本帖最后由 evangelion2001 于 2013-10-21 15:04 编辑
先说说题目,其实这个”惊天”主要是反映我当时的焦急和复杂的心情,这个”逆袭”主要是体现在最后我基本反过来站在中介一边劝说老婆下最终决定.这个”抢”字则起了承前启后的作用,也预示着2013年初那场突如其来”风暴”的开幕. 夜长梦多这个词小时候不太理解其真意,女人善变这个词年轻时不太领会其意境.这两个词终在我而立之年时完全地参悟了…禅语意境:”舍~得”二字,博大而精深. 就在下班坐班车的时候,致电老婆合计晚上事宜.老婆变卦了… 天地之间,乡亲父老啊.我就纳闷了,这一下午的时间,你怎么就又变了呢?老婆则说得合情合理,最近丈母娘看孩子累的,身体一直不好.下午打电话来,说腿上疼的厉害(转天经诊断是带状疱疹),晚上我得帮着看孩子.我就说,我妈不是也过去帮着一起看了么?她一个人怕看不了,要不晚上你一个人先去,谈差不多了再给我打电话,我再过去,要是谈不拢我就不过去了.我能说嘛,行啊,一切以孩子为主,那晚上再联系吧.这谈判没有这么谈的,没有权的全权大使去那就是个传话筒,而且也没啥好传的啊,价格也定死了,到那不就是验明真身后签合同交订金么.得嘞,硬着头皮也得去,刀山火海闯过来吧.于是我下了班车,连饭没吃直接来到门店.一进密谋小黑屋,终于见到了房主庐山真面目.简单寒暄几句后,房主热情并主动地提供了相关信息(房产证,身份证等)我当时没啥心思看,一直在想怎么把老婆给叫过来.见我无意继续,大家就开始扯起了闲天.房主大概四十来岁,眼睛不大但透着股精明,应该属于言简意赅,主意正的狠角色.听口音绝不是内四区土著,但身份证显示是天津人,判断应该是郊县近邻.细心的女经理这时发现了卖方的问题,原来房主并非其人.这大哥恍然道,这房子是我媳妇的亲妹妹,也就是我小姨子结婚时的房子.然后她俩离婚了,这房子呢也就判给我小姨子了,但是由于有贷款一直没有过户.这不刚刚还完贷款,才打算把房子卖了把钱给她(看来上回他媳妇说的句句是真,并不是为了不让谈价而推脱的理由).我这有房主本人签字的委托书.说着又从包里将皱皱巴巴的委托书及房主本人身份证拿了出来.经理看过后眉头一皱道,您这可不行.我们这里有规定,签协议必须房本名主本人到场并亲自签字才能生效,要不然您可卖不了.咋还真么多麻烦事呢?他本人住东丽湖那块,今天可能来不了啊.那没关系,我们这有车,一会带您跟买家一起去东丽湖找他签字,走快速很快的,半个多小时就到了,不影响交易.一段沉默…经理这伶牙俐齿立马让对方陷入尴尬无语境地.那我还是叫他来这吧,去那怪麻烦的,见辩解无效,这大哥慌忙的拿出电话打算联系本人(看他摸出触屏手机,明显由于紧张摸不开解锁键并且找了半天电话号码).这期间小胖子则一个劲追问我老婆是否能及时赶到,其实我比他还急.当时也顾了不上对方这些举动的真假,虽然心中怀疑但只能强行屏蔽.电话接通了,跟房本主(以后为了区分,将卖方实际受益人称为卖家,将房本名字主人称为房本主)一番交谈后,并说本人正在路上赶过来.(不知是真是假,反正不来是别想卖).见这面没什么好谈的了,我正好抽空出去给老婆电话.电话中并未将全部事情告知(全说了这事儿满黄),老婆依然是退堂小鼓咚咚咚,最后还是丈母娘意志坚定并鼓励了她.等老婆就位后,会谈重新开始. 卖家大哥一见我老婆马上认出,不过只是轻描淡写般提了一句,并未再提前回之事.老婆也稍有尴尬的笑声回应.总体气氛还算融洽,我也稍微松了一口气.经理先将对方的所有复杂情况重新跟老婆说明一遍,解释并强调了此事件处理的合理性及安全性.老婆听后眉头紧皱,对此事提出严重质疑.卖家只好连打包票,又将他们家这些乱事重新详细复述一遍.见诉说效果并不明显,趁着接电话的机会走向外屋(为了给我们留出商量的时间和空间).而此时的我内心正在激烈的挣扎,当时非常担心这种非本主卖房的情况,倒不是怕受骗(现在二手房交易监管力度非常严格,事前事后审核全部程序化,资金面也有类似支付宝性质的管理平台,再不会出现零几年初时什么中介卷款逃跑,卖家卷款逃跑,一房卖多家等乱象发生).最主要是担心后期会出现各种罗罗缸事件(房本主从中捣乱影响后期正常交易,幕后既得利益者中途变卦等),但这节骨眼上绝不能受负面信息的牵绊,机会往往与风险并存,成大事者应当断则断,既然资金面风险完全可控,那么即使交易中途失败大不了重头再来.想罢把心一横,开始给老婆做思想政治工作.我先将二手房交易流程详细给老婆复述一遍,把其中的各个节点的风险控制,资金如何进入监管账户,一旦发生交易中止咱们的资金如何安全回归等问题,期间频频得到中介经理的赞叹(捧臭脚促交易).然后再提出我对这套房子的偏好期望,并忆苦思甜的回忆这一年来看房的种种坎坷经历,重点提醒曾经错过的那几套房产,最后总结说二手房不同买新房,这房子真不错别再失之交臂了.期间中介也跟着添油加醋,于是我也大呼市场如何风云变幻,现在的房市如同龙游浅水,早晚有一天要一飞冲天.第一轮的结果是任凭你的铁嘴钢牙也咬不烂我这铜皮铁骨,老婆依然犹豫.但也并非水泼不进,至少她怕受骗的疑虑已经基本消除了.我本着拉锯就会掉沫的科学发展原理,刚想进行下一步推进时.卖家忽然从外屋进来了,并开始发难.见我俩依然犹豫,就说刚那电话是另家中介打来的,一直催我过去呢,这是看小X的面子(小胖子)先来你们这的.你们要是还没谈好,我看就算了,说着拿起椅子上的手包这就要出门离开.外屋的副经理也跟着进来,连忙拉住卖家央求(这里明显做戏成分,我当时判断出他们是真想卖给我们,心里稍有安慰),总算把他安稳下来.紧接着又是一个电话,这回是当着我们面接的.听他瞎话连篇的把对方敷衍过去,并向对方提了到达的时间期限(这期限其实是提给我们的).老婆也看个满眼,心里有些焦急(事后她回忆当时确实紧张的浑身是汗,女孩子做如此大的决定确实是不容易).这回我俩离开了密室,来到正厅透口气.此时我也有些黔驴技穷之感,于是示意小胖子帮我踢脚.这一踢不要紧,踢马屁股上了.老婆跟他大发雷霆,说他外表忠厚老实其实就会忽悠人,电话里谈得好好的,说是再帮我们降几万我这才来的,中介费也好商量(这些我还真不知详情),现在可好一分也不帮我们谈,中介费也不给优惠,你当时说的都是放P呀.这一股脑的爆发,直把小胖子喷在一边捏呆呆发愣.我现在对你们的服务态度及诚信严重提出了质疑,这中介费要是今天交了,回头都没人管我们了,这后面万一出个什么罗罗缸的事儿,我们到时找谁去啊.老婆继续不依不饶道.这时副经理一副滨江道二姐STYLE就上来了,结果没几句话就败下阵来,气鼓鼓的推在一旁,留在门店的众小弟见老大落败,马上献签儿发动,只刚动了几句嘴,就被老婆的冲天杀气及一句你算老几的怒吼而逼到了墙角并化为背景不动了,老婆的舌战群儒桥段就此结束,整个气氛也顿时陷入异常尴尬的局面.经理见大势不妙,马上从屋内出来打圆场并开始上演第二出好戏:周瑜打黄盖.只见她冲着还没回神的小胖子劈头盖脸就是一顿臭骂,谁给你的权利跟客户胡说八道,谈不下来就谈不下来,多的那几万你自己给人添啊,@#$%*@#$%*,以后再这样接单子,咱都得喝西北风去.告诉你就这一回啊,下回再这样直接给我GD.(其实这表面是骂下属,实则是在抱怨我们,最后提了个”就这一回”看来是有门).可怜的小胖子这接连吃了两顿臭骂,确实有够可怜.我则开口安慰了小胖几句,并提出了一个折中的建议,要不这中介费你们先收一部分,等咱们事儿办成之后我们一定把钱结清.哥,咱这没有这规定啊,哪家中介也没有这么做的.这可不行,绝对不行.屋内中介七嘴八舌,集体反对.那要不我们就只交一个点,剩下的你们自己想办法去.老婆接着我的话说道.这话一出口中介们就更不干了,这瞪眼的肥肉掉了一半.我接着说,要不还是按我的方法先给一半,咱们可以写个字据,我们也不是食言的主.还是经理最为机灵,立马说,要不我给我们老总打个电话,跟他通融通融,再给你们优惠优惠?要优惠就直接一个点,要不也别谈了,老婆强硬的坚持道.一个点可不行啊,我们这也是混口饭吃,您这…副经理打断了经理的话,将她拉到一边开始嘀嘀咕咕.要不介么办,这般如此,如此这般.然后又一把将小胖子拉过来,三人一起晃到了屋外.经过一番皱眉剜眼,唑牙花子等激烈小集团讨论.三人终于就此事达成了一致,乐呵呵地回到屋内.姐,要不这样吧.我们这有个内部规定,凡是从别家中介抢来的单子,我们一律可以申请减免一个点的优惠,您看行么?你们这本来就是抢来的单子啊,早不提这事儿.老婆得意的加了一句.行了,行了,都不容易,这样都满意了吧.我则紧着给往一块胡噜(我反倒成了中间人的感觉了).那行,小X你给X总打个电话,你自己把这事说说,下不为例啊.经理向小胖子催促道.小胖子卟噜着脑袋苦着脸,连声答应,并自言自语的小声嘀咕着.这时屋内的卖家突然发飙了,猛地从屋内冲出并骂骂咧咧地就要离开,这都什么玩儿这事儿,你们都不谈好了就把我给框这来了,先打着啊,我先闪人了.声音未落,人已来到他车子面前,这就要开车走人.这一下中介们可真慌了神,可真是刚按下葫芦又起了瓢啊.两位经理拉着小胖子以迅雷不及掩耳盗铃之势就扑向了汽车,死活拽住车门不放手.我也紧跟着走出屋外,死说活说楞是没让汽车开走.最后中介保证,您再给我十分钟,咱这事儿保证出结果.然后卖家在中介们的团团簇拥中,又重新坐回了里屋.暂时安定住卖家后,经理略带哭腔地跟我们说,您还想要我们怎么着?中介费也给您优惠了,这人是暂时给留住了,您自己拿主意吧,实在不行我们也真没辙了,大不了今天就当白忙活了.事已至此中介们也开始将军了,事情已经发展到直面乌江的地步了,到底是破釜沉舟呢还是乌江自刎呢?当时真是亚历山大啊.老婆与我面面相觑,小声对我说,我从来没经历过这么大的事,心慌的要命啊.要不真就买了?我则横眉冷对发狠道,好不容易碰到理想的房子,这回不买你以后可别后悔!这句话我至少重复了两遍(你们能体会我当时着急的心情么).就算今天这是一个局,咱么也认了.听到这句话,经理先是一愣,随后尴尬的笑了一下.当时也是急眼了,老婆见我态度如此坚决,终于把心一横,同意一搏了.事情终于有了转机,中介欢天喜地般将早就准备好的合同递了上来.老婆先试探性的提出房价能否优惠,当即遭到对方的婉言拒绝后也就认头的继续写合同.写订金合同的过程中,卖家又连续接了两次电话,都被他以堵车名义继续向后拖延(看来这头不画押,那头是绝不松口啊,不见兔子不撒鹰,经验果然老道).房屋卖家订金合同(协议),先是将买卖双方必要信息填写完毕,然后是待售房屋相关信息及房屋出售价格等,这些部分只要核对无误就好.后面比较重要,一个是1~9项税费都由谁来承担,这得提前商量好了,一般都由买家全部承担.第二是约定正式去房交所打房屋买卖合同的时间,这个时间是个关键节点,一旦某方超约就得按照协议细则产生违约费用了.第三则是样本合同上不包含的额外约定内容,都可以在空白处一一填好,以免将来出罗罗缸事.(真碰上不要脸的也没辙,即使打官司赢了也是牵扯不必要精力,所以还得看缘分)合同写了一半,卖家的电话又响了.结果是房本主打来的电话,说今天无论如何也来不及过来了.煮熟的鸭子怎么能飞?经理马上说,没关系,没关系,您带着订金带着协议咱们现在马上找房主去.时间还来得及.我没带订金…老婆雷语惊天地.啊?那..那也没事,咱今天先打个欠条给卖家,正好明天把房主叫来,一手交订金一手签合同如何?不过您那房本今晚得暂时押这,我们也是先小人了,呵呵.说着经理也不好意思的笑了.卖家倒是挺痛快,当即潇洒的应允.那订金咱们打算按多少算呢?我们两方客气的互相推诿了一下,在卖家给他小姨子打了个确认电话后,最后定的三万.最后该是约定打买卖协议时间了,见卖家之前如此痛快,我们也就大胆的提出了尽量拖延时间的无理要求(根据之前卖家种种表现,我心里还是比较有把握的).我跟小胖子小声嘀咕了一下,由小胖子代言,大哥您看哥和姐确实诚心买您这房子,但现在老百姓都不容易啊,毕竟这房子毛200万了.谁也一下子拿不出这么多钱来,他们也得把原来房子卖了才行.您也知道,这卖房不是说卖就能卖的,您能不能通融通融,多给我们留点凑钱的时间.您看咱定三个月行么?小胖子试探性的发问.啊?这我可做不了主,我得打个电话问问.说着,卖家又掏出电话给他小姨子重新打了一个.此时我俩一边紧张的盯着对方的表情,一边伸长耳朵探听电话另一面的细微声音.很快我从卖家轻松的表情中看出了希望,行啊.只要她愿意,我也没意见.白天那家公积金据说得等6个多月(开发区公积金的亲们,咱们还是按揭完了月月提吧,买二手房人家等不起啊,开发区公积金伤不起啊),所以我小姨子不老乐意的,这不才打算和你们签么.你们不会也拿公积金贷款吧?卖家放下电话稍有疑虑的问我俩.不会,不会,我们直接商业按揭贷款,顺利的话一个多月就能放款.我马上消除他的疑虑.那算一块也得4个多月呀,行啊,总比那半年多强,就这么定吧.卖家依然很大度的给了我们最终答复.那真是太谢谢您了,三个月只是一个计划,我们肯定尽快凑钱,房子都订了,咱双方谁不都想越快越好么.呵呵呵,是啊,都是老百姓,谁都不容易.这最后一道关卡就这么在欢乐祥和的气氛中圆满通过了,除房本主本人签字外,其他程序全部完成,将协议一式三份后.卖家大哥终于满意的将订金欠条收入囊中,客气的互相握手道别,潇洒地随手把房本扔下后提前离开了.哎呦喂,终于能长长得舒了一口气,这一晚上真是精疲力竭啊.最后留下来的经理和小胖子也是高兴得合不拢嘴,见那经理马上拿起手机兴奋的说,赶紧给X总发个捷报,呵呵,我们都习惯了,经常半夜1点都能收到各路捷报.然后对小胖子说,今天表现不错,又给咱组挣了一分.最后约定下明天订金换借条的时间后就各自散了.此时已经晚上9:30分左右,我和老婆走在空旷的大街上,久久不能平息澎湃的思绪,回想这一晚的惊心动魄真是感慨万分,不过结局还算不错,常言道好事自古多磨. 各位看官,小弟写到这里,看房篇就圆满结束.接下来将讲述紧张且坎坷的卖房经历,卖房智斗篇.敬请期待.
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发表于 2013-10-21 10:19
