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本帖最后由 nanan8283 于 2011-9-14 19:59 编辑 * I$ @. Z6 w g* Z
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 0" />纯属个人见解 不带有任何目的 言论自由 ！谢谢谅解) \; E# o3 Z' F3 a" h; l N7 |4 J
我在**集团工作了4年 出了出纳我没有干过，其他一线我都干过所以我深知各个岗位的内容和规则！/ B' A! K3 L8 X/ F; A3 S+ [
买车 价格是每个人最关心的问题 但是当你们走进4S店后 你们的价格底线就决定在你的首位销售客服身上了！! v1 K% z0 v1 g- u
切记 他们是你们价格的决定者 如果是一个手生憨厚的人 也许他会把价格给你到最低限 反之则有可能是最高限。没有办法，谁让你想买呢！！受人鱼肉了 0" />0" />0" />0" />0" />0" />
7 p, G& S- c; V4 h5 `; ?) K如果你有认识人，最后的卖车手续还是要找到你的首位销售顾问，卖车的价格高低和销售顾问的提成是没有直接关系的。但是高销售价格确实能给销售顾问有很多个人利润空间！用你的钱干其他事情，如果运气好的话 可以碰到低于销售经理给的底线价格。也就是从高利润车里面平均出的销售利润！ 4" />4" />4" />4" />4" />4" />但是这种机会微乎其微！除非的你的朋友就是销售顾问！
$ |7 ?! I u/ L8 @ 1" />1" />1" />1" />1" />1" />关于找人 很多买车的人都爱找熟人 我感觉没有任何必要 除非你的朋友式此款车的销售经理或是销售顾问 除此之外 任何的熟人都没有什么作用，县官不如现管！最后还要回到此4S店还是会找到的最初的销售顾问，因为你的客户资料都已经留到人家手里面了！* N# E/ @" ~: Y" Y- W
 1" />1" />1" />1" />1" />1" />还有就是特价车 特价特价必有他的原因，库存车就是在大库房存在很长时间的，一般在存货在6个月的车就算库存车了！还有就是在4S店就发现有问题的车修复好的车 也不排除在店内碰撞过后修复的车！
R6 Q5 V3 P9 d; i- u# @0 ?( {综上所述 买车的砍价达人不符存在！6 H9 U8 V' q& j; y& z
一位妈妈为了？如何看出是有问题的翻新车？
o1 r& i9 c$ k! ]( C! h; N+ c回答：没有办法 每个车出的问题不一样所以根本就没有办法看出来！8 w9 Q' F" s: G7 s" f2 |3 R* [4 K6 D
这个问题只能自求多福了！爱弥陀佛
6 c4 R& a; g2 `: V9 O/ o8 x8 p5 r9 ^常规说就是买到这样的车你也不知道 也是没有办法的事情 " m9 h+ k( o/ L5 |
但是也没有什么 有汽车的保修期 所以什么也不要怕！~~~~~
# N7 z3 c9 W1 t, _0 |购置税是国家的税金系统根据此款车在系统里面的最低的售价登记和你的销售价格结合出来的税金 都是国家统一编制 电脑打印所以销售顾问是没有什么利润可言的！0 W3 h0 q# Y" c8 |
保险！现在的平安 人保 中保等大型保险公司 各个的系统车险的计算表格略有不同但是都不会差太多 家庭用车的保险费用 在保单上面的价格的7折！所以就是有人也没有太多区别！销售顾问也就是拿个50-100的提成！ |
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* j2 m5 @6 N: S6 p6 g 5" />5" />5" />5" />5" />5" />说下 如何少花钱多办事吧！ E$ Y. D0 S$ X: R$ E, N6 D
1.选好你所喜欢的车后 就要和销售顾问谈好 是否现车？是否强制保险？+ K& @, e6 r K, ~: p/ J% ]5 J- z
保险有的4S站要求必须在本店上，有的人就一摇脑袋 不在 我有人等等！
2 w8 @& b" n: x2 P: t我们分析下这个里面的优缺点！3 m7 Z6 V2 b6 p8 ]0 ^0 P4 t
正规的4S站的保险公司一般不会是那种小公司，服务理赔还是很到位的！话又说回来了，如果你在4S点上牌照我个人感觉还是很方便的，从各个4S店看从免费服务到100元服务费都是很合理的，最主要的就是能代缴车辆税，因为如果你自己去的话非常麻烦和耽搁时间，4S店上牌还是很方便的，并且让销售顾问有好感，这个钱应该让人家赚，毕竟人家给你提供方便！！
$ M+ D( q. }2 {% k6 G保险：每一家的保险公司 保险费用没有太大的区别，因为小公司钱少但是理赔也少！所以不要考虑，您就是保险公司有人 保费也差不多只能理赔时候方便点！所以还是在4S店上，主要原因就是理赔.你在4S店买保险最高兴的销售顾问，现在大家都知道保险的折扣7折，销售顾问也挣不了多少钱，但是理赔的时候就知道了！7 ~- C3 B2 O" U; F/ q7 s. }1 s' z
车到了4S店维修，如果是本店的保险客户，保险业务员和维修前台的都是有关系的，最起码是认识的，省得你到处理赔，钱就会直接到达4S店里面，里面有什么猫腻,不得细说，但是里面的利润是人家工作的灰色收入。在合理的范围之类，但对于我们确实好，因为可以省时间 修理中最头痛的是什么呢？？？8 d& }, J! N3 K6 f. X0 h) G
各位妈妈可能不知道 就是 保险公司给的理赔钱数少而4S维修的项目多，保险公司是修理 4S站是给换 ！里面的钱数差距可大可小，而差距一般都是自己掏腰包维修的，为了自家的车好呗！
% @$ x: i! t/ o! _所以如果是在4S站的话 这些问题你都可以交给维修顾问交涉！只要咱们家的车能能好好的开走就好了，如果是保修期内的问题4S站也不对推脱，还是在保修范围之内！！~~~; g; P- V3 G& g; C+ }: h
在论坛里面的家庭一般都是10万以内的家庭用车，我见过太多为了一时风光而买好车，但是后期维修保养和油耗 保险 捉襟见肘的家庭了！当然从家庭消费合理化考虑5-6万元车最为合适，我本身就是一名老司机的超级新手，我买的就是FO 一辆车最为麻烦的就是理赔和维修了！~5 b3 P+ v& L8 l9 J. d; q
销售前期 服务顾问都是热情洋溢的为您服务 一水的俊男靓女！但是放心这些都是生瓜蛋子，平庸的长相 温和的面相一般都是老师傅了，因为销售行业的淘汰率非常的高，优胜劣汰，仅仅是漂亮是没有用的！' l; B. s1 N: @; r" `- W& y
销售的必备产物就是 装具
1 [8 L7 ?0 ?% I* W) S您家要是选择超高人气的车子的话，嘿嘿！4S站就会强制提车买装具，如果是这样的话 没有办法只好就范！, N" F1 \4 W2 Z: X0 Q
但是一般的车 装具我感觉可以放弃，但是存在销售价格里面还有装具成分？9 i7 V8 i: w r, i# R6 }4 M
例如 你和销售顾问说最低价格 5万！& i1 `; W& Z8 M& r) E
您就会问有装具赠送吗？说没有其实是有的！
# Q" s5 {! J' B3 t8 d可以就这个价格不动，索要点装具！# ~( F) P& u: L% {4 [' E* G* a
因为开票的价格是受销售经理的要求，但是送点东西给客户还是很必要的！
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发表于 2011-9-13 21:10
