泰勒虾

希望这个帖子能成为正能量

木耳爸爸和妈妈

泰勒虾 发表于 2013-9-6 17:13
大家买二手房,一定要小心点,后期费用的话,每个公司会给你一张表,分为三大部分,房产交易税,银行贷款费,中介 ...

贷款费用还有差别啊

泰勒虾

一家公司或者小型工作室为了生存,有些手段我认为是必要的,虽然见不得光,但是这一切都是为了生存,况且没有做些过分的事情,如果不这样做,员工会面临公司的洗牌,公司会面临行业的洗牌,任何一家公司成立,首先想的就是如何维持现状,然后在会想如何改变现状(变的更好),我曾是一名房产经纪人,现在如果反过来抱着批判的心态写中介的遭遇或者看不惯一些事的话,那么你们没有必要看这篇帖子了,只能说明一点就是我这个人不成熟!

   生存与道德的关系我觉得没有必要深入研究,你们也没必要去研究任何一种行业的潜规则,中国的社会我不了解,我了解的是我看到的目前的现状,我只是个小人物,曾痴心妄想的想爬上金字塔顶端,纵使斗志高昂,有着不怕辛苦的精神也禁不过风雨的洗礼!


     帖子的意义不在于一个话题有多么吸引人,帖子的意义我个人认为是为了参考别人的思考模式和借鉴别人的经历来更加珍惜我们曾经所忽略的东西!


    我写这篇帖子只是想帮助到大家，哪怕一点点就可以！

泰勒虾

回复 木耳爸爸和妈妈 的帖子

贷款的额度和首付利率对于房主没有差别，对于中介有差别，这个没有必要深究，因为这个是一个公司生存的途径之一，不影响买卖双方。

泰勒虾

其实价格无非就是心理对战而已，但是房东和客户都会觉得自己赢了!

任何一个客户如果看中了一套房子,比如一套90平的房子,房东报价85万,如果稍微懂点行情的房东报价可以根据证是否齐全,满了5年没有,这套房是不是首套房等这些因素,(装修,地段那些先不考虑),知识补充下,如何判断证是否满5年,不是从你买房的时候开始计算的,是从你BZ那天开始计算的!  满了5年就少一个最重的营业税5.5%,如果房东仅此一套住房,并且证满了5年是没有个税的!我们先不要去探讨客户是否限购,是不是本地户口,或者房东有没有贷款等,这些因素对于价格是基本没有影响的,现在目前只是把我们大的谈价方向告诉你们!

木耳爸爸和妈妈

泰勒虾 发表于 2013-9-6 17:19
其实我刚开始的三个月吧,基本都是拿底薪的,从第四个月开始到我离职，我每个月至少可以做到2万往上走，可 ...

如果现在中介都象你一样就好了，

dongdong0313

继续写，挺好，我遇到了一个很好的经纪人，嘿嘿，会请他来吃饭的

泰勒虾

假如90平的房子85万2证齐全,没有满5年,如果客户看中了这套房子,一般的会主动问我这房子能不能少，如果你知道这房子价格可以少，比如可以83万卖，我们也不能告诉客户这个房子可以83万卖，你可以根据当时情况适当告诉他这个房子可以少，但是余地不是很大，房东目前少了1万，估计在少的可能性不大，(为什么要这么说呢，首先人的欲望第一开始都比较大，都希望占到最大的便宜，你如果把你手上的全部资源全部告诉他了，那么他的胃口会越来越大，那么接下来你谈价格会非常难，这笔单子会有危险，你要表现下谈价格确实挺难，或者在举例告诉他曾经有个客户跟房东谈过这个房子，但是客户出的是83万，房东当时没有卖，你举的这个例子的价格非常关键，一般的客户都会以83万做心理底价，因为他会觉得自己占到便宜了，告诉客户如果您确实想买，可以告诉我您心里底价是多少，我尽量帮您争取，（一般情况下，大部分房子的房东我们都曾经交涉过，试探过的问过这个房子是否价格有可以谈，因为任何一个优秀的业务员应该做的）其实在之前你已经通过心理暗示他价格83万了，（当时的这个价格是可以成交的）因为不管任何一桩买卖，永远遵循着一点就是谁先出价谁先死，（其实83万房东告诉我们的价格未必是他底价，我们只是不想增加自己的工作量，而且必须要快点成单，其他中介会抢这个客户，房东会反悔，客户还会去看其他房子等不确定因素都告诉我们一个信息，任何单子不能拖，拖的话都是对我们不利），一般客户都会告诉你她心理底价是82万，这时候不要急，其实情况跟房东是一样的，客户报的价格只是自己心理预期的最低价格，他如果真的想买这个房子根据当时情况，83万，80%会成交，前面说了，我们已经给他很多心理暗示了，稍不留神就会被套进去。

泰勒虾

如果现在中介都象你一样就好了，

其实中介行业好人还是很多的，不能因为几个不巧推翻了整个大船

泰勒虾

继续写，挺好，我遇到了一个很好的经纪人，嘿嘿，会请他来吃饭的

那么恭喜你也祝福你