本帖最后由 evangelion2001 于 2013-10-28 11:42 编辑
转天突然接到了闷油瓶的女经纪人打来的电话,她首先表明闷油瓶那天看了我们的房子,回去后跟女朋友一说表示非常的满意.紧跟着一段星光大道开场白,他们小两口都是毕业刚工作如何如何努力,暂时没有积蓄,家里怎么怎么困难,希望我能成全.其实人心都是肉长的,听得我也小感动了下,于是先表示了对他们困难处境的深切关怀与同情,并淡淡地问了句?那他们打算出多少钱?女中介听我如此动容颇感惊喜,于是来个顺坡下驴.大哥,一听说话您就是个好人.这不之前有套88万的毛坯房刚刚让别人给抢走了么,让这小两口后悔不已啊.他们俩这一合计,决定这次千万不能再错过了.所以他俩是一咬牙一跺脚,拿出了舍得一身剐敢把皇帝拉下马的国际主义大无畏精神(这段原话中没有).92万,您觉得行么,大哥?..................无语………….沉思……….心里有话………..噎住了………….淡定…………..那既然是打算结婚用的,让他们再看看毛坯房吧再………挂断了电话.我97万都快下单了,竟然还有人在做梦回唐朝的春秋大梦.下一个电话则是意向买家的,双方约定了这个周末的下午举行正式的签订仪式.(当然其他多余的话一句没提,不过当天发现他隐瞒的也不少,所以说人心隔肚皮啊).由于是私自交易故存在一定的风险(尤其是对于买家来说),我又特意从网络上补了补课,大概了解一下二手房交易的整个流程及各结点风险,然后又自行修改了一份适用于本次交易的房屋买卖订金协议升级2.0版.最后又制定了一套完整的战术:依然是由我先打头阵刺探情报并稳住军情,中间再根据具体情况分做扣诈降,待敌人意识薄弱阵脚大乱之时,等老婆料理完娃儿之后正式主将登场一举歼敌.既然该准备的全部妥当,应该是万事俱备只欠东风了. 谈判日当天上午又接到了闷油瓶女代理的电话.开始依然还是买家怎么怎么困难那一套,然后说他们小两口回家又是一番激烈的思想斗争,最后刀子戳大腿忍痛挥泪决定再加3万,95万行不行?我依然是轻轻地回复她,不行.见我态度依然强硬,于是就搬出了自己怎么怎么不容易,自己家里也是上有小下有老,索性又跟我打起了另一张同情牌.接着又详细询问了我,关于我这套房子的原始价位及土地出让等情况,以便帮助对方尽可能的压低后期费用,好促成这笔交易.她这么连续诉苦和孜孜不倦的精神还真把我弄得有些不好意思了,于是我先善意地表示感谢并再次强调了98万裸房的这一价格底线.(由于马上要97万谈判,对于其他意向买家只好用加价的方式进行拖延) 终于到了谈判当日,真是天气好晴朗,处处好风光啊.只可惜不巧的是刮来了一阵西风….一开门,依然熟悉的两张笑脸后面突然出现了一张扑克脸,而且还是张黑桃老K.一经介绍原来他才是他们家族企业(卖布头的小店)的真正实际掌权人,也就是端佑康颐昭豫庄诚寿恭钦献崇熙太上皇老岳丈老泰山是也,赶紧给请为上座,上茶伺候着.当主客各自落坐后,先是扯了半天皮,并无意间从中获得了一条有用信息.原来对方手头根本没有现钱,也是打算卖了房子之后再买房子(我心中有些不悦,那你这一次性付款的期限到底得多长时间?这和贷款买房从时间拖拉上有甚区别?难怪想大额订金想把我们先套住,看来他是怕房价上涨)而其他主要内容则是听这太上皇讲苦难史及发家史,讲她闺女嫁给他女婿多么多么不容易啦,一直到现在开了这么个公司也得依然操心啦,把关啦什么的,直说得买家男的脸是一阵儿青一阵儿红的.我心话,您女婿就坐在旁边还当着外人面数了这些有用的没用的…不就是为了突显出您的光荣和伟大么?既然您爱吃甜的,那我也跟着奉承吧,什么老前辈啦,老专家啦云云,说好话谁不会啊,先把你抬得高高的,看你一会还如何还价.正当局面处于胶着闲扯淡状态时,我方的A到了,这就叫做官大一级压死人,牌大一张抖威风.老婆一到这风头立马转向,简单客气两句后就开始跟老爷子杠上了.先是一对一单打独斗,J牌女婿见势不妙,赶紧催马上前助阵好来个上阵父子兵,说着说着Q也坐不住了,老头的闺女怕父亲和丈夫一同吃亏,也气不忿地冲入了战团.只见双方唇枪舌战,刀光剑影战作一团,好比上演了一场三英战吕布的精彩桥段.当然了,我也不能袖手旁观啊,于是心中捣鼓着韩版西游记动画片中孙悟空的变化咒语拿出牙刷一通切克切克,查克查克变,就化作了赤兔宝马协助老婆与他们战在一处.突然一阵优美的音乐划破战场上重重的迷雾并打断了双方短暂的僵持,只见老婆顺手从包中灵活地掏出一件法宝,并起身假意回避接听,只听法宝里出现了一段中介咨询房价的声音,焦急并专业地询问这套房子的售价,并特意透露出有买家打算一次性付款98万的诚挚购买意向.(此处不得不赞叹下曾拥有中介经历表姐夫的专业演技).老婆这一暗器的精彩投射,顿时起到了一定的威慑作用.只见老K马上从公文包中将手写的协议样本拿出,一是表示这次谈判的绝对诚意,再则又打算借机卖弄一番,见此透明信纸当时我心里就是一汗…这都啥年代了,还搞手写这块,这种不正规的手写协议也好意思拿出来用在动辄一百来万的房屋买卖订金协议之上?于是我也借机将早已准备好的两份机打合同呈于了对方,并微笑着说,老师傅,您是老专家,您给看看我这合同还行么?使刚刚满脸得意的老K瞬间恢复成扑克脸谱本有的表情.老K有点怒了,心里肯定开始憋大招.于是甩起了大牌,先是大谈特谈多年商场风云经历,然后开始不瘟不火的巴茨起我们房子来.这一下子等于是捅了个大马蜂窝,可把向来护犊的老婆给惹恼了,你谈价怎么说都可以,可就是别巴茨我房子.于是乎,只见战场中央的九天之上那滚滚乌云之中突然劈下一道晴天霹雳,紧跟着一声声破天惊雷,这是老婆要发终极大招:真-乾坤无极动九天,惊雷除魔轩辕斩的节奏啊.在对方根本就来不及把握形势的一刹那,一语阴柔的杀招不动声色间已然发了出去(我猜错了,原来出手的是另外一套独门武功九阴化骨绵绵掌).只听老婆浅笑道:哟,您要是这么说啊.我倒是觉得我们在这住了也这么多年了,对着房子啊还真挺有感情的,这装修也都是花了我们不少心血的.尤其这空调啊,热水器啊,窗帘啊什么的,可都是按照我当初的喜好亲自一一置办的.现在想想啊,还真是有些舍不得了.(其真意是一切赠送东西免谈,想买裸房还得加价!)此招犹如隔山打牛一般直接透过不明就里的K和Q,直击对方的真正智囊J.女婿一听此话一出,先是跟我无奈地对了下眼神,说起了他那句经典的口头语.内嘛,不好意思啊,您先容我插句话,咱之前也说了这么多,今儿个都到了这份儿上了.也充分表明您是诚心卖,我们也是诚心买.咱也不提那些空调,冰箱什么乱七八糟的东西了.当然了,您要觉得好,您还接着用.我们也不是为了稀罕这些个东西才打算买您的房子,您说是不.我还是那句话,咱买卖不成情意在.今儿大哥也在这了,我们家老爷子也跟着来了.咱无论再说什么,双方不也就是个意向么?对吧,大哥?说着冲我无奈的乐乐,我则肯定的点头回应(心说完了,大局已定).还是那句话,情意为先(他又重复一遍,应该要发招了),今儿个咱哪说哪了啊!(哪那么多废话,快点)突然俩大眼一番瞅着我老婆,加重语气伸出长音道:您~~看~~您,打算卖我们多钱?说完又恢复了之前的市侩,并快速圆滑地的补充那些买卖啊,情意啊的废话.他此番话的目的实际上是把球踢给我老婆,让我老婆把刚才那段不明不白的话再说清楚,好让他不明真相的妻子及丈人明白.至于”买卖不成情意在”这套重复的话并不仅是说给我们听的,其真意是直指其妻,怕他妻子和老丈人把这回交易不成的火都撒在他一个人身上,那意思是,老婆啊,这是场子我也圆了,你老爸面子我也给了,是他们恶意刁难咱们,我也没办法.你要真想怪罪,那就一怪对方翻脸无情不讲诚信,二怪你老爸帮倒忙砸场子,哪壶不开提哪壶.我可是仁至义尽了~~~~这球算是踢回我们这方了,而且话都问到这份上了,老婆当然也是个敞亮人.快人快语道,买卖都讲求个缘分,咱们既然那么有缘,老娘我就大人不记小人过.咱好上再加一好,97万再加一万,刚刚好好图个吉利一共98万!行就签,不行滚蛋.(原话当然更加委婉,但对方听来确是这样子的)此话一出只见Q的脸腾地一下子就绿了,立马现出其扑克精的原型.这时我也突然领悟到,这父女之间果然长得像,关键时刻才显真章儿啊.女婿J也真没想到我们这头竟然如此强硬,亮出的底牌竟然为A时,当场也有点傻眼.先是用手一把按住屁股已经离座的绿脸转黑脸的Q,接着打圆场道.呵呵,小妹妹真是快言快语,好.刚才咱都说了,您把您的真实意向说出来,这是好事儿.我们呢回去再考虑考虑,您呢,也再考虑考虑.要不这样,说着轻语对K说:老爸~您跟着这半天也够累的了,咱也别继续打扰人家了.咱要不先回去?说着主动起身,友好地打算跟我们握手道别.不亏是生意场上摸爬滚打这么多年的一条好汉,这风度绝对值得敬佩学习.于是我俩也马上起身,准备握手告别.我也无力的说着客套话,对,对,您说的没错.都再考虑考虑,这也不是什么着急事儿.对方友好地敷衍道,是啊是啊,不是急事…再考虑…那,您得给我们一个大概的回应期限啊!老婆突然插了句这话进来(听完我心中苦笑,从你那一句话就大局已定了,还期限个P啊).对方依然是笑着敷衍,回来再说,回来再说,我跟大哥(指我)回头再联系.他此时心里肯定想着,拜拜吧您嘞,赶快出这个屋吧,别等我老婆发作了就完蛋啦,还期限呢,真想要期限啊,除非你们服软主动降价,要不然啊,咱就来个一万年不相见吧.而一直在旁装无辜不再扎刺的老K依然不知所谓地摆着谱站起身来,不耐烦地叨咕着甩了一句”没谈好你们叫我来干嘛”的欠抽话语后,连句招呼都不打就大摇大摆地首先离开.而Q呢,从刚才就一直保持着黑屏状态,被J搀扶着一同离开了. 事后发觉老婆有点后悔,我则给她解释道,这家人其实并不厚道,他们隐藏了许多资金隐患,外加家里老头捣乱,要是真签了以后保准有罗罗缸事儿.就是,让他们慢慢找房子去吧,以后他就是主动找咱们,到时涨价也不卖给他们.对,没错.咱再碰机会,反正也不着急卖. 这事儿没过两天,闷油瓶那头的消息又来了.由于之前的谈判已经基本告吹,我自知手里已经失去了王牌.于是说话的气氛也缓和了许多,对方女代理依然是希望我能给他们一条活路,并提出了买房小两口打算与我们当面谈判的诉求,一是小两口怕中介从中作梗谋取不透明的利益,二是想当面向我表达深切的愿望和无助的苦涩以期望获得我更多的同情.我一听立刻委婉地谢绝了他们的诚挚邀请(心话再谈一对还得崩),并真切地作出了礼节性的退让,最后和她约定商议后再定价格.回家后跟老婆继续商议此事,老婆也认真总结并吸取了上次的经验教训,并仔细分析了当前的实际严峻形势(折腾了一个多月总共就这俩家看房的),然后又充分考虑了我提出的种种可行性意见,最后做出重要批示,让步一万,97万裸卖,如果对方同意就卖了.然后自我安慰道,谈崩那家97万带空调等家电,这家97万什么都不带,不也是相当于98万卖了么?心里平衡了就好,呵呵.我立刻高度赞扬了她的大度与释怀之情,对,没错,咱也不差这一万块钱,关键是得顺顺当当的.于是就欣然给中介回复了电话,中介一听我这头终于给她面子主动退让了,也是非常的感动和激动,当即表示无论如何再加把劲争取能把单子拿下来.各位看官其实已经猜到了结果,由于正好赶上老婆当时看房这边厢的沉重打击,于是临时给我派发了一条重要指示,房子暂时先不看了,所以这卖房这项目也就跟着冻结了.我当时有点为难,说万一人家一咬牙97万真买了呢?老婆则很轻松的回答道,那就说我们又不打算卖了呗.这有何难?我一想也是,反正什么也没落在纸面上,到时跟对方好好说说也就完了.没想到一周后电话再起响起,只好硬着头皮接了电话.只听对方兴奋地说道经过她如何如何苦口婆心的劝说,那对小两口这回是头悬梁锥刺股,决定97万也认了!我一听心中暗自叫苦,就委婉地回应说家里临时有事儿,这房子又不打算卖了.对方一听犹如冷水浇头一般,询问我是否还对价格不大满意?当再次得到我肯定的回答后,虽然极度失望(心里肯定给我骂个遍,回家准得找老公撒气)却依然保持着职业操守并客气地道别后就挂断了电话.紧接着没过一周,曾经被K,Q,J一家放了鸽子的可怜ZHY小弟又打来了咨询的电话,我也同样给予了暂不卖房的相同答复.写到这里,第一次卖房的曲折经历也就告一段落了. 接下来将要展开正式的价格限定,时间限定的紧张卖房经历,敬请期待.
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发表于 2013-10-28 09:17
