问题是那年代网络信息远不如现在发达,尤其天津基本没有几家公司在网上打广告.于是只好向正从事售楼事业的业内人士-表妹咨询一番,她卖的房子是洛卡小镇,当时主推联排及独栋大别也,想考虑也考虑不了,不过还是她的信息比较灵通,给我们提供了一个尚在酝酿期的项目信息,金地集团的格林世界小镇项目. 这金地格林世界是金地集团进军天津以来开发的第一个项目,也是我开始注视房地产的第一片处女地.当时从表妹口中得知,那个楼盘打算建设在大沽南路延长线辐射至外环线外的津沽公路一侧,整体项目几十万平规模较大,且全部都是洋房项目,说建起来效果相当的好(咱那时也不懂啥叫洋房就听着),最主要的是价格相对合适,内部预期售价不足3000(当听过了六七千的高价格后3000这个数字还是很悦耳的),不过由于尚未开工所以售楼处暂时设在永安道上.初一听外环线,就有点一个头两个大,这么远的地方也盖起楼房来了?母亲一开始不大同意,父亲一听不说话表明也不同意.但我觉得到售楼处看看也无妨,当时正好母亲单位就在附近.她也就利用空余时间先去那里探了探路,探路的结果比较满意,售楼xj非常热情,沙盘(当时听来也是新词)规划得非常漂亮,且价格不会超过3000.我一听也动心了,于是趁休息日亲自视察了一趟.果然如母亲所描述的那样,售楼xj非常的漂亮,沙盘规划得也非常热情.看完沙盘后就是听售楼xj一个劲地介绍,金地集团如何如何牛,什么深圳三大地产商,什么跟万科齐名(万科在天津确实老有名了),什么这个盘的周围交通规划好,区域规划牛,容积率如何如何,绿化率怎么就那么高,将来保准配套小学,幼儿园等,紧挨重点中学,临近高等院校(工程师范技院)学府气息浓厚什么什么什么的一大套,总之一句话发展前景一片光明(虚无缥缈).直给我俩说的是晕头转向,云山雾罩.最后说一期样板工程在建,您可以亲自去现场考察验证.从售楼处出来后,我真打算去现场实地勘察一番,并成功说服了父亲一起一行三人沿着大沽南路一路向东去看房.看房结果比较满意,一是让父亲打消了距离感(坐公交也就几站地,感觉还行),二是售楼员所言非虚,一期样板房正有条不紊的火热建设中,从而打消了怕被忽悠的疑虑.家庭成员意见初步统一后,我就针对此项目进行了进一步分析.首先这片小区是在河西通津南唯一主干线上,多路市内及城际公交临停此处,而且又临近地铁一号线双林终点站,交通优势比较明显.第二点,由于当时舆论极度鼓吹天津东南为城市发展主方向,使此区域板块发展前景非常充足(只可惜镇政府一直没有总体规划意识,一直各自为战,目光短浅无作为,浪费了大好的黄金十年).第三点,离老窝虽然也有三公里距离但还算可以接受.第四点,此项目报价比较附合当时能力及心理接受范围.外加不多日他们老两口又参加了北京亦庄金地项目组织的一次美满看房之旅,此活动的成功举行使金地集团发展了第一批坚实的意愿客户,当然也包括我父母在内.于是全家人最终一致决定选择继续跟进这个项目. 心被吸引了过去,接着就是漫长的等待,日子一晃就到了2006年初夏,开发商为了吸引更多的意向客户,在新建成的梅江南大岛酒楼举办了一场超大规模的文艺汇演暨房产推介会(当时大岛周围那个荒凉啊,别说公交车了,想打的都贼费劲,幸亏碰到了看房车接送,要不大晚上的就得11路回家了).等吸引了足够多的意向客户后,又在老天津宾馆大礼堂开始发售意向客户VIP购房资格卡,也就是说你只有提前交这2万元的购房意向金才有资格参加一期开盘的正式摇号购房活动.当天的场景那是极度火爆啊,场面就跟电影里看到的旧社会灾区发钱佘粥一样,问题这不是发钱而是花钱,可能是当时大多数人同时开窍并看出了楼市的持续火爆,外加开发商组织混乱且风险估算不足,于是现场就出现了人脑袋进狗脑袋出来的混乱场面.幸亏我一直跟进的那名校友学弟售楼员非常机灵给力(他们之间客户竞争非常激烈,真不是一般人能干的了的,我比较看好他的能力),提前走后门给我们拿到了一张VIP资格卡,要不然也许就和这房子擦肩而过了.其实当时开发商故意制造紧张局面,其后又偷着卖了两回购房卡,使得最后持卡人数远大于房屋开发承受能力,以至于在开盘当日快结束时发生了一场小暴动.拿到购房资格后就又是一段漫长的等待,直到9月份初格林小镇一期样板房全部竣工,售楼处也正式迁往了楼盘所在地,同时样板间及一期户型示意图也终于出炉,不过实际预售价格也由最开始忽悠的不足3000上升到4000左右,并被告知做好开盘4000+的准备.(NDD个熊的,这不是忽悠人么,先以低价吸引你上钩,然后再做各种软硬套,等你上了套欲罢不能时再把你狠狠宰了)看过样板间后,关于户型又展开了激烈讨论.母亲依然坚持不贷款政策,用手里的30万直接购买带阁楼的一室.父亲依旧坚持一次到位原则,希望尽量用最少的贷款买套两室或三室.我则天真地比较中意那几栋新颖的薄板三室小高层(几年后售价远不如洋房).
开盘日一直从9月中旬拖到了10月下旬,开盘当天我们一家早早地来到售楼大厅,结果发现早已人满为患(这又不是排队售楼,难道也有半夜前来的?)一经询问得知需持卡排队在小广场前选出自己的幸运号码,然后根据幸运号码摇号,先被摇中者具有优先选房权,由于首期开盘房源有限,不能满足所有参与者的购房需求,也就是说即使有号一旦摇不到,今天甚至这多半年就算是白忙活了.当我弄明白整个游戏规则的一瞬间,心里好似倒翻了五味瓶,紧张,兴奋,失望,憧憬,侥幸,愤怒之情交织于心.排到我选号时突然灵光一现,我索性将生日号码作为了这次人生重大赌注的筹码番号,希望能够给我带来幸运吧(我想大家也应该首选这种数字吧).摇号前又见到了学弟,见他这几天忙得满嘴起泡,极度憔悴,正在左右开弓给他的意向客户出主意.见到我后,很够意思的告诉我一个内部消息,你之前关注的薄板小高层旁边的A区洋房这回也同时开盘,兄弟要是听我的,如果有机会就照这片下手,总价不比小高层高多少,但后期升值潜力巨大.于是就偷着给我指了一下他手里的开盘分布图,顺势我就将地图暗自记在心里.说完祝好运就又跑向正在招呼他的客户去了.听了他的意见后,我们立刻从台子上拿了几张A区的户型图及区块示意图仔细研究起来.父亲比较欣赏那套96平米带阁楼外加40平米大露台的4楼到顶那套.我就考虑那套房子虽然赠送多,但其内部设计非常奇葩并不实用(下面是146平米三室户型).而H户型的通透两室,虽然没有赠送但结构合理,实用性更强些.但A,B户型又不好取舍.经过一番商议,根据房产总价,实用性,及预期收益性价比大概定出上,中,下三种备选方案,就等一旦摇中可以直捣黄龙. 上午10:00整时整分,在金地集团北方分公司总经理的一段精彩开场白后,摇号选房活动正式拉开帷幕.刚刚耳边的人声鼎沸随着总经理摇起滚筒那一刹那瞬间变得寂静无声,静得仿佛只能听到自己心脏快速的跳动声.整片广场犹如时间停止一般瞬间凝固,而随着号码球的滚落一次次往复.总经理很快摇出了前三甲幸运客户,这三名幸运客户犹如奥运会冠亚季军般在全场近乎疯狂的热烈的掌声及羡慕嫉妒恨的眼神中一边向下挥手一边兴奋地走上领奖台,总经理先向三位纷纷表示祝贺,此时台下不时传来零碎的抱怨声,这三人肯定有内幕,黑幕,噢喝~,口哨声则此起彼伏(说真的当时我也瞬间产生了这种怀疑,所以说人类天生就是猜忌的动物),在核实球号及身份无误后在礼仪xj的带领下三人绕到台后进入售楼大厅选房去了.此规则是三人一组,在限定时间内选定离手,不得反悔,所以在他们选定离场之前,现场是不能再次摇号的.大概十分钟后,摇号筒再次转动,现场瞬间安静,这轮是由天津区域经理开拔.XX号,咦,第一个中了,难道有门?十几秒后,XX号.OMG,上帝耶和华,耶稣基督,圣母玛利亚齐颂圣歌哈利路亚,弥陀佛,无量尊,观音菩萨显灵啦,玉皇大帝,王母娘娘,太上老君一齐下凡来祝贺.第四位幸运客户竟然就是我!是我么?真的是我么?啪~,扇下耳光确认下.(现场没这么做).说真的,当时的兴奋激动之情绝不亚于金榜题名时,洞房花烛夜啊.我对自己说,淡定淡定再淡定,在连续摇完第五,六位后,我在周围人尚未回神的目送中随另两位一起飘到了主持台,握手祝贺,验明正身,后台领奖.母亲则从场外绕至后台,随我一起进入大厅选号,一进门就见学弟也从后厅兴奋地跑过来与我击掌祝贺,直呼太棒了,太幸运了.我俩相互道喜和感谢后(我感谢他一直提供的帮助,他感谢我给他分的提成),马上进入选房正题.
只见十几张空空的楼号图直勾勾的摆在了我的面前,各种户型面积的房号可以随意勾选,当时要是钱富余那可真是随意指点江上啊.收敛心神,抓紧时间,纵你花花世界如何诱惑,我是弱水三千我只取一瓢,领着母亲直奔第一主题而去,在一开始预想的靠近小区出口处样板房中选定了一套93平的H两室A户型5楼(5楼又是5楼),含契税等总价41万元.接着正式签写购买意向书,并将选房资格卡中的钱算入订金.并通知两周后正式签协议.从售房大厅出来后没再继续等待,只是向人群中轻轻的望了一眼后就直接高高兴兴的回家了,转天上班则听另一位不幸没有抽到号的同事说,下午抽号快结束时一大部分没有抽中的人们开始集体争吵,并最终导致了一场不小的骚乱,开发商无奈最后承诺过些时日必定举行二次开号这才悻悻收场. 合同签订日非常轻松,反正就是大爷(此处读二声)似的往沙发一坐,小水儿一喝,在业务xj的指导下各种签字,这买一手房就”省心”二字,是二手房交易真儿真儿的无法比拟.当贷款环节被告知开发区公积金不能贷款时,(其实早就从同事耳中得知)只好忍痛选择按揭了,最后定了首付25万,农行(尼玛公积金也在农行,同样是农行也不能通融下下,黑啊真黑)商业贷款15万15年(同样为了当时的公积金额度正好等于月还款额度,我的原则一直就是不能占工资,貌似是得了公积金不能贷款按揭弥补心理落差综合症候群这么一种病,这样从感觉上就彷如公积金贷款一般,但心里滴泪啊).正签着字,旁边一位看着很强势很有深度的中年大哥一听不让开发区公积金贷款,立马跟开发商人员理论起来,最后大发雷霆并扬言找人无果后竟然一赌气不买了(冲动是魔鬼啊,也不知最后买没买,当时要真没买可能后几年都得找没人地躲墙角哭呢).这出儿戏还没散场,紧跟背后等待区一位大娘突然也不知怎的,开始又哭又闹并破口大骂起来,我地天内诶~~~被你们这帮无良黑心的房虫子给骗了啊~~~.见其旁边一售楼小闺女儿无力的小声回应道,大妈,我们不是房虫子…大娘立马横眉立眼道,那你们是嘛?你们还不如房虫子呢.你们简直就是一群大骗子.骗我这老太婆子嘛也不懂.眼前儿的几位可得给我作证啊,老天爷在上,可得给我申冤那,啊~~~~说着就要撒泼,眼看愈闹愈僵之时,一位头头模样的男士上前三言两语就将大娘劝到了楼下小黑屋(听着貌似也是贷款问题,还有想讹点优惠啥的,想占便宜的一些事宜),从而化解了第二场闹剧.签字完毕从售楼大厅出来后,在门口遇到一位小哥,正兴奋地一边蹦一边打着电话,恩,没错,最后5400一平,恩,对,这就去交订金,幸亏有个大哥又不买了,这不歪打正着让咱们给碰上了么.行,我在这等你,好,就这样.说完小兔蹦似的跳向售楼大厅.我了个去,两周不到就涨了这么多钱啊.(当然后面几栋精品楼盘开盘时就已经高达5000一平米了).一个多月后,贷款顺利下发,那么从2007年1月起我也光荣地加入了新时代的房奴大军,赶巧了也是从2007年伊始中国开始进入了房市疯狂,股市疯狂,基金疯狂的三狂时期.
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发表于 2013-10-23 09:44
