本帖最后由 evangelion2001 于 2014-1-18 16:38 编辑
娘俩儿的注意力又重新转移到孩子身上,不再理会这头.而酒保小哥儿一直愣愣地盯着我看,见我对着电话又喊又闹又蹦又跳的,又什么大形势,又什么GDP的,还以为我在做什么大买卖呢...此时我心中想的却是,看样子中介是不想放弃这个客户的,看来他们公司内部组与组之间抢客户现象确实非常严重.不过我倒是可以充分利用他们的保密性这点,来个釜底抽薪之计.以扭转目前中介倒向对方的尴尬局面,并打算借机探一探对方的口风.于是我把心一横,准备亮出底牌. 见我不以为然地轻轻笑着:呵呵…其实我倒是无所谓的,你打算保留客户,这我非常理解.不过…呵…您要是再给他介绍房子时可得小心着点了...此话一出,立刻引起对方的高度兴趣.啊?您...您什么意思?女经理吃惊得直磕巴.我冷笑道:哼哼...没什么意思.我啊,就是替XX(小D)屈得慌...本来这种事儿我是不想提的,但又一想到XX辛辛苦苦忙活了这么长的时间,恐怕到最后还得弄个鸡飞蛋打的,真是白白辛苦了这孩子了.不是...是买家私自跟您说过什么啦?女经理仿佛猜到了什么,又小声自语道:不对啊…应该不会.见对方已然生疑,于是提高语气道:我这人不爱磨磨唧唧的,那咱就打开天窗说亮话吧.说白点吧,为什么我就是不降价?其实不是我不信任你们...啊那您是?女经理插话.我没理他继续:而是我知道他的上限根本就是112万,而你们是不可能轻易说动他的,更何况还要再加2万中介费呢?女经理抢先问道:那难道你们已经见过面了?我斩钉截铁地回答:没错!就在几天前,其实你们心目中的忠实买家早就主动亲自拜访过我了!只听电话那头传来隐约的背景音:好嘛!哎,XX,敢情人家两家已经见过面啦...咱都不知道...听到这女经理头回说天津话,之前一直跟我一口普通话的.继而话筒中传出女经理有些紧张的语气:那...X先生,那他是...打算跟您私自交易是吧?多新鲜呐!我轻松地回了一句,并继续威慑道:其实吧,我作为一名卖家,外加对方又有一次性付款的能力.那么有没有中介参与,对于我来说都是无所谓的.但是!我话锋一转,并以正义之士的口吻安慰对方:咱不能这样做啊,是吧.我就觉得你们中介其实也挺不容易的,按说辛辛苦苦追了这么长时间的单子,不是被买卖双方跑单,就是被别家中介抢单.咱们做生意可是得讲诚信的,我就觉得他这样轻易地抛开你们可确实不老对的,反正换我是不能这样做的… 等我说完了女经理的态度突然180度大转弯,只听对方带着那么一点点小感动,那么一点点小兴奋,那么一点点小激动…用颤音对我说道:X先生,您可真是太正直,太给力,太...感谢您了.我...都不知道说什么好了,哈.我则客气地回复:咳...其实这点小事儿真不算什么,咱就讲求个原则.尤其我就觉得XX(小D)这段日子没少受累,主要还是替她屈得慌,你说她这多半年子跟这个客户,人家说甩她就甩她,真是有点内哈是吧…哎...这就叫世态炎凉啊...女经理连忙又是道谢:是啊,是啊,哈哈哈...我真得先替XX谢谢您,您人真是太好了.回头一定得让她亲自打电话向您表示感谢才行!我继续客气:咳咳...这倒不必了.真不用这么客气,呵呵呵呵.要说你们这几万中介费赚得也真心不容易啊...哪有几万这么多啊,这钱到时还得上缴一大块儿呢,等分到我们手里可就更没多少钱了,女经理抱怨道.哎...确实.看来大伙都不容易啊...我趁机跟她产生了共鸣.哎...总之还得谢谢您替我们保住了单子.要说这买家可是够可以的,我也真是服了他了.实话跟您说吧...他根本连112万都没同意...你看看!说实话了不是,我一猜那家轴子就不可能这么容易被说服,还113万呢,要我看你这女人打地启就是想忽悠我先降价,摸完底之后再想法稳住那头儿,最后让我诈出实情了吧.我只是淡淡地跟了句:这我猜得出来...女经理见我并无责怪之意,一时兴起继续透底:就跟您说的差不多,他们就还在留恋之前便宜那会儿的价格,这不左等右等,便宜的差不多都让别人给抢走了...其实说真的,我们这也是没办法...谁叫这一年多来房市这么低迷呢,客户源真是太少了,外加行业竞争如此激烈,我们也就不能轻易放弃任何一位潜在客户.唉….她叹了口气继续道:要换是行情好那会儿,像他这样挑三拣四的,犹犹豫豫的,我们早让他一边凉快去了,谁还顾了上他啊.听着我心中冷笑但却跟话道:是啊,是啊.我非常理解.心里想的却是,这世界真是没有永远的朋友或敌人,关键还是取决于利益的轻重啊...女经理听后大悦并信誓旦旦地保证:哎,您真是太理解我们了.X先生,您放心.就冲这点...咱也得争取把房子卖个让您十分满意的价格才行...呵呵呵,那先谢谢您了.我虽不信但依然感谢道:其实我开始就说嘛,咱们之间还得保持长期合作的关系嘛.我这房子也不是急卖,最主要是能卖个好价钱!女经理开始转移话题:是是.我明白您的意思了.哎对了,听您这么一说.其实我们最近推出了一款新业务,叫作限时保售,我这么一想倒是挺符合您要求的,不知...我阻住话题:噢,关于您说的这个业务,我之前已经听你们同事介绍过好几轮儿了.怎么说呢,我觉得这个业务并不适合我.女经理好奇道:啊?那一定是他们之前没给您介绍清楚,其实我们这款产品就是为了保障您的理想收益为基础,同时还能缩短您的卖房周期,最终目标当然是使您的收益达到最大化的.听完我就一乐:呵...那行,就像您说的.那我提的这个价位,你们能保证卖出去么?如果能,我就签!女经理跟我装傻道:哈,113万应该是没什么问题.我倒,你这是要绕我啊…我不悦道:哎?等等…我的价格底线是!一百!一十!八!万!OK?女经理继续和稀泥道:喔呵呵,我给您解释一下哈.这个限时保售呢,首先是提供一个保底售价,再以此为基础我们再给您争取更高的收益.我强调:对啊,我说的也没错啊!那你们就把保底价定118万吧,这样~我就签!.哈…内个…这价儿目前来说恐怕真够呛.不过我们肯定会能给您尽量争取的,女经理继续扯皮.我讥笑道:切...那不等于白说嘛.其实你们这款产品也并非一无是处,只是不符合我目前的利益诉求而已.而且吧...我稍微停顿了一下.啊,您说?女经理焦急追问.我不紧不慢地解释:咱这么算吧,就算我跟你们现在签这个合同了,那期限是三个月吧?嗯,对没错,是三个月,以签订协议日算起,女经理回答道.那…这对我来说就太不合适了啊!我稍微加重语气反驳:您看啊,现在都一月份了,本来这冬天吧就是二手房交易的传统低迷时期.外加上今年过年还早,这俗话说正月不看房.那等于这春节期间算是又费了一个月吧...您说我要是现在签了这个东西,再加上什么你们做策划,打广告,找客户源,什么再看房…再谈价…,这还能剩下几天功夫?何况而我的售价要求,数你讲话又比较偏高.那…这成功率也太低了吧...女经理听完跟着大笑道:哈哈…您太厉害了,您分析的没错,我明白了.我跟话:那您明白就好,其实我也不是刻意为难(你们)什么.是,是...女经理客气地回复.要说这目前的时机确实不太好,外加最近这房市又明显回暖迹象,关于这协议吧,我看我还是持保留意见吧,您看行么?女经理继续笑道:哈哈...那行吧,其实这事儿我们也不能强求您是吧,当然是您自己说了算的..我顺便回应:恩是啊,这事儿不急,我看咱们还得保持长期友好合作关系吧,呵呵呵呵.没错,没错.女经理跟着附和道:哎,X先生,其实我刚才就想问,您是不是做销售类工作的啊?我略微迟疑地回答:嗯?不是啊,呵呵.您怎么会认为我是做销售呢?噢...咳…就是跟您接触吧,觉得您这语言表达和思维都挺清晰的,而且懂的还这么多,反正就是觉得您挺厉害的...所以就想应该是做销售一类行业的才能这能力,女经奉承道.嚯,哪有您说得这么厉害.要算应该是做管理吧,我简单地解释.噢,那就对了,做管理的那就更厉害了.难怪连我都说不过您呢,哈哈.没有,没有.X经理,您也非常干练啊.我一开始听您说话,就知道您是做经理的料.就您这说话谈吐语气可是一般销售小弟们无法企及的,跟着我也反过来夸她.啊哈哈…我可没您说得这么厉害…就这样俩人相互吹捧至话题干涩为止,女经理非常客气地告别道:X先生.刚才跟您谈话真是受益匪浅啊,也耽误了您不少时间,真是不好意思.咳,哪里…哪里…没关系,我客气地回应着.女经理继续道:您的意思我都明白了.还是按刚才咱说的,这个客户呢我们也尽量帮您争取,当然了实在不行我们也没有办法了.如果有新客户的话,我们一定会第一时间给您努力推荐的.我客气道:啊,谢谢,谢谢.那到时咱们再电话联系吧…
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发表于 2014-1-10 08:47
发表于 2014-1-14 19:43
