- 妈豆
- 7200
- 昵称
-
- 经验值
- 5886
- 在线时间
- 280小时
- 注册时间
- 2011-2-1
- 积分
- 6166
- 精华
- 5
- UID
- 5591404
 
- 宝宝生日
- 2010-09-15
- 帖子
- 1114
|
本帖最后由 茹果还有明天 于 2011-9-9 10:53 编辑
昨天看了一个关于中介的帖子，想起我前几年干中介的那段灰暗日子。有感而发，我也来说说我干中介的那段日子，也许有些小内幕吧，但是最主要的我想让大家看看一个真实的置业顾问的生活，转变一下大家对中介一般都持有的一种怀疑，不解，抵触，排斥的心里，其实中介不都是大家眼里的“黑”。当然这个行业也很混乱，不是每一个中介都能遵守规矩的，为了赚钱不管是哪个行业我想都有些背着良心的时候吧。
2007年的时候我刚好上大三，因为我是专科，大三的时候就要实习了，那个时候由于还有半年才毕业，学校规定只有签了实习协议的才能不来学校上课，看着班级里很多同学都陆续的签走了，我也不想在学校呆了，于是到处投简历面试，我还算幸运，面试了三家单位以后，有个房地产的给我打电话让我面试，当时对房地产的概念还真是不怎么清楚，以为是卖一手房的，还不知道其实那就是中介。我一直对我的口才还是觉得不错的，于是我就去面试了，也没想到会被选中。去面试的时候就觉得老板还蛮帅的，店长也长的不错。当时面试的人满多的 我就没当回事，过了两天他们给我打电话说我被录取了，我当时那个兴奋啊，觉得自己终于找到工作了，离开学校那个鬼地方了，并且可以自己赚钱了，还蛮开心的。（这也许就是某位妈妈说的中介门槛低吧）接下来就是我的中介之路，言归正传了。
由于工作的地方离我上班的地方不算近，每天上班要是做公交车的话肯定吃不消，我就住进了店里两个同事组的一个一居室，就是一个屋子里面摆上了三张床。转天上班了，店长开始先给我培训，然后就在前台先实习着。那时候是深秋了吧，刚开始跟着小兰（同事一）折那种传单，就是把一张A4大的纸择三折，折的蛮辛苦，折完后拿着这些折好的传单，就开始发传单了，我们发传单不是站在街上给行人的那种，我们是一人提一个大包然后到附近的居民区挨家挨户的往防盗门上塞，就想现在大家在门上看见的很多的广告那样的吧，我们每层楼都要爬，每家都要塞，一个人要负责几栋楼那样的。那时候练就的我跑上七楼都不带喘的，这个工作量大家可想而知，记得我去的那个小区由于楼比较老吧，还是那种大走廊的那种，一楼还行，一到二楼就黑漆漆的，而且里面还有5到6家住户吧，要摸着黑去发传单，对于我来说真是一种挑战，发到三楼的时候我已经受不了了，太恐怖了，心脏跳动的厉害，真不知道平时住这的人是怎么生活的，我实在是不敢去四楼了，我就像逃一样的跑了。以后我在也不发这个小区了，这个时候我就开始打退堂鼓了，虽然我打小不是娇生惯养的，但是说实话我真不想继续干了，但是想想不能就这样放弃啊，继续吧。随后就是跟着大头（同事二 以后我们的关系很好）去熟悉小区，我们走了很多个小区，我也很认真地记着这些小区的名字，我们走了很久，那时候还不算太冷。其实以后我们中介看房都是走路，老板娘很扣 不给我们配自行车，关于老板娘的小气以后我会讲到的。回来还没做稳，就又跟着大头去看一个房子，是一个看了很多套房子的客户了，那房子蛮老的，估计是出租吧。每次看房我们都像小偷一样，因为中介最怕的就是跑单，跑单就是房主和客户私自联系跳开中介，那我们的努力就白费了，看房的时候大头表现的很专业，介绍房子什么的，等看完房子了，客户自然是说要回家考虑了，于是我们就先走了，我就傻傻的直接想回店里了，谁知道大头叫住我把我拉到一个隐蔽的地方躲起来，因为我们是跟着客户一起下来的，客户自然联系不上房主，但是很多客户等我们走了之后就会找回去的，因为有些房主就住在家里的，一找一个准的。我们等了以后没看见客户回头我们才放心的回店了。我们刚休息了一会，大头就开始打电话了，我知道这就是开始谈单了，这个步骤很关键的。大头先给客户打电话他的意向什么的，得知客户看上这个房子了就开始双方谈单了，也就是某位妈妈说的开始两边骗了。其实说实话我们不欺骗任何客户，我们就是使出我们的看家本领双方的撮合，就是想让买卖双方都满意，我们没有偏向过任何一个人，成不成主要还是要看价格，我们只能说我们努力的去谈了，如果客户真的看上那套房子的话其实还是有可能谈下的，但是这个也许不是一天两天就能成的，有的眼看没戏你坚持了也许就峰回路转了。有的有戏的你没有坚持也许就真的没戏了，这个事情我们经历了很多也积累了很多的经验，到最后进店的客户我们只要一打眼就知道他是要买还是要卖，是真心买还是真心卖，有的不是真心卖房的比如就是看着行情行，先挂个价格 要是价格高了他觉得合适了就买，不到那个价格反正他也不着急，这种房源我们一般不极力推荐，我们极力推荐的是那种诚心卖房的，价格符合市场价的。对于买家我们也能看出诚意来，有诚意的我们一般好的房源都会先推荐给他。
铺垫的有点长 想看中介内幕的耐心往下看哦
|
-
总评分: 妈豆 + 100
查看全部评分
|
发表于 2011-9-9 10:06
