本帖最后由 evangelion2001 于 2013-12-18 11:47 编辑
上接前文,被对方老太太狠劲巴疵一通房子后,虽然心里十分滴不痛快,但这事儿还得接着谈啊.子曾经曰过:巧言乱德,小不忍则乱大谋.于是依然非常客气地将几位贵宾请至沙发落座,不料却遭到老两口的极力推诿,说什么也不给我这个面子…我就纳了闷儿了,难道这沙发上有什么机关暗器,销器儿埋伏不成?还是怕我提前布置了什么迷仙法,今儿个非要破了我这八卦阵?小哥儿的老爹则一个劲的说,站着谈就行…不碍事…不碍事…可这谈判也不是五分钟就能完事儿的啊,无奈下又从餐厅搬了三把椅子,好说歹说二老总算是勉强坐了下来.小哥儿见二老终于落座也紧跟着坐在我正对面的椅子上.而小哥儿的”姐姐”见三人已然落座,也就顺势抱着女娃坐在了沙发侧面的公主踏上(沙发踏).见买房全体落座后,我则一人尴尬地独享了整排大沙发.经过短暂周折后终于是分宾主落座了,那么谈判可以正式开始了.为了消除之前的尴尬气氛,我打算先以唠家常等闲白儿溜大堆为切入点,一是为探探对方口风,二则为拖延些时间以迫使对方主动开口提价,从而获得谈判主动权(这就叫谁先表白谁被动).我首先对于小哥儿能主动登门拜访表示衷心的感动,同时对于二位老人如此远道而来也表示由衷的感谢.小哥儿老爹听后渐露笑容,而小哥儿则微笑地会应付和,并表露出对此房的中意之情,但碍于中介一直从中阻挠以致双方无缘相见,被逼无奈这才想出此计相见.借此话题我也跟着大批痛批这家中介如何如何不靠谱,如何如何欺行霸市,欺男霸女,鱼肉乡里,如何如何利用各种阴险手段恶意竞争,逐步挤黄其他大小中介从而对金地区域形成垄断地位,最后强调,中介都是无良滴,咱们买卖双方才是真正的心贴心滴.小哥儿听后对此表示赞同,但凡一提到中介就是一股轻蔑的微笑并摇着头说:那些中介的话肯定是不能信的.然后顺势跟我提出条件:一,打算全款购房.二,打算抛开中介交易.我心话小哥儿你家够有实力的啊,刚工作没多久就能够全款置业,绝对是土豪啊?那既然打算全款的话,自然会有抛开中介的打算的,这个可以理解,于是就比较轻松地答复了对方:行啊,既然您能够全款支付,从我的角度来说,其实有没有中介倒也无所谓的.小哥儿老爹则略微迟疑地插话道:其实我们倒也不是不想通过中介,只是不想通过这家中介…小哥跟着进一步解释:是这么回事,我们都是外地来的,买房这事最怕受骗了,而这家中介太小,没什么大名气,总觉得放心不下的.我觉得跟大哥(要是)谈得来,咱们可以再找另一家中介交易也行的.我心话这家人可真是够谨慎的,难怪看了半年房也没定下来…我以爽朗的一笑表示出理解并补充道:那既然您打算一次性付款的话,其实咱们到是可以完全抛开中介的,只要咱们双方自行签订订金协议后,再预定时间去房管局签订购房合同.话间瞥见对方迟疑的眼神又继续解释道:其实现在天津关于二手房交易的资金监管还是非常严格的,已经形成了貌似支付宝似的资金监管平台,其交易过程中买方的资金和卖方的房本都会被扣留到正式交易结束,所以说啊,您那钱保准儿没不了的.呵呵呵呵,这样咱们就可以完全不用中介也能从容交易的,放心吧,没事儿.说完我就望向了小哥儿,小哥儿看了我一眼后吐了几个字:要这样还挺不错的.说完望向他老爹的方向,老者略微的点头表示同意.呵呵呵,这都是后话,可以到时再说,其实就是能为您省点中介费而已,反正对于我都无所谓的.我随即自打圆场并开始转移话题,接着问了问小哥儿的家乡及来津情况.由此得知他们一家原来是内蒙古人,然后我脑子里就开始联想起鄂尔多斯的土豪们,并猜想是否他们也来自那里.得知来自赤峰市后,我就以原来某位同事也来自赤峰为话题,跟他们简单地攀了攀交情.然后得知这小哥儿在天津上完学准备留津发展,目前为了离单位近就在土城一带租了间房子.而当提及单位时,对方回答得有些囫囵,我也并未在意.然后对方也顺便问了问我的一些基本情况,我则避重就轻地回答了一些基础背景情况,并重点强调了一下这套房子从结婚到现在都很少居住的事实,以突出房屋卖点.说到此处,他姐姐不太友好地插话提醒我:您说的这个优势我们也知道,但他俩结婚肯定是打算重新装修的.那意思是提醒我少拿这个条件来做广告抬价格,俺们不稀罕.我也自觉多嘴,本来融洽和谐的气氛被突然破坏.听后我嘴角微微上翘,看来你们一家子没一个善茬啊.只好尴尬地补了句:哦,也是,我把这事儿给忘了,那就无所谓了,呵呵.此话一出,那女人见我疲于招架,于是变本加厉地展开猛攻,只见她正襟危坐,面无表情地念道:之前我弟弟也看过您的房子几回,第一次就是我跟着一起看的.总体来说,他对您的房子还是比较中意的.所以跟家里人商量后,就打算趁放假这几天功夫,把父母从老家接过来一起看看这房子,也为顺便帮着拿拿主意.我看您也挺忙的,要不咱还是长话短说的好,赶紧把这事情定定.她父亲也顺势搭茬,:是啊.我们老两口这回来天津,就是为了给儿子买房子这件大事,见我儿挺喜欢这房子的,我俩也就尊重他的意见.(那意思是你俩不太满意喽).所以我们就是想知道这房子您到底打算卖多少钱,如果价格我们能够接受,趁我们在天津时,咱最好就把这事给定了.紧跟着,小哥儿也发话道:是啊,X大哥,今天我爹跟着我来,就是想跟您谈谈这个价格的事情,您看我们也看过您房子好几次了的,对您这房子也都基本有了一个大概的了解的.这次来您这就是打算跟您再进一步谈谈这个价格的问题.而且我也看得出来,既然您是诚心想卖,我们也确实诚心要买,要不您就给我们出个价吧…得嘞,这一不小心就被对方先将了一军.由此看来对方是非常着急啊,已经开始不耐烦跟我继续扯淡了.那既然你们如此着急的话,这主动权我可要好好把握一下了.想毕,我呵呵呵地干笑了几声,笑着脸不紧不慢地说道:恩,是啊.不瞒您说,我还真是有些急事儿.不巧我家宝贝儿这几天得了感冒,我这为了上午跟您见面,是特意跑来格林一趟的.这不跟您谈完了就回去,下午还得接着带孩子看病呢.小哥儿马上关心的问候了几句,并顺道问了问我的目前住址.我顺着问题回答道:这不为了照顾孩子么,去年就搬到姥姥内头去了.得南开内头了,跟这儿整是一大调角,我可早晨8点就从内头出发了,一个多小时才到呢.小哥儿听完跟着附和道:那可是真够远的啊.我补充道:是啊,不过还好有地铁,我直接坐一号线来的,还算顺畅.然后趁机打起了打广告:诶,你们听说了么?这地铁一号线的延长线打算在格林设站了,听说是为了配套咸水沽那头的什么国家会展中心而建的.这要真等建起来,到时格林的房价那还不得涨飞了啊,呵呵.小哥儿则不以为然:您说的那个消息我也知道的,传言毕竟是传言,可信度不高的.我则反驳道:咳,要说金地格林这地儿,正好处于天津未来发展主方向上.那之前一直忽悠的天津大道这不就真的正式运营通车了么?所以这地铁延长,我看也是早晚的事儿.小哥儿的姐趁机插话道:我在天津也呆了不少年头了,要说天津这发展速度可真是够慢的了,还直辖市呢!发展速度都快赶不上我们老家了…再说这地铁一号线就得修了有七八年吧,我看这延长线还不定修到什么时候去了呢.我笑道:呵呵,天津啊,本来就是个慢节奏的城市,更适合居住,所以这发展速度和机会跟北京,上海那可是没法比的.要不说现在精英们不都玩命往北上广钻么,呵呵呵.(你要是精英有本事你也去啊,没人拦着你).小哥儿见我俩要出矛盾,趁机岔开话题问道:那…您已经买完房子了?嘿!正问到点儿上~~~啊,是啊,去年买的,买了有快一年了吧.我借机不着痕迹地编了个瞎话给他们,第一个目的是直接透露出我并非着急买房才卖这套房子的信息,第二个目的就是为了说出接下来的一段绷脸话了.见我身体向后仰卧进沙发中,双臂伸展平搭在沙发背,慵懒地说道:您不知道,这房子年初时我倒也卖过一回,大概就四五月份的时候把.您可能也清楚(知道你也看了多半年房子了,就为了刺激刺激你),当时格林的房价可比现在便宜不少.小哥儿插话反驳道:其实现在也没涨多少吧?我则翘着嘴角笑问道:呵呵,真的没涨?见他并未继续反驳,我则继续发挥:当时也有不少来看房子的,像咱这样详谈的也有不少回.怎么说呢,反正是出于种种原因吧,最后都谈崩了.而且有一家都到了签合同的时候,就因为互不相让一万块钱,最后也以谈崩告终.说完这句,我突然一下子直起腰板凑到近前,冲着他们父子二人就一绷脸,严肃的说道:实话跟您说吧,我可真不怕再谈崩.此话一出犹如晴空霹雳一般,但见老人脸颊就是一颤(人一旦被说中心事,必有此表情),接着脸色僵硬双目凝视着我.见对方果然被触动,我立刻来了个180度大转弯:哎不过呢,咱这叫先把丑话说在前头,是吧,您也别太往心里去,呵呵.再说了,就冲X兄弟这股子诚意,说真的,我真是挺感动的.外加您二老打这么老远来给儿子买房,这面子说什么我也得给足了,是不是啊?呵呵呵......叫你们刚才巴茨我房子,我也反送你们个苍蝇尝尝鲜儿.
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发表于 2013-12-11 12:56
