泰勒虾

接着等客户走了，我们马上回公司，跟房东打电话，先试探的问下价格，问他81万能不能卖，请仔细看下我所有的价格数据，为什么问他81万能不能卖，首先大部分房东他不会告诉你心理底价，房东的心理就是想卖的高，客户的心理是想买的低，如果一旦接触了他的底价他会告诉你叫客户加钱，然后你就告诉他让他考虑下，毕竟客户现在也在对比其他房子，目前还是比较满意你这套房子，所以这个价格也是他再三考虑的价格，要不您考虑下吧，我也跟客户打电话叫他加钱，你就等他给你答复，如果房东主动回复你了，那么价格百分之60可以81万，如果你主动打电话过去问他，那么第一句话就是问他考虑怎么样了，先等他开口，记住你所做的任何步骤都是把被动变为主动，不要让自己先开口，给他施压，你所做的都是不会让自己没有退路，如果你仔细想如果有任何一方价格不让步，你还是可以成交这笔单。

   如果双方有都不肯让步，那么就试探打压双方价格，谁显得更弱势就加强力度打压另一方，其实我们的目的很简单就是成交这笔单子，可是我们做了确实很多准备，接下来就是客户下订金的问题啦，大部分都是大同小异，不管怎么样，不要显得被动，不要主动开口，要步步为营。

泰勒虾

感谢你们的支持，今天谈房价那块感觉自己写的挺乱的，今天呆在电脑面前很多小时、不能保持清醒，如果看不懂但很有兴趣的话，我可以慢慢解释，如果没有兴趣，那么就算了，我会在下面告诉那些想买二手房的朋友，如何给自己的房子定位！让自己找到更满意的房子！

泰勒虾

在这里希望有些妈妈们不要问我中介有哪些黑幕,具体怎么做的?说实话,我不讨厌中介,我写这个是让大家多了解中介,中介很简单,为了生存让自己辛苦替大家方便,我不排除有些小中介喜欢跟客户虚报假的信息,包括价格,或者房子的真实情况什么的,可是在我心里很多中介都是挺伟大的,为什么有些人就那么喜欢刨根问底呢?哪里没有潜规矩?也许现在各位所有的公司都有潜规矩,为什么会有这些,还是那句话为了生存和变的更好,不要抱着这种解密的心理问我,因为大家的目的是想买到好房子，想找到好中介，最终完成自己一个家的宿怨。

木耳爸爸和妈妈

泰勒虾 发表于 2013-9-6 17:32
在这里希望有些妈妈们不要问我中介有哪些黑幕,具体怎么做的?说实话,我不讨厌中介,我写这个是让大家多了解中 ...

早点发这个帖子就好了

泰勒虾

我个人建议，如果现在目前有客户想要买房子，前提是你们首套房，但是房子面积不大，总价比较低，以后很可能有想换大房子的朋友，买第一套房子个人建议用商贷，不要用公积金，第二套房子在用纯公积金，（组合贷款也算二贷）比如我以前买了二手房，50万，贷款17万，用的商业贷款，那么现在又想买一套二手房，120万，那么我用纯公积金的话，最高额度可以贷款到60万，（前面说了60万很难）如果有关系贷到60万其实也不是不可能，反正就是尽量往60万靠近的贷吧，那么反之我第二套房用商业贷款的话，我的额度就只能是评估值的4成了，假设120万的房子评估值100万或者更低那么只能贷到40万，首付就会有压力，后期装修啊等都有实现资金流动不畅通！

    我个人认为钱不一定花的要谨慎，但一定花的有目的性！还有个人建议不要考虑财产固化，让资金流动起来对大家肯定有帮助的！至于我所说的流动，大家可以进行投资，这也是理财的内容之一！

泰勒虾

早点发这个帖子就好了

这算是一种鼓励，谢谢啦

泰勒虾

回想一下啊,其实每个做中介都是很寂寞和落寞的,很多人看到的只是表面,没有看到内在的东西,其实做好每个职业都可以学到东西的！

泰勒虾

我先讲讲我的个人经历吧，有的客户非常研究风水，包括房东家里都会有很多布置关于风水的，我不排除，不知道风水能不能算做事玄学里面的内容，我对它其实都是客户给我的经验而已，具体小知识或者什么，我就不多说了，大家其实可以上网去查查，我主要想说的更重要的就是人生态度（这里主要讲我的人生态度）

泰勒虾

我时常会跟我客户聊天，不聊房子，只聊家事，我得知了很多人都是在得到很大的打击后才去信佛，了解风水和五行等，然后生活居所工作地点都是根据风水来布置，五行来安排的，我不知道现在他们是不是运气有所好转，我从来没有排斥任何东西，虽然我不了解哪些，我个人小小观点就是任何一种学问或者任何一种信仰都是一种期待或者对期待所表现的另一种行为方式，风水学也好，玄学也好，都只是一种思想方式，生命奥秘，自然孕育我们目前没有那个能力去考验。

    在这里我想借用一个很有名的教父所说的话，你信仰神，是相信神有能力帮助你，神没有帮助你，是因为神相信你有能力！事在人为，大家都努力吧！

泰勒虾

我记得曾经听过一个前辈说过一件这样的事情，他说他有个客户想要买个他自己心中认为完美的房子，什么叫完美的房子呢？就是房子的各方面都是自己非常喜欢，听说找了2年没找到，后面的我就不知道了！   那么在我工作的时候，我有没有遇到过完美的房子？其实是有的，我认为所谓完美的房子其实就是适合自己的，每个客户能买到房子由衷的一笑，或者从心里发出对中介的感谢，那么这个房子就是完美房子！