本帖最后由 evangelion2001 于 2013-10-27 09:11 编辑
回家就把这事儿跟老婆商量了一下,老婆觉得这时卖房子显得有些突然,还没有做好充分的思想准备(永远的没做好思想准备).我当时的主要思想是,格林一期的房子刚过5年不久,跟二期,三期比有一定的营业税优势,所以从价格上能挤出一定的探讨空间,等明年二期,三期相继加入到免税阵营后,咱们的房子从房龄上相比将处于劣势,到时价格的议价空间难免受到一定挤压.外加如果打定今年换房的话,按照传统行情分析,上半年卖房应该比下半年的机会更多一些,价格方面也能谈的更高一些.而老婆的主导思想则是,万一房子卖了但短期内又碰不到合适的房子买,那钱压在手里风险就太大了,至少心里承受能力有限,而且万一碰到一套价格偏低的房子也可以不卖现在住的了,所以她依然坚持先买房再卖房的基本原则.我见活说不动,只好拿出一套系统的,学术的,详尽的分析报告来争取说服她,然后再使用孙先生曲线救国的方法论来慢慢渗透她的想法,最终双方达成了一份妥协条约.最后决定先谈谈试试,能卖就卖不能买就等机会,并且把价格定在了99万送家什,97万裸卖的基准上.既然圣旨已领,碰巧又接到了对方再次相约看房的电话(这电话谁主动先打,谁就得作出相应让步),本钦差决定再会一程.这回他们为了让孩子也看看房子,索性就带着孩子一起来的.一开门,一个害羞的小胖闺女儿挨着她父母站在了我的面前,我客气地将他们请进屋后,先是带着他闺女又重新转了一圈.看的出来,他老婆孩子是真心喜欢我这房子,估计以前住的条件是够艰苦了,这娘俩的眼神都是亮的.他们带着闺女挨屋的转,就跟房子已经买到手了一样快乐地指指点点,这将来放什么什么,那将来摆什么什么,(我心里盘算这是不打算要我们的家具了).尤其走到书房时,只听买家父亲轻轻地抚着女儿的双肩语重心长道,闺女,看见了么,你终于要有属于你自己的房间啦,这屋子可不算小吧(我家小卧12平米),爸给你许过的愿咱肯定会都会实现的.将来爸再给你买套好看的家具,咱也放个这么大的写字台在这(我家书房的字台确实在气场上有点小吓人),等住上这大房子,咱安心好好学习,将来再考个好大学,咱也出人头地.说着说着仿佛他脑子中已经出现了女儿毕业抛博士帽的动人情景了,还是也去瑞士阿尔卑斯山上滑雪?小胖闺女一边听着爸爸的教诲,一边木木的站在一旁,依然羞涩地偷偷抿嘴笑着,而小眼神却盯着我家那张漂亮的咖啡色转角字台,忽又沿着桌面跳过窗台望向了窗外的远方,我想此时她的心中应该也是充满了无限的遐想和美好的愿景吧.由于已经提前跟老婆沟通完毕,所以双方也是开门见山直奔主题.又是一通你来我往兵来将挡,和上回不同的是,他先是抛出了一次性付款的橄榄枝(其实上回我已明白他既然抛开中介必然是一次性付款,要不然我也不可能和他继续谈),我当时想如果是一次性付款的话就可以更加快速推进我们的购房计划,当时觉得对方的这一条件还是比较加分的.然后又投下了定金10万的重型核弹(下这么重的定金着实吓了我一跳),我就犹豫了一下,当时倒也无置可否,就敷衍道等正式签合同时再议不迟.然后经过一段持续的推杯换盏后,最终以赠送部分家电(空调,抽油烟机,电灯,开关插座,浴霸等)为前提将价格定在了97万,基本上算是双方都做出了少续让步.不过我最后说了一个最重要的前提,他们可能是由于太过兴奋根本没听进去,就是今天所定的这些事项我一个人可做不了主,一切以签协议当天我老婆也在场时商定结果为准,就是这个最后的疏忽为此事的最终成败埋下了深深的伏笔…由于当时双方都很高兴很快乐,遂决定电话里再另行约定交订金及写协议的具体时日.回头将这事儿一说,老婆觉得吃亏了,而且是吃大亏了.埋怨我为啥不提前商量就私自决定了这么多优惠条件给对方,并说我太过急躁了,应该再抻抻他,说不定还能多卖几万,于是就举出了当年她姨卖房子时如何巧用计谋最终多卖了多少钱的成功MBA经典案例.我听了心里不大痛快,则反驳道那房子是五大道的学片房,人家买家排队打破脑袋抢的房子,加钱卖那是很正常的.而咱这房子一年来就没人打过电话要看过,这好不容易碰上个还算合适能一次性付款的意向买家,还不努力争取一下.从事实依据摆道理说明两房从市场热度上没有可比性后,我又给老婆放点软话.况且我最后也跟他们说了,一切等老婆大人到达现场再做定夺,我之前说的只能算是意向提议,都不做准的,到那天他肯定带着订金前来,咱到那时再将他一军,保不奇还真能再多卖个几千几万的.说完软话再来点硬的.再说了既然咱都打定换房的心了,那还不趁此大好时机赶紧出手算了,换来现钱也好快速推进买房大计啊,如果不卖要真等碰上了想买的好房子时,到时想卖再卖不出去,有你着急的时候(其实到时还得我身先士卒的当炮灰去).我就这么的先破坏对方命题,再软硬兼施的渗透我方观点,最终让老婆再次妥协,暂时同意了卖房建义.(其实这中间讨论过程要远比我所描述的复杂和困难的多).同意是同意了,她依然提出了一条关键要求,那就是空调绝不能给,想要也行再加价一万.老婆的理由是,那两台空调虽然一直没怎么使用,折旧下来虽也不算值钱,但如果咱们重新再买新的,这一万元都未必能再买下来.其他东西给了就给了,他们要觉得不划算,到时可以把热水器算给他们,也好让他们心里有个平衡也就罢了.老婆真是善解人意啊,我立马悔过道,也觉得当时给对方优惠过大,确实太欠考虑有些过于着急了,所以就欣然同意了老婆提出的增补意见,只是这说出去的话如同泼出去的水,到时确要绞尽脑汁想个变通的计策才行啊.
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发表于 2013-10-25 14:10
