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可能大家看了这个话题觉得讨厌甚至恶心，这点我可以理解！因为在现在的社会中，老百姓的意识里对保险还不是很认可，觉得保险就是骗人的，卖保险的人就是不要脸！其实当初我干这行时，家里也是一片反对声，但是我觉得我能干好，我能干的和别人不一样！因为我也有家人，我也有孩子，不可不想一天到晚被别人骂捎带上我的家人和孩子！
其实了解我的人妈网也有很多，都知道我其实不是一个很善于表达的人，跟熟人还行，但是和外人绝对是不会搭讪，更不会追着人家后边给人家滔滔不绝的讲着人家不喜欢听得东西，但是为什么我还是选择了这一行呢，也是因为逼不得已，我要养孩子，我也需要养家糊口！所以选择了这个职业！
既然选择了，那我就要坚持干而且要干好！但是怎么干好？我一开始也是觉得很怵头，但是通过了一段时间的学习还有同事的帮助，我学到了很多东西，也总结出来很多自己的东西。
首先，我不会求着人去买保险，因为那样会让人讨厌甚至恶心，保险这东西本来就让别人认为是骗人的，之所以别人会这么认为，肯定有他们的理由，不外乎就是不懂，还有就是身边的人被人骗过或是自己家人被骗过！那么我觉得只有让她们了解保险，知道保险是好东西了，她们才会认可！现在不是已经有很多家长都给自己的孩子，或是自己上保险了吗？这就证明，只有让她们认可了，才能让她们去上。那怎么让她们去认可呢，我觉得一味的天天跟在人家屁股后边，或是一遍一遍打电话骚扰人家，是不对的，这样反而适得其反。好的东西不需要重复的去和人家说，只要认认真真的坐下来15-20分钟的时间，就OK了！只要把我知道的东西都告诉她们，保险的好处告诉她们，就好了！后边的事就是让她们去想，毕竟一年交好几千甚至上万也不是个小数目！总得容人家去想一想！所以我的任务完成了，后边就是等待对方思考，然后解答她们所提出的一切提问！只要我能很专业的回答她们，只要能做到将心比心，问心无愧！那么就行了，即使人家不上，没关系！至少我让她们了解了保险，对保险有了新的看法，这就是我的工作。还有就是，现在的保险业务员喜欢从身边的朋友和亲人们开始做起！我不说不好，因为这个还得因人而异，但是我不想！因为朋友也好家人也好，在你这上保险，肯定是相信你这个人要比相信保险更多一些！所以，要做就一定要做到最好，让别人说不出话来，对你永远是感激！要是没有十足的把握就不做，不然当时你是给人家做了，你也赚钱了！你也高兴了，但是一旦有事了你管不了了！那么你将失去的不仅仅是客户，而是友谊！友谊是金钱买不回来的，就算到时你跟人家说，你出的事的钱我帮你出，想必人家也不会在和你共事了，因为你拿友谊和亲情当儿戏，当赚钱的工具了！所以我也想挑战一下自己，不去找任何我认识的朋友亲戚，除非他们有心气想了解和想做！要不然我是不会向他们推销的！这就是我作为保险业务员的原则，可能同行会觉得我傻，但是我觉得只要问心无愧，做事对得起我的家人还有孩子，我就觉得是对的！
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发表于 2011-12-29 21:15
