本帖最后由 lf899 于 2012-2-24 22:13 编辑 ; r+ R% W4 Q8 L. m7 X4 m# I+ Y
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选购翡翠砍价的经验:总觉得当面交易,砍价是一幸福的事,有一些小经验。
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首先,要有一个良好的心态,不要听到别人说不值就生气,听到说值就乱下手,翡翠这一行,坛子上有一位朋友的留言说了的,不要老想到”漏”,东西从石头到成品,经过了多少的专家的手,轮到你,都没了。买到性价比值的东西就最好了。
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二、多看少买,有时间的话先把所有的商家看个遍了,心头有数了,最后才来针对性讲价。) t: |4 I/ m) J0 X* s
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三、多学知识,知识就是金钱在这里表现最充分,当你砍价,入手后的,每一次都是实践,总结,再实践,再总结。就慢慢的进步了。还有要经常度娘,不懂就问度娘,度娘是个不错的东西!
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四,尽量找参照物,翡翠以这玩意,最大的困难是每一件都不同,没法找到绝对的参照物,但是可以找到相对的参照物,平时多看网上的,实体店的价格,记到起大概的区间,就有参照物了。哦,这样的货网上卖多少,实体店卖多少,我们都不是做这行生意的,买到相对比网购的便宜了,就可下手了。这样还价也就心里有数了。
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t- j7 F: r7 Q G五,市场装修越好,位置越好的店不要不去,他的成本高,降不下来,越偏的越简陋的越好讲价,(当然高货一般只有好的店才有)如果你只买一般的货,这个原则可行。
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六,看好货后,不要一群人去,最多二三个就行了,一群人说个不停,点评过去点评过来的,以为自己懂,结果人家商家一看就是可以砍的,我进店就喊关灯,然后用目光一扫有没能中意的,没有就走人,如有中意直接问给个不刀价,再在不刀价上慢慢砍。4 _5 s& |8 t5 n5 _4 W- W( H
七,探到对方的心理价位最重要,如果还价人家理都不想理你,说明你还得离心理价太远了,可慢慢加,不要生气,对方毛了你都不要生气。笑嘻嘻的谈,如果对方说让你加点,说这个价不可能买到呀,成本价都不到呀,就一定不要加,他回你话在和你谈价了了说明离心理价位近了,实在要加价也一点点的加。
. M1 s1 s0 O' G3 H' b( q 八,自己也要定个心理价位,超过心理价位,绝不加价了,在自己心理价位以下的,都当是赚的。
! j- }' W/ a7 T; `9 S' K 九,大概有了参照物后,算一下商家的成本,也要让别人有赚啊。生意是双赢的才成得到交。
/ e2 H$ W$ p+ F/ c( J! k 十,尽量要和老板讲,如果只有看店的小妹,一般老板给给个底价给她,如果小妹都可以卖给你,那说明什么,自己明白了。怎样探看店小妹的底价是比较容易的,那就是勾兑小妹,先问问是不是这店主的亲属呀,来这店多久了呀,生意好不好呀,这样就可断明大概情况,如果是店主亲人,下面这招就不要用了,如果外面请的,你就可以给小妹说这个东东多少价可不可以卖呀,要不你给老板打电话,成了之后,到店外来我另给你两百。我曾经就有过,看店的小妹在电话里给老板几次邦我讲价的情况,最后中意的买到了东东,第一次,第二次打电话老板都不卖,第三次小妹给老板说的:那个客人在这儿讲了半天了又不走,整得其它生意都不好做了,非要买,老板一听碰到麻烦人了,就同意了,哈哈。! J, Y9 T, ]% C0 m8 A; |. Y
十一,两个人砍价最好,我有一朋友每次都是我们两一起去,他长得和一佛爷一样,和他打配合最好了,任何情况下笑嘻嘻的,比如我们经常看中了A,就会指另一件问,这件多少,然后马上问A加B不刀价多少,然后又问A+B+C多少价,~~~~反正,这样不停的组合,反反复复在店家算价的时候,就大概算得出A是多少价了,当然你要心算力比店家强才行,好多人这样几算几算就算昏了。
5 i7 c3 Z4 }5 s D! w/ F 总之,砍价其实就是一场心理战,用语言、表情、心理素质、来达到你所要的目的。
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