本帖最后由 evangelion2001 于 2013-10-30 12:36 编辑
上接前文,跟着又接到了机灵小C的电话.小C一开口先是嬉皮笑脸地探风,X大哥,您好,您房子卖的怎么样了?我打算点他一下,于是说.还行吧,最近不少中介带了几家来看我这房子,其中还有两家倒是有点意向的,这不正绷着价了么.噢,呵呵,是嘛?(依然嬉皮笑脸,显然是胸有成竹并不相信我所说的话)您提到这个绷价了,怎么说呢,呵呵,X大哥.我也觉得您刚开始说的这价格有点偏高,不过这也可以理解啊.您刚开始卖,心气高也是正常的.谁不想自己的房子卖个好价钱啊,是吧.我一听跟我砍价就来气,于是抢话道.你先听我说,兄弟!我这房子可不是第一次卖,之前卖多少钱,现在能卖多少钱,我自己心里有数.我也知道你们这套两头压价的手段,高招.这么说吧,我这房子要真是着急卖,我急等用钱,少卖个十万八万的我也认了.可我最近是看着这房子有上涨的趋势啊,我这不才打算重新卖的吗.他又把话头重新抢回来道,呵呵,大哥,您说的是.可是您这价格定的也有点超前了,您这样不成了给其他低价房子做广告了么.我则毫不示弱的接话,做广告?那太好了.等他们房子都卖出去了,那我这房子不就更稀缺了么,到时候我还得涨价呢.反正我也不着急卖,他们爱卖多钱卖多钱,反正我这房子就这价.(在中介试探你口风时就得拿出江姐那气势,打死我也绝对不能服软,一旦稍微服点软,松口降价或让他看出你真着急用钱了,那完了.那你从此就会被他们牵着鼻子走,再永无出头之日了)对方见我口气有点急了,马上缓和气氛.呵呵,大哥,您可真有意思啊.想卖多钱当然是您自己说了算,我这不也是想帮您分析分析么.那行吧.我还是就按您意思接着推房吧.然后就相互客气了几句结束了对话.听得出来,这油小子肯定还是不信我的话,那我也暂时别指望他能给我推房子了. 接着又是ZHY打来电话说又客户打算看房,最终由于时间实在碰不到一起而作罢(这些人天天都不上班么?六日反倒没空,专挑周一到周五,晚上下班也不行,ND,爱看不看).没过两天小C又来了电话,依然继续探我口风.X大哥,您房子谈得怎么样了?我们公司最近推出了一项新服务项目,不知道您有兴趣听听么?说吧,我没好气的回答.呵呵,就是限时保售业务.于是他就将这项业务的基本流程介绍给我听,大体的意思就是跟我签订一份保证限时销售的协议,在规定时间内(一般三个月)公司所有门店所有员工集体总动员,团结所有能团结的群体,发动所有能发动的力量,利用所有能利用的媒介全心全意帮我独家力推房产,且保证在规定时间内将房产顺利卖出.但有个前提是在这个限时期间,我不能和任何其他中介或个人签订协议,否则将交付等同于中介费额度的违约金.这样做也是怕中介辛辛苦苦跑了很久的单子中途被别人抢走的一种保护,可以说是一种双赢机制.听到这里我当即打断了他并略显为难的说,哎呦,你看这事儿吧.你们的辛苦我也非常了解和同情.但目前我可不能保证不跟其他中介签合同啊,就说绷价的那两家万一有服软的了,我这一跟你签协议不就全耽误了么.何况人其他几家中介可都是一直给我积极推房子啊,基本一直就没闲着,我跟你签这协议能对得起人家么?咱都得将心比心啊,你说是不是.再者说了,我有嘛说嘛啊,你别介意.我觉得吧,现在反倒是你们这头总是花样繁多的哈,啧,就是有点…(不干实事啊)我并没讲话完全说透,不过对方马上会意的一笑,哦,呵呵,我这就是打算顺道给您推介下新产品,真没别的意思啊.那行,一旦有客户看房我立马给您联系.那就这样,再见啊…挂断电话我心想,小样儿的!又想拿限时保售这套弯弯绕来套我话啊,先不说这协议是否真好,我一旦对此产生兴趣那不立刻中了你的圈套么,想抻着我啊,那咱就继续走着.这电话接完没多久,小C刚牵完驴,小B就来拔撅儿了.X先生,您好.我想向您推介一款公司的新产品,名字叫做限时…你打住,我说你们是卖房子的还是搞传销的?刚之前你同事就给我推荐这个什么限时保售活动了,这不会儿功夫你就二来来又一遍,你们能不能…(搞点实际的,帮我推推客户啊)我这话还没说完,只听对方紧张道,啊?X先生,我同事?是和我一起那女的么?她怎么会有您的电话?您可别听她乱说啊,我这么辛苦地帮您推房子,又照相,又网推的.您可得…没有,没有,没有….我赶紧把话拦住,刚给我打电话是一男的,你可别误会了.她听后稍缓情绪道,哦,我说的呢.那…您一定也从别的地方登记过信息吧.嘻嘻,不瞒您说,我们这竞争挺激烈的,最近市场不太景气,我们也是没办法.X先生,咱们这么有缘,您又是我一直跟进的优质客户,有什么事儿您可一定得先寄(相)着我啊.我着么一听有点小吃惊,他们这家中介竞争可真够邪乎的,按说那天跟她一起的女孩应该是同一组的吧,怎么背地里也藏着掖着的.那他们其他同事之间,还不都得是水火不容的阶级斗争关系啊.嗯,不错,这点可以利用一下下.于是马上安慰道,唉,没事儿,你放心吧.我肯定先寄着你(寄着你吃屎啊,你倒是给麻利儿推房子啊).对方听了挺高兴,嘻嘻,X先生,那太谢谢您啦.那您还打算听听我们这次限时保守活动的详细内容吗?耽误不了您多少时间的.我长叹一口气道,唉,行啊.你先说来听听吧.于是就听电话对面详细地娓娓道来,重复的地方不再叙述,不过由于我一直并未打断,所以由她的口中了解到这限时保售活动异常霸气的一面.首先,这限时对于很多着急买房的亲们确实是个听起来不错的诱惑,但这利好的背后其实还有一个BOSS级无赖限制条件,那就是限价!也就是说不是你想卖多钱都行,得跟他们一同商定出一个保证能卖出去的合理底价,然后在底价的基础上能尽量多卖几千几万的,当然了,那得看造化了,意思就是说给你多卖钱是情分,多卖不了那是本分.(你能多卖几万其实跟他们一点关系都没有,他们重视的交易量和签单率)于是我就稍微打断下并用调侃的语气问道,呵,那你看我这房子得定个什么价合理呢?她得知我有点感兴趣,高兴地说道,您这房子的话,根据我们以往的经验,差不多108万到110万之间比较稳妥吧,当然了请您放心,我们如果能尽量多卖钱,还是会帮您努力争取的.我GUAN(拼音读四声),真标这价还用你们给我限时卖啊,我随便给哪家中介一报价,分分钟就得有一票人排队看房子.于是心里只好苦笑,未作反驳而是反问了一句.那你们这要是到时候没给我卖出去,又怎么样呢?她没有直接回答我的问题.X先生,您放心.以刚才商定的价位,肯定是能够在规定时间内卖出去的.就是退一万步讲,真像您刚才所顾虑的那样子,到时肯定也会给您相应的合理赔偿的,这点请您放心,而且咱们协议里都会详细签署注明的.哦,原来是这样子啊.我只是不痛不痒的轻轻回应了一句.小C以为我有些动心,立马兴奋道,X先生,要不这样吧,您看您最近什么时候有空能到门店来一趟,到时我再跟您详细介绍一下,如果您觉得好,到时咱们就把协议签了?您看行么?小狐狸尾巴这么快就想露出来啊,爷不稀罕,我略微沉思道,嗯…你们这个限时保售听着倒也不错,只不过我最近实在是太忙啊,暂时没时间过去,要不然那天也不会叫我母亲去给你们开门不是.要不这样吧,我回去呢,再考虑考虑,咱也别把话说僵了,先暂时保留意见.等我有空了咱再去门店详谈,行么?那太好了,X先生,那您就先考虑考虑,您一但有空可一定先找我签啊,我等您的电话.行,行行…到时一定找你.对话又在欢乐祥和的气氛下结束了.这女孩儿扯了半天却闭口不提一字给我推房之事,而且连自己组员都防着,功利心太过明显,看来是别指望她了.没过两天又接到了小C的电话,一开口没几句就直接问我限时保售考虑的如何了?我心想正好,于是就故意点他.你们同事前两天也刚跟我说过限时保售这事,我跟她说只要给我努力推房子我就优先考虑跟他签.对方一听立马紧张,啊?X大哥,您可别着急签啊.不是我夸口,格林这块房子少说得有一半是我给推出去的,她们可没这个能力,您要是跟她签了,到时真卖不出去您再着急可就晚了啊.(开始狗咬狗了)我心中暗笑,顺势点火道.呦,还真没看出来啊.我就看见人家都积极给我推房子了,可你…我心里明白,反正你们JLJ在格林基本算是垄断了,你小子要是不跟我签这个协议,看来你是不会真心给我推房子是吧.对方一听我都把话说到这份上了,马上堆笑辩解.哎呦,X大哥啊,我可真没这意思啊.呵呵,您多想了,您多想了.呵呵.况且这限时保售也是出于您的利益考虑的啊.我的利益?我的利益就是尽可能的多卖钱,多卖一万是一万,多卖一千是一千.而你们推出的这个限时保售活动并不符合我的利益啊,你们有没有限时保价的活动啊?那倒是可以考虑一下.呵呵,X大哥,您真是有意思.那行吧,既然您对这个限时保售暂时不感兴趣,那我就还是先给您推着房子吧.那行,限时保售这个问题我先持保留意见,当然了还是得看你的具体表现如何了.于是我也给他说了个活话,并着重点明让他推房的主题,然后就相互客气地道别了.
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发表于 2013-10-28 16:32
