本帖最后由 lf899 于 2012-2-24 22:13 编辑 ( @8 g5 N r6 k: V' x) a5 F
0 S0 _2 u, h/ [7 I, k! E
) \. W2 l! |$ g* E
0 A* U. x: V8 [/ B; G
选购翡翠砍价的经验：总觉得当面交易，砍价是一幸福的事，有一些小经验。 ' k7 n, ~- ^" H" a2 U7 }, e
2 q/ f0 E8 Y# F
4 u7 A4 y8 R4 z& b
首先，要有一个良好的心态，不要听到别人说不值就生气，听到说值就乱下手，翡翠这一行，坛子上有一位朋友的留言说了的，不要老想到”漏”，东西从石头到成品，经过了多少的专家的手，轮到你，都没了。买到性价比值的东西就最好了。
- s+ k- j; [8 n5 G" _0 G1 X
6 u& ~3 p3 I- i二、多看少买，有时间的话先把所有的商家看个遍了，心头有数了，最后才来针对性讲价。
3 r ^2 }' L( t & b* U5 y/ i4 d1 W6 ^: Q, u$ ?# C2 y1 g
三、多学知识，知识就是金钱在这里表现最充分，当你砍价，入手后的，每一次都是实践，总结，再实践，再总结。就慢慢的进步了。还有要经常度娘，不懂就问度娘，度娘是个不错的东西！
: q, e# |) `2 n5 K
$ ^0 s9 D+ F$ U1 R, a4 Q A四，尽量找参照物，翡翠以这玩意，最大的困难是每一件都不同，没法找到绝对的参照物，但是可以找到相对的参照物，平时多看网上的，实体店的价格，记到起大概的区间，就有参照物了。哦，这样的货网上卖多少，实体店卖多少，我们都不是做这行生意的，买到相对比网购的便宜了，就可下手了。这样还价也就心里有数了。
6 E H; a3 D/ @7 l$ R) A1 x$ u
) R/ u( g0 V. Q& i五，市场装修越好，位置越好的店不要不去，他的成本高，降不下来，越偏的越简陋的越好讲价，（当然高货一般只有好的店才有）如果你只买一般的货，这个原则可行。
5 f; A( i& d& W4 R. h+ S
& ~% n" f6 W) m) r: B9 O( q六，看好货后，不要一群人去，最多二三个就行了，一群人说个不停，点评过去点评过来的，以为自己懂，结果人家商家一看就是可以砍的，我进店就喊关灯，然后用目光一扫有没能中意的，没有就走人，如有中意直接问给个不刀价，再在不刀价上慢慢砍。
8 R; X, x5 b( }6 B, h5 ~3 `/ @ 七，探到对方的心理价位最重要，如果还价人家理都不想理你，说明你还得离心理价太远了，可慢慢加，不要生气，对方毛了你都不要生气。笑嘻嘻的谈，如果对方说让你加点，说这个价不可能买到呀，成本价都不到呀，就一定不要加，他回你话在和你谈价了了说明离心理价位近了，实在要加价也一点点的加。
0 ^2 l/ N" F8 d# O# X8 c! z 八，自己也要定个心理价位，超过心理价位，绝不加价了，在自己心理价位以下的，都当是赚的。. D9 r2 s0 X/ i, G" e
九，大概有了参照物后，算一下商家的成本，也要让别人有赚啊。生意是双赢的才成得到交。 l" t+ ?7 i! K# [
十，尽量要和老板讲，如果只有看店的小妹，一般老板给给个底价给她，如果小妹都可以卖给你，那说明什么，自己明白了。怎样探看店小妹的底价是比较容易的，那就是勾兑小妹，先问问是不是这店主的亲属呀，来这店多久了呀，生意好不好呀，这样就可断明大概情况，如果是店主亲人，下面这招就不要用了，如果外面请的，你就可以给小妹说这个东东多少价可不可以卖呀，要不你给老板打电话，成了之后，到店外来我另给你两百。我曾经就有过，看店的小妹在电话里给老板几次邦我讲价的情况，最后中意的买到了东东，第一次，第二次打电话老板都不卖，第三次小妹给老板说的：那个客人在这儿讲了半天了又不走，整得其它生意都不好做了，非要买，老板一听碰到麻烦人了，就同意了，哈哈。- E$ S9 N! j |7 b/ e# N
十一，两个人砍价最好，我有一朋友每次都是我们两一起去，他长得和一佛爷一样，和他打配合最好了，任何情况下笑嘻嘻的，比如我们经常看中了A，就会指另一件问，这件多少，然后马上问A加B不刀价多少，然后又问A+B+C多少价，～～～～反正，这样不停的组合，反反复复在店家算价的时候，就大概算得出A是多少价了，当然你要心算力比店家强才行，好多人这样几算几算就算昏了。
% |# r I a( @- }: }- ^: ? 总之，砍价其实就是一场心理战，用语言、表情、心理素质、来达到你所要的目的。 $ H; J( p' h+ X: z; C
3 x: C) }6 ^' s) I/ [8 D! l% A
| 
发表于 2012-2-24 21:31
刚买了镯子,觉得有点贵,因为不会砍价,唉!下次发图上来给看看哈
