王府井小开

眼看着到了十一月份，又到了全民剁手的时候。10月16日晚，宝沃汽车直播卖车，一个直播间，两个半小时，用户累计预定宝沃汽车1623台，狂揽订单金额达2.2亿，一举刷新2019年度整车厂商直播预定量新纪录。生生让剁手提前了~



车企老板瞠目结舌，原来卖车还能这么玩？据此次直播活动的官方数据显示，在为期两个半小时的直播期间，直播间累计访问量达459万人次，在线预定1623辆，这意味着，平均每分钟预定下单达11次。其中在直播流量高峰，吸引了超百万人同时在线观看。

首先，最直接的是，这次宝沃直播卖车选对了人。三个人的选择至少决定了这场直播成功的一半：雷佳音+陈洁Kiki+手工耿。

重要的是，雷佳音+陈洁Kiki+手工耿这三位的粉丝群体毫无重合，还能互补，分别代表了一二线白领市场人群、“马云背后的男人女人”群体，以及广大的下沉市场消费群体。

对于一场直播卖货来说，选对了主播成功了一半，而另一半则在于内容的设置，这又分为两大部分因素：趣味性+专业性。

所谓趣味性，像手工耿史上最大脑瓜崩、加特林螺母机关枪挑战宝沃汽车刚度等环节，都非常具有观赏性和转发性，直接成为直播流量高峰，促成大量转发分享。



但趣味性只负责引起消费者的关注，更重要的是专业性，这应该也是这场直播对汽车行业最重要的启发之一。

这场直播地点位于宝沃汽车在北京密云的工厂，三位主播通过现场直播，把观众带进了工厂车间，他们不但通过直播砸车这样的桥段测试了宝沃的质量，比如直播中，手工耿用到的是升级版脑瓜崩辅助器，可以直接套在手臂上，轻松弹破一块钢板。此外，雷神锤、鲁班枪等神器也出场发力，用来测试底盘、AB柱的强度，全方位展现宝沃「79%航母级钢材，很硬很安全」的卖点。还介绍了宝沃的品牌历史，使观众直接观看到一辆车到底是怎么下线的，使观众了解到什么是德国4.0柔性生产线等专业内容。

这就形成了类似“透明工厂”的效果，透明则减少信息不对称，则打消疑虑，再加上当日的促销优惠，以及1成首付，24小时免费试驾，90天无理由退车，终身质保及买车送mate30pro等元素助推，结果就是2.2亿的订单量。



10月10日，宝沃汽车正式宣布签约冠军车手纳尼·罗马（Joan Roma Cararach），连续第三年征战世界顶级汽车赛事达喀尔拉力赛。

10月14日，宝沃汽车启动年度最大跨界品牌营销，豪掷近亿元，联合瑞幸咖啡推出“喝咖啡赢宝沃”活动。

事实上，在10月假期期间，宝沃还有一个搜索高峰，这是因为假期国民出行，异地自驾神州租车是第一租车选择，而在神州租车店里，宝沃是第一力推车型，也是第一热租车型，因为在神州租车租宝沃可以以平价租到更高端的车型。

最后再说两点。第一点是关于宝沃，宝沃汽车于1919年在德国不莱梅创立，历经百年，2014年进入中国，依托全球领先的“工业4.0”理念，产品始终保持严苛制造工艺和质量标准。目前拥有BX7、BX5和BXi7等多款SUV车型在售。宝沃全系车型按照欧洲五星安全标准进行设计研发，并用航母级高强度钢材打造笼式车身、实现超越同级的车身刚度及抗撞性能，同时搭配4MAX智能全时四驱系统、16项电子安全配置守护系统，实现全天候安全驾乘体验，获得市场广泛认可。

第二点是关于汽车新零售。汽车新零售绝不是等同于汽车销售的线上化或者汽车电商，它需要整个汽车生产的数字化予以配合，这也是正在举行的乌镇互联网大会重点探讨的内容。

从汽车新零售的角度讲，宝沃是后发优势的，因为传统车商在生产线建设上包袱比较重，转型成本高，但宝沃这也的新兴厂商却可以比较轻松的实现柔性生产和智能制造。

这次直播可谓玩出了新花样，一方面，这是源于雷佳音以及嘉宾的好人气，另一方面，与宝沃自身实力不可分割。宝沃汽车宣称拥有全球首条八车型智能生产系统的智能工厂并不是吹嘘，2017年，工信部就授予宝沃汽车柔性智能制造系统项目“中德智能制造合作试点示范项目”称号。柔性生产线的优势在于它可以随时更具需求切换产能，能更快速满足客户定制需求，这是参与汽车新零售革命的基础。