神彩一一

再谈谈装饰业务员兼职代理其他产品的问题
管理严格真正有实力的装饰企业（不好意思，在我眼里以家装为主业务的装饰企业都是小企业，不管是连锁模式还是分公司模式，资金链正常团队相对稳定才算有实力）
都是严格限制业务员在外兼职代理产品的，特别是建材产品，
但现实总是残酷的，特别是新业务员刚进公司的情况下：
应为公司定位和员工配合或者其他的原因，
不能保证1个月就能做2单以上，
而装饰业务员一般的底薪连电话和车费都不够，
怎么办？怎么办？
只有生存下来才能谈发展！
兼职代理建材产品是无奈的选择！

神彩一一

在这里，我强烈反对在某装饰公司做业务员的情况下，
兼职做其他装饰公司的业务员！
一女也不嫁二夫呢？
兼职做其他装饰公司业务员，本身是对你自己主要的东家背叛和不信任！
做人都没有原则，做生意，做事业又能成功到哪里去？
当然，我也不反对你将一些谈僵局或者死单交给同行或者竞争伙伴进行处理
但重要原则是，确实已经没有戏了，客户明确表示已经PASS了你们公司了！
你本着为客户负责的态度，为他推荐他需要的装饰企业或者装饰队伍！

神彩一一

前面我讲的业务员为什么要对蹲点的小区建立房屋档案，
并且关注其他公司已经进场的业主和工地！
奥秘就在这里！
我记得以前守小区，每户的水表外面还贴有业主姓名的标签，
每个业主进了小区，我都会打招呼：
张先生，您木工今天进场了啊？
李阿姨，您又在补瓷砖啊？
-----知道诀窍吗？
为什么要业务员对材料品种和价格非常熟悉和了解吗？
为什么要业务员收集材料商的联系方式，并且多交流见面吗？
------装饰公司不正规的实在太多了，业主和装饰公司产生矛盾的也海了去！
你以客户正要购买的主材为切入点，是可以发挥你兼职业务员的优势的！
只要你给客户解决了麻烦？只要她能去你推荐的材料店看看，
你无心插柳的兼职必然能做得风生水起！
甚至这样的客户能介绍他亲戚和朋友到你所在的装饰公司来考察！

神彩一一

团队的维护和管理！
我在综合业务组做主管的时候，
我是最后进公司的，升为主管，实际上综合业务组是个空壳，
3个组员都是从另外两个组里抽出来的，
在装饰公司呆过的人都知道，主管或者经理组织成员进行培训，每天分排任务，每周收集总结！
达到一定的业绩，还会有团队佣金

神彩一一

在很多设计师都发展成蹲坑业务员的情况下
线下业务员必须团结，相互配合和鼓励，
整个部门才可能有更多的业绩和更大的话语权，
而业务部门的负责人不但要给下面的业务员鼓劲，
还要和设计部门进行沟通交涉，
在下面的员工和设计师因为工作发生冲突矛盾的时候，
身为主管，你首先要站好立场，
然后再过问其他！
立场站稳了，事情怎么做就好说了，
简单的说，工作上的矛盾：
你从立场上去解决问题，而不必去纠结事情的对和错！
工作上的事情，哪怕是错的，只要坚持下去，做出来了，最后来看也是正确的！

说只在意部门利益也好，护犊子也罢，
只要团队业绩出来了，任何人都没有话说！

神彩一一

曾经一次刘平因为答应客户2天内让客户过来看预算，
负责这案子的设计师在行业内做了三年，自以为资深，一向对业务员爱理不踩的，
认为单小，在客户到公司前两个小时，一点都没有弄出来
给小刘的理由更是蹩脚：这两天一直在工地上交底！没时间！
我当时听小刘说后就火了：
没时间，单子派给你的时候，为什么不说？一个客户能约到公司来多不容易？
巴掌大的地方，是要你做成人民大会堂吗？要这么长时间？
这事情你不向我们业务部做个交代，今后别想从我们这里做一个单子！
看他一副不已为然的样子，我一把把他从椅子上拉了起来：
你在旁边看着，看我做这预算要多长时间！
没有套现成的预算表，甚至没有看电脑上的平面图，
拉开一张空白预算表，对着小刘画的草图，
罗列出所以功能间的项目，用计算器把工程量算了出来，
不到50分钟就做完了预算！
那个设计师脸青一阵白一阵，第2天就打辞职报告，走人了！

神彩一一

我们综合业务组的每月业绩是另两个组的总和还多，
这与我们的团结相互支持和鼓励是分不开的，
那时候我们不但做客户考察情景模拟，还对刚进公司的实习设计师进行演练培训，
一对一，一对二，二对二，模拟施工现场，模拟量房场景，模拟客户唱双簧谈判，
实习设计师经过我们的突击培训后，和客户交流也有了很大的提升，
签单成功率竟能超过做了4--5年的设计师！


后来我离开这装饰公司的时候，
我带的团队都离职走了出来，
现在还在和刘平经常联系，他早已经是装饰公司老板了！并且做得还不错！

神彩一一

离开这家公司其实原因也很简单，
当时家装业务的发展实在太快，
业务的膨胀也开了2家分部，设计师也招了很多新人，
但材料配送，和工程管理却没有跟上，
每月新开30-40家工地，原来比较固定的5支工程队根本忙不过来，
结果是收容了以前没有合作过的工程队伍，
根本没有时间进行详细考察和审核，
那么多工地急着上人，也没有几个项目经理是愿意拿底薪和提成的，
新招的项目经理要求采取60%工程款全套承包制，
结果出现很多问题：
设计师因为明白很多工程无法同步开工，
直接进行跳单
项目经理也贿赂其他业务员和设计师揽私活，
刚收容做活的工人竟然在我们工地上穿着其他装饰单位的衣服，
还出现业务员设计师一前一后跑同一材料商那里拿回扣的丑事，

真的要多乱，有多乱，要多烦有多烦！

神彩一一

其实对于设计师为5--8人，工程队伍为4支的中小型装饰公司，一个月接的工程应该不超过16套的，
否则会消化不良，
一个公司的正式人员超过10人，就应该进行垂直管理，
当时总公司和分部人加起来已经超过了50人，
而老总的管理权没有下分，什么事情还是要她签字做主，
这些都不多说了，而这些还不是根本原因，
最重要的原因是老总决策失误，
在精装修房概念刚出来的时候，
没有考察市场的认可度（其实到现在精装修房都是鸡肋，销售都不是很好）
承包了小区200多套精装修房的材料和施工，
当然垫资是免不了的，
反正快一年了，那些房子还没有卖出去一半，
为这项目占用了熟练工人，牵扯了老总太多时间和精力；资金链也断了，
工人上公司讨工钱，材料商要结款，干扰了公司主营的运转
最后形成恶性循环，维持不下去了！
我们业务部门被迫解散，
大家也走上了不同的发展道路！