忘了叫什么

4．确定理性的谈判目标

很多业主会在拆迁谈判中漫天要价，提出一些不切合实际的无理要求。过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”，会毁灭对方通过谈判解决的希望，其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段，有时甚至酿成“玉石俱毁”的拆迁悲剧。

理性的谈判目标是通过努力谈判可能实现的目标。这一目标应该是有理由支撑的，也就是业主的要求和报价应该是有理由的，是有一定依据的。咨询团队的一个重要任务就是帮助业主确立一个适合的谈判目标并为这一目标提供必要的理由和一定的依据。这一目标可以以评估机构出具的评估报告为基础，但又要大大高于评估报告提出的补偿金额。

谈判目标不是一成不变的，随着谈判的进行，局势的变化可以灵活调整。在谈判初期，业主一方不宜过早亮出己方的谈判目标和报价，以免一开始就被对方扣上“狮子大开口”的帽子。要通过策略的谈判和过程控制逐步改变对方的期望值，使其越来越接近己方的谈判目标。

猴猴桔妈

值得参考

athenaok

拆二代现身说法啊

生动

hh滴妈

我们家这边也要拆，上个月底拆迁办开始经常过来做工作了，还建的地方比现在住的地方稍远一点，但交通便利性跟现在的地方还没有办法比的（现在门口有20多趟公交车，那里估计只有3、4趟），拆迁办开出的补偿条件大家也不满意，主要是购还建楼的价格太高了，跟同地段商品楼就差2000不到。
拆迁办每个星期都会过来好几次，但目前没看出谈得有什么进展，跟我们说是已经有几户签字拿钱选房了，但后来被证实貌似是忽悠，但小区里确实有人是想尽快拿钱走人的。不知道后面还会有啥呀，我老爸说最近看到小区有几个牛打鬼傍晚晚上的时候在楼下转悠。。。

good1bye2

这个是不是每个拆迁的地方都适用呀   回去好好研究哈   最近我亲戚有个房子要拆

大大棉花糖

下棋？！ 介个比喻有意思 ，LZ觉得是下的五子棋 还是围棋Ing

就因为拆了2套房子。LZ能分析的这么详细，还能转法律的空子，真乃有心之人[img]file:///C:\DOCUME~1\ADMINI~1\LOCALS~1\Temp\TempPic\UXP)B5[MMC)XSEDV9P@2P]N.tmp[/img]

大晶晶

真的是拆的多了经验就出来了哇

麦兜2

先学习，手上有套房子估计不久也会拆迁，先做好功课

zipoo

楼主写得真好 可以帮助到很多人 辛苦了