说说这些年，跟我过过招的中介~~

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memedada

高三

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宝宝生日: 2013-02-01
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装修日志写手

1楼

标题党一次

这几年买房卖房换房也经历了不同公司的好几个中介，也算有对比有发言权吧。最近房市大热，大家对中介的态度不一，很多人一提到就是黑中介。我觉得每个行业内都有精英和败类，也不能一棍子打死。我不是业内人士，就自己的经历来说遇到过不错的中介的，并且业务完成后也都成为了朋友，也遇到过不怎样心眼不好的，把经历和大家分享出来，希望能给大家买房卖房选居间人一定有益提示。
先说几个正能量的。

    我*我*的中介小A。这是我第一次买房遇上的中介小哥，买的一套小独单，算是我们的婚房，那时真是房产界小白一个，进入中介的门都感觉自己身上写着“人为刀俎我为鱼肉”几个字，生怕被骗。当时中介小A也是业内新人，刚入职不到一个月，我们进店他接待的。简单了解意向后就带我们去看房了。看年纪看谈吐都可以看出他是新人，我还在犹豫，跟老公说，找个那么没经验的行不行啊。老公倒说，没经验的也不狡猾，正好适合我们。看房时因为房子门锁有点问题，所以没打开，小哥倒是很有勇气的去楼上楼下都敲了门。希望我们不白跑，能看看一样的户型。楼下的邻居很好说话，也让我们看了。我们问这套房子的学区问题，小哥说自己刚入行也不清楚，就路边找了几个带孩子的居民问学片，也核实了，他还跟我们解释说:"我想着带孩子的肯定知道，咱们多问几个。"哈哈，非常小白，老实可爱。后来第二次把门锁搞定后小哥又带我们看了这套房子。各种原因，我们就定了这套，在他那成交了。当时是2010年，没有曲折，依程序办了手续。此后我们不买房不卖房不租房和他也就路人了。高潮在两年多后，我们去周边菜市场买菜，走在路上总觉得有人在看着我。突然，一个西装**履的小个子跳到了我面前，真的是“跳”，叫了我们一声*姐*哥，真的是你们啊。我犹豫了一分钟，他自己说我是小A啊。这我们才想起来。过了两年他还记得我们俩的姓真是不容易。于是很高兴的攀谈起来，才知道他还在同一家公司做着，都做到店经理了。没有想到，小个子的他那么有韧性。我说你怎么还记得我们啊。他说你知道么，你们是我入职成交的第一笔业绩，你们这笔我就提了300块，但我对你们印像特别深。后来我们这套小房子出租了两年，两年后卖掉换房，钥匙放中介那，每次都找的他，就是觉得特别让我们信任。有关于房子的任何政策动向问题我都会问他，不管多晚他都会给我们回电话详细解答。也跟我们说如果有自己办的交易需要什么手续也能给我们找人办。现在还是挺好的朋友关系，有时间大家会坐一起吃个饭聊一聊什么的。后来知道他家其实不缺钱，家里在外地做煤矿业的一直想他回家做，但他不想被束缚在家里的圈子内，所以自己一个人在天津打拼到现在。再后来就是到今年，业界发生了*家大规模挖墙脚很多业内精英都跳槽过去了，他还待在我*我*。我问另一个认识他的中介小妹为什么，小妹告诉我，他是个特别感性的人，因为他入行的师傅还在那个公司，且家里经济情况很不好，他的业务他师傅也是有提成的，他为了帮他师傅，所以没有跳槽。由衷的觉得小A人很不错啊。
   中介小妹X。我卖那套小房子是X小妹直接给卖出去的，看面相感觉是个老实孩子，在他们那交易也是兢兢业业每一步通知到位。卖房后无联系。直到今年要换房，把一个三室的房子打算卖掉，进门口的LJ登记看着她眼熟，还是她先认出我们，说我就是帮你们卖掉XX房子的WAWJ小X啊，现在跳到LJ了。这我才想起来。然后在她那登了房子。因为她知道我家孩子小，所以每次客户看房她都尽量给我约到避开孩子休息的时间，且每次我看她带客户看房年纪大的她都是蹲下来帮着穿鞋套，特别有服务意识，客户都不大好意思，她总说是应该的。年前，一天傍晚找我，我以为是有人看房，结果她给我拿了一桶老家带来的香油，说回老家顺便带的。东西不值什么钱，但心意让我挺感动的。后来三室的房子也是在他们公司成交的，虽然不是她直接卖的，但她有提成我也挺高兴。
   中介小哥小W。我在装修帖子里提到过的小哥，高高瘦瘦人很活泼敬业。和平的房子是我在他带看了半年后以一个很合适的价格成功买到的。带我看房的半年，态度一直很好，没有嫌弃我钱少还左挑剔右不满意。这套不行就推荐那套，这个小区不满意就给我介绍别的小区。有了合适的房源第一时间通知我去看。半年里领着我把能接受的附近房子都看遍了，也没有催促我赶紧下手买哪套，就说觉得不合适咱继续看。后来在店里和房主谈价格时告诉我有的费用走公司的贵，他给办花钱少。我就告诉他在不影响他提成的前提下我从他那边办。当然人家不会把自己的那部分提成不要给我便宜，但是比起那些威胁客户不走公司的手续就会怎样怎样的中介还是好很多的。后来我搬家时他还过来给我帮忙，告诉我要有体力活就找他，是个挺实在的人。交易完成后咨询他各种房产问题也很尽心解答。这次换房是他唯一一次催我，告诉我一定抓紧年前买，年后好地段的房子不止会涨一点，可惜年前对换哪里的房子思路没有清晰，没有及时下手，事实证明果然是暴涨了。
   中介小哥小G。这是一个很传奇的小哥啊。我的三室是他给卖掉的。接触到他是他有一次晚上9点给我打电话说他有个客户晚上10点才能赶过来看房，非常诚心想给爸妈买这种户型的，说服了我让他的客户一家看房。客户走后他又返回来跟我沟通了很久，其中我有房贷，很多中介帮我算的走中介公司还贷都算的30天左右手续费。他给我仔细算了算，30天下不来，告诉了我里面有买方客户贷款时长的风险问题，怎样给客户报价对卖方更有利等等，让我觉得他还算靠谱。虽然后来各种原因这个10点看房的客户没有成交，但他很快又给我找了另一个接受价格的买家成交了。后来他就慢慢给我讲了他自己的故事。上大学时就不务学业是个挣钱高手，自己组织人办中小学培训班，一个假期挣了三四万。毕业后家里人给找了东北油田的工作，包吃住到手4500.待了三天觉得没意思自己自作主张辞职了。来天津做房产中介。2年时间，自己挣首付买了万科小区的90平两室，全款买了辆卡罗拉，还挤出时间谈了恋爱结了婚快有孩子了。呵呵，我说你真是太高效了。既然是中介我们还是说说他的职业成就吧。1.我们小区附近有一个烂小区，一梯N户的公寓。一般中介都不热心推那个公寓，因为价格低不好卖佣金也低。但他从一来就扎根我们小区和那个公寓。说这两年那个公寓所有的买卖出租业务80%都是他成交的，业绩最好的一个月那个小区中介费他就挣了5W。我问他你怎么做到的？他说他从自己的老客户开始发展，建立了一个那个小区的买卖租房业主群，客户的邻居朋友慢慢都加进去，群里有100+的人，他通过这个群掌握了大量的房源信息，加上他对那个小区所有户型都比较熟悉，只要有需求客户他马上能推荐合适的房子，成交效率很高。2.他给我说过一个前几天他帮客户低于别家3W抢到房子的故事。客户是个**，探亲假回来看房看中了，头天晚上和卖家谈好了70W，但说要回山东带媳妇来看一眼同意了就签协议。他一听崩溃了，告诉他回趟塘沽可能房就没有了别说山东了。但客户已买好车票执意如此了。他告诉**转天一定要回来他能试着把房子留到他带媳妇来看。转天大早8点他提着一堆水果去看房主老阿姨，说了一堆这个**客户多不容易多有诚心，让房主一定等到他晚上八点回来签协议，别的中介电话都先别接。房主还真的接受了，推了别的中介，晚上客户回来了媳妇看了房很满意，9点签了协议。签协议前某中介给房主打电话说加价3W他们的客户买，阿姨拒绝了。3.我的房子信息是在门口的中介登的，但是有的中介店经理比较强势，哪怕是同公司的别家店的同事也不会给房主电话，只能留着自己家店卖，我的房子就是这样的情况。他并不是门口店铺的。我问他怎么得到的我电话，他说他上我们小区物业APP，发现我有在那里留过卖房信息，这样找来的。他说这种情况是常事，没有电话他就会通过窗户的窗花、朝向、窗户边的摆设推断大概是哪家，找到房主，因为他对我们小区户型非常非常的熟悉。4.签协议那天晚上非常冷，我们都穿着羽绒服，小哥一套职业西装站在大冬天的店铺外面，跟打了鸡血一样热血沸腾的。我问他一个月歇几天啊，他淡定的说我不歇，现在市场那么好我根本不休息。以前刚来这片推广时半年里天天刷小广告到半夜十二点，现在基本上10点能回家了，比以前好多了。他还告诉我以前他是ZY一个销冠店的，地理位置特别差从来没有进店客户，但就是这样逼得他们每个人都要出去不停的自己找客户，就这样一个租金便宜地理位置鸟不拉屎的小店，一年给ZJ挣净利润400W。今年LJ把他们整个店都挖过来了。店经理跳槽的薪资是一个月10W。我问他自己呢？小哥特保守说看业务量，也就30W吧，呵呵（我觉得今年他做到50应该没问题了）。这个G小哥不一定是我接触到的中介中最老实厚道的，但一定是最敬业最有头脑的。每次跟他交流，那种挣钱的热情、吃苦耐劳的精神和围绕目的达成设计的各种方式方法都让我反思自己的工作能力觉得非常惭愧。这样的员工是每个老板的必争吧~~。
   说的以上几个小中介的故事，只是觉得，既然中介这个行业如此大规模的存在着就一定有其必要性，固然他们几乎空手套白狼挣了中介费，但细想，他们花大量的时间成本带我们看房，帮我们挑选合适的房源信息，帮我们缩短交易时间和**一些程序，这也是我们在花钱节约自己的时间和精力。其实交易的很多手续确实只要我们有房主电话，能做到有效沟通，有大把的时间，自己也能一一去办，这个钱换自己的时间和精力值不值就见仁见智了。
   说了正能量的，再说一些遇到的损中介，供大家鉴别。